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1、奈门摩尔文化传播有限公司二维码文档模板广告计划划书楼盘盘销售项项目广告告计划书书第一部分分广告告目标通过切实实、有效效的广告告安排，合合理安排排广告频频率和费费用，彰彰显楼盘盘特点，提提高本案案的知名名度与美美誉度，支支持本项项目的销销售工作作。1.树立立楼盘销销售形象象，对市市场客户户及潜在在客户传传播销售售信息；2.保证证楼盘销销售顺利利进行；配合年全年年度的项项目开发发，实现现预期的的销售目目标；3.树立立开发商商房产产的企业业形象及及S项目目的楼牌牌形象；强化本本案“聆天籁籁之音，闻闻学院书香”的的居住理理念及推推广主题题。 第二部分分产品品特点及及目标市市场分析析一、项目目SWOOT
2、分析析1.优势势A.本案案定位为为中高档档景观房房产，紧紧邻林学学院，区区块升值值潜力与与发展潜潜力较大大；交通通便捷，独独具珍稀稀的景观观生态优优势，天天际线优优美。居居者既能能享受山山水又能能随时步步入都市市享受都都市生活活的便捷捷，这在在一定程程度上为为本案的的推广起起到了促促进作用用。B.本案案周边区区域将是是L市未未来的大大型学区区，文化化氛围浓浓厚。人人文气息息可以说说是本案案较大的的卖点之之一，良良好的景景观设置置和深厚厚的文化化内涵是是将来商商品房住住宅的两两大重要要优势，本本案正是是拥有了了这两点点。2.不利利方面A.本案案所处区区在当地地人看来来离市区区稍远。B.虽然然重新
3、规规划后的的建筑单单体及户户型已得得到有效效改善，但但项目的的总体规规划基本本没有改改变，项项目内不不同品位位的建筑筑类型融融合在一一起，建建筑形态态仍显得得繁杂，在在一定程程度上会会影响到到本案形形象推广广的统一一性。 C.本本案是LL市房地地产业招招商引资资引进的的第一个个具有外外资背景景的房产产项目，虽虽然开发发商拥有有雄厚的的经济实实力，但但品牌的的建立还还需要一一个逐渐渐被市场场认同的的过程，同同时发展展商的知知名度与与信誉度度都还有有待加强强。这一一问题在在推广过过程中，应应该引起起充分重重视，合合理引导导并加以以解决。3.市场场机会点点A.近年年来，LL市经济济的持续续增长将将促
4、使消消费形态态发生变变化，恩恩格尔系系数有望望在今后后进一步步降低，人人们的居居住消费费观念也也日渐形形成；LL市的房房地产市市场经过过一段时时间的发发展，已已经进入入了一个个较为成成熟的阶阶段，特特别是年L市市的房地地产价格格增势强强劲，全全年度房房产价格格增幅近近40%，预示示着L市市的房地地产市场场进入一一个快速速增长的的阶段；同时消消费群体体在市场场的引导导下已经经成熟，这这为本案案创造了了一个有有利的推推广时机机。B.L市市距市仅一一小时车车程，处处于市“一小时时交通圈圈”内，具具有可挖挖掘的周周边市场场，可进进一步扩扩大本案案推广外外延，广广泛传播播本案形形象。C.L市市正在进进一
5、步拓拓宽城市市空间，经经济发展展和城区区面积的的扩大促促进L市市正在往往一个现现代 “大L市市”的方向向发展，这这对本案案是一个个利好。D.本案案在L市市属于大大规模景景观楼盘盘，具有有不可多多得的秀秀美景致致与规模模优势，成成就了本本案在LL市独一一无二的的卓越品品质，使使本案具具有了塑塑造品牌牌的优秀秀基础。4.市场场威胁点点A.本案案对面有有“”等其他竞争楼盘，与本案处于同一区位；且“”建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明的对比，给本案构成了一定的竞争压力。B.除此此之外，本本案周边边也有一一些楼盘盘，这些些楼盘虽虽然可以以促使该该区域形形成一种种统一的的居住氛氛围，但
