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1、泓域咨询/昆明水处理运营服务项目建议书目录第一章 绪论6一、 项目名称及建设性质6二、 项目承办单位6三、 项目定位及建设理由6四、 项目建设选址6五、 项目总投资及资金构成7六、 资金筹措方案7七、 项目预期经济效益规划目标7八、 项目建设进度规划8九、 项目综合评价8主要经济指标一览表8第二章 市场分析10一、 废水的排放处理发展方向10二、 品牌更新与品牌扩展10三、 我国垃圾渗滤液处理行业市场需求17四、 我国废水处理行业的基本情况21五、 营销部门的组织形式22六、 行业面临的挑战25七、 企业营销对策26八、 行业面临的机遇26九、 客户关系管理内涵与目标28十、 我国工业废水处理
2、行业市场规模30十一、 品牌经理制与品牌管理30十二、 整合营销传播执行33十三、 创建学习型企业35第三章 经营战略41一、 人才的激励41二、 融资战略决策遵循的原则46三、 企业人才及其所需类型49四、 总成本领先战略的风险54五、 营销组合战略的选择56六、 企业文化的概念、结构、特征59七、 企业融资战略的类型62八、 企业经营战略实施的重点工作68第四章 企业文化管理76一、 企业文化的整合76二、 企业核心能力与竞争优势81三、 建设高素质的企业家队伍83四、 品牌文化的基本内容92五、 企业文化的特征110六、 企业家精神与企业文化114七、 培养现代企业价值观118第五章 公
3、司治理分析124一、 信息与沟通的作用124二、 内部控制评价的组织与实施125三、 监事136四、 公司治理原则的概念139五、 企业内部控制规范的基本内容141六、 机构投资者治理机制152七、 高级管理人员154八、 内部控制的相关比较158第六章 项目选址方案162一、 狠抓招商引资工作165第七章 运营管理模式166一、 公司经营宗旨166二、 公司的目标、主要职责166三、 各部门职责及权限167四、 财务会计制度170第八章 投资计划方案174一、 建设投资估算174建设投资估算表175二、 建设期利息175建设期利息估算表176三、 流动资金177流动资金估算表177四、 项目
4、总投资178总投资及构成一览表178五、 资金筹措与投资计划179项目投资计划与资金筹措一览表179第九章 财务管理分析181一、 短期融资券181二、 流动资金的概念184三、 财务可行性评价指标的类型185四、 资本结构187五、 营运资金的管理原则193六、 对外投资的影响因素研究194七、 营运资金的特点196八、 财务管理的内容198第十章 项目经济效益202一、 经济评价财务测算202营业收入、税金及附加和增值税估算表202综合总成本费用估算表203固定资产折旧费估算表204无形资产和其他资产摊销估算表205利润及利润分配表206二、 项目盈利能力分析207项目投资现金流量表209
5、三、 偿债能力分析210借款还本付息计划表211第十一章 总结213第一章 绪论一、 项目名称及建设性质（一）项目名称昆明水处理运营服务项目（二）项目建设性质本项目属于新建项目二、 项目承办单位（一）项目承办单位名称xxx投资管理公司（二）项目联系人郝xx三、 项目定位及建设理由根据数据显示，2015-2018年我国工业废水处理市场规模由789.2亿元增长到928.6亿元。2019-2023年，我国工业废水处理市场规模将以7.7%的年复合增长率稳定上升，2023年我国工业废水处理市场规模将达1,357.5亿元。四、 项目建设选址本期项目选址位于xx（待定），区域地理位置优越，设施条件完备，非常
6、适宜本期项目建设。五、 项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2119.14万元，其中：建设投资1238.04万元，占项目总投资的58.42%；建设期利息26.17万元，占项目总投资的1.23%；流动资金854.93万元，占项目总投资的40.34%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1238.04万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用833.04万元，工程建设其他费用380.87万元，预备费24.13万元。六、 资金筹措方案本期项目总投资2119.14万元，其中申请银行长期贷款534.27
7、万元，其余部分由企业自筹。七、 项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：8900.00万元。2、综合总成本费用（TC）：6901.48万元。3、净利润（NP）：1465.26万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：3.92年。2、财务内部收益率：52.73%。3、财务净现值：3806.57万元。八、 项目建设进度规划本期项目建设期限规划24个月。九、 项目综合评价项目产品应用领域广泛，市场发展空间大。本项目的建立投资合理，回收快，市场销售好，无环境污染，经济效益和社会效益良好，这也奠定了公司可持续发展的基础。主要经济指标一览表序号项目单