6、但也容易易分散一一部分目目标消费费群，弱弱化本案案的影响响力度和和推广力力度。C.L市市城市不不大，人人口有限限，且多多年来LL市房地地产市场场的蓬勃勃发展已已经消化化了部分分消费力力，增大大了本案案的市场场推广及及销售风风险。在在推广过过程中，应应当充分分挖掘本本案的潜潜在市场场，小步步快走，充充分利用用现在LL市良好好的市场场机会，加加快本案案的开发发进程，尽尽可能规规避市场场风险。D.作为为L市郊郊区的楼楼盘，本本案所处处区块要要形成一一个成熟熟的住宅宅区块还还需要一一定的时时间，消消费者对对该地块块也需要要有一个个认同的的过程。二、广告告目标市市场经过严谨谨的市场场调研与与分析，本本案
7、目标标市场包包括：第一目标标市场：L市本本地（包包括L市市城区和和L市郊郊县城镇镇）。第二目标标市场：L市周周边地区区（如市等等具有潜潜在购买买力的地地区）。三、目标标消费群群定位由于目标标买家对对于本案案的广告告推广有有着直接接的指导导意义，因因此，目目标消费费群的挖挖掘是在在市场定定位与项项目定位位相结合合的基础础上来进进行的。1.按购购房动机机：A.居住者者；B.投资者者。2.按地地理位置置：A.L市本本地人及及在L市市工作的的外地人人；B.周边边地区（如如市）想想将本案案作为第第二居所所的人士士。第三部分分广告告推广计计划一、广告告诉求重重点在本案的的不同销销售阶段段，要精精心安排排本
8、案主主题的轮轮流展示示，保持持本案诉诉求点的的常新常常亮，通通过形象象的着力力介绍，让让本案尽尽快为目目标客户户群所了了解和接接受。1.项目目的整体体优势：本案为为中高档档景观楼楼盘，总总占地面面积1776.88亩，在在L市本本地属于于一个规规模较大大的楼盘盘，在推推广方面面具有一一定的吸吸引力，可可以着重重突出。2.地貌貌布局：项目遵遵循自然然生态法法则进行行布局，根根据地块块南高北北低的走走势，竖竖向排布布，小区区地貌独独具特色色，天际际轮廓线线错落有有致，这这是本案案的一大大特点。 3.生态态环境景景观：独独特的景景观生态态环境是是本案的的一大亮亮点，在在推广时时应着重重强调。因因为像本
9、本案这样样既具有有珍稀的的自然景景观同时时又适合合居住的的区块，即即使是在在生态资资源丰富富的L市市也是不不可多得得的，这这也是极极利于本本案推广广的一大大方面，因因此，建建议在推推广期内内在此方方面大做做文章。4.配套套：本案案具有大大型现代代化购物物商厦、大大型景观观休闲广广场等完完备的生生活配套套设施。与与此同时时，本案案的智能能化系统统在L市市本地也也将是比比较先进进。因此此，项目目成熟的的配套亦亦可作为为本案的的诉求点点之一突突出。5.人文文氛围：本案近近邻中国国最大的的林学院院之一林学院院，同时时这一区区域将逐逐渐发展展成为LL市的文文教区，是是L市最最具现代代文明底底蕴的城城市板
10、块块，人文文气息十十分浓厚厚，这为为本项目目营造了了一种强强烈的文文化氛围围，在LL市的众众多楼盘盘中尚属属少见，这这是本案案最为珍珍贵的诉诉求点，应应着重突突出。 6.居住住理念：本案所所营造的的不仅是是秀美的的居住环环境与浓浓厚的文文化氛围围，更是是一种天天人合一一的居住住理念，人人与自然然和谐相相融是都都市人居居品质的的极致彰彰显。倡倡导一种种健康的的生活方方式亦是是本案的的感性诉诉求点之之一。二、广告告表现1.广告告主题围绕“闻闻学院书书香，聆聆天籁之之音”这一主主题，在在本案的的不同营营销阶段段设置不不同的推推广主题题。包括括上述几几大诉求求点以及及本案销销售进展展情况。2.广告告主