8、位指标备注1总投资万元2119.141.1建设投资万元1238.041.1.1工程费用万元833.041.1.2其他费用万元380.871.1.3预备费万元24.131.2建设期利息万元26.171.3流动资金万元854.932资金筹措万元2119.142.1自筹资金万元1584.872.2银行贷款万元534.273营业收入万元8900.00正常运营年份4总成本费用万元6901.485利润总额万元1953.686净利润万元1465.267所得税万元488.428增值税万元373.679税金及附加万元44.8410纳税总额万元906.9311盈亏平衡点万元2832.60产值12回收期年3.921
9、3内部收益率52.73%所得税后14财务净现值万元3806.57所得税后第二章 市场分析一、 废水的排放处理发展方向我国废水处理行业现已进入了高盐废水处理发展阶段。在这一阶段，国家废水零排放政策趋严，废水的零排放处理已成为废水处理行业的重要发展方向。20世纪70年代，美国电力行业首次提出了废水零排放的观点，零排放指“不向地面水域排放任何形式的水（包括排出或渗出），所有电厂排放的水都是以固化在灰渣中或者湿气的形式”。根据中国国家标准化管理委员会发布的工业用水节水术语（GB/T21534-2008），零排放被定义为企业或主体单元的生产用水系统达到无工业废水外排。具体而言，零排放指将水中的物质以结晶
10、盐、污泥、氮气、二氧化碳等固态、气体等形式进行外运和排放，不向自然水体中排放各种形式水的过程。二、 品牌更新与品牌扩展（一）品牌更新品牌更新是依据对品牌重新定位、重新设计品牌，塑造品牌新形象的过程，其实质是对品牌补充能量。品牌经过更新（品牌重新定位、重新设计等），可以赋予它以更富有针对性的消费意愿与消费意境。因此，品牌更新是品牌运营的阶段性调整。品牌没有市场生命周期，但这决不意味着经品牌设计而生成的品牌就一定能持续永久。受竞争者品牌逼近（竞争者品牌与本企业品牌定位接近，侵占了本企业品牌的市场份额）和部分消费者偏好的变化（消费者改变对本企业品牌的信任，转购竞争者品牌的商品，使本企业品牌的市场占有
11、率下降）等原因的影响，即使某一品牌在市场上的最初定位很好，随着时间的推移、随着市场环境的变化也需要重新定位。当然，若品牌最初的定位不理想，就更应该及时进行品牌更新。一个品牌能否久远，不仅仅取决于最初的品牌定位和品牌设计，而且还决定于品牌的阶段性调整。适时、适当做法的品牌阶段性调整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香烟转变成有“拼搏、挑战、超越自我”的“真男人”形象的香烟，最后成为世界第一烟草大牌。品牌更新也可对品牌名称和品牌标识进行更新。联想将“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌扩展统一品牌、个别品牌、分类品牌，不管企业选择了哪一种，经
12、过科学而有效的运营实践都有可能获得较好的品牌知名度和美誉度。那么，一个品牌获得了较好的市场信誉、赢得了较高的品牌忠诚度以后，该品牌是否可用在其他产品上而使该品牌得以拓展或扩展呢？这也是品牌运营过程中的重要命题。品牌扩展，也称品牌扩张或品牌延伸，主要是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。例如，中国海尔集团成功地推出了海尔冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征，成功地推出了洗衣机、电视机、空调等新产品。1、品牌扩展与品牌增值自20世纪80年代以来，品牌扩展受到西方企业的特别厚爱。许多企业都把品牌扩展看作是一种
13、有效的营销手段。许多跨国公司都采用品牌扩展来拓展市场，如“三菱”“惠普”等。在我国，“海尔”“美的”等一些知名品牌也先后运用品牌扩展策略获得了理想的营销业绩。之所以品牌扩展受到品牌运营企业高度重视，并广泛应用，是因为品牌扩展可使品牌在利用中获得增值。实践证明，品牌扩展有利于降低新产品的市场导入费用，可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。原品牌的良好声誉和影响，可以对扩展产品产生波及效应，从而有助于消费者对扩展产品产生好感。心理学研究表明，人对某些事物的偏好、好恶具有传递性，即所谓爱屋及乌。对品牌而言，消费者通过对品牌标定下的产品的认可到对品牌产生好感，甚至是忠
14、诚，由此使品牌成为有拉动消费者需求能力的品牌，成为具有较强竞争力的品牌。这是品牌能成为扩展品牌的重要条件。当某一受消费者欢迎和依赖的、具有较高忠诚度的品牌“放大”或“复制”“克隆”到新产品上，就会使消费者在短期内消除对新产品的排斥、生疏和疑虑心理，进而以较短的时间接受新产品。2、品牌扩展的形式不言而喻，品牌扩展的目的是借势原有品牌实现品牌利益最大化（增值）。如此，品牌扩展有三个维度，一是借助新品类的品牌扩展，二是依赖新市场的品牌扩展，三是通过产品线延伸（副品牌）的品牌扩展。在华为消费者业务的产品方面，华为消费者业务将坚持精品战略，以差异化创新，勇敢打破看似不可能的各项技术极限，让世界各地更多的人享受到技术进步的喜悦，与全球消费者一起以行践言，实现梦想。其实，产品线延伸，既有可能面对不同的市场（人群、区域等），也可能属于同一类但不同质地不同功能，类似于扩大新品类。至于华为手机从中国扩展到美国则属于第二种品牌扩展形式。同理，三星将手机扩展到中国、美国，苹果手机进入中国、日本都属于依赖新市场的品牌扩展。需说明的是，品