11、导概概念优越的自自然风光光条件与与林学学院人文文气息的的完美结结合。3.广告告表现原原则A.诉求求单纯，形形象突出出产品品牌牌与产品品本身的的形象应应较显著著地表述述，忌空空洞、程程式化的的描述，文文字应感感性而具具说服力力。B.风格格统一化化从传播的的媒介上上整体考考虑统一一风格，包包括选用用的图片片、图形形、字体体、色彩彩、编排排样式。C.系列列化在项目整整个营销销过程中中，根据据项目的的开发阶阶段，按按推广的的节奏，分分为几个个推广单单元，形形成单元元系列，以以加强每每个阶段段的推广广与诉求求重点，同同时将本本案各方方面的优优势点分分章节有有侧重地地展示，让让人们能能强烈、全全面地认认识
12、、认认同本案案独具的的优势与与品位。D.广告告诱导重重点在楼盘的的实质功功能介绍绍外，应应着重分分阶段提提示“S项目目”针对各各个目标标消费群群对自身身价值的的定位，界界定自身身的价值值、生活活阶层、生生活品味味等一系系列针对对个性的的诉求，以以提供充充分的心心理暗示示，贴近近目标消消费群的的心理期期待，诱诱导其采采取最终终的购买买行为。三、广告告媒体发发布计划划1.媒体体分类A.报纸纸：报纸纸流通性性大，时时效性强强，阅读读群体广广泛且具具有相当当的说服服力；以以软广告告形式进进行的新新闻炒作作和以硬硬广告形形式出现现的集约约型（即即系列）广广告，都都可以在在报纸媒媒体上发发表，从从而达到到
13、广泛推推广的目目的。但但因其保保存时间间短、质质量不高高，对于于本案形形象的宣宣传和推推广在一一定程度度上缺少少稳定性性与统一一性。另另外，现现在L市市的地方方报纸已已经取消消，全部部统一成成日报，虽虽然这样样一来提提升了报报纸的印印刷量，但但也大大大增加了了报纸广广告的投投入成本本，再加加上本案案执行的的是“少而精精”的广告告策略，因因此，报报纸广告告在本案案的市场场推广中中不做最最主要的的传播媒媒体来选选择，一一般是在在楼盘开开发的关关键节点点时间才才采用报报纸广告告。B.广播播：广播播受众面面积广泛泛，制作作简单，投投入成本本低，但但广播信信息不易易保留，传传播的信信息量也也不可能能很大
14、，且且吸引力力不如电电视和报报纸，在在L市，建建议视具具体情况况选择广广播的推推广方式式。C.电视视：电视视观赏性性强，视视听冲击击力大，具具有强大大的影响响力，传传播信息息广泛，是是最易吸吸引受众众的推广广方式。不不足之处处在于费费用较高高，目标标受众的的可选择择性较弱弱。D.网络络：网络络覆盖面面广，成成本较低低，制作作精美。现现在互联联网已经经普及，建建议采用用网络的的形式作作为重要要的辅助助工具。E.户外外广告：户外广广告传播播面广，费费用较低低，持久久性强，且且具有较较大的影影响力，因因此，本本项目的的市场推推广，户户外广告告将是最最重要的的传播形形式。2媒体体组合与与配合当地的房房
15、地产广广告媒体体还是比比较发达达的，电电视、广广播、报报纸、户户外和车车体等广广告的表表现形式式都将成成为本案案可选择择的宣传传推广媒媒体，成成为 “S项目目”全方面面推广的的一个强强大媒体体组合。在媒体配配合方面面，我们们需要动动静结合合，相辅辅相成。充充分利用用灯箱、大大型户外外广告牌牌、道旗旗、车体体和销售售部等固固定式广广告宣传传媒体，有有机结合合电视、广广播、报报纸等节节奏式的的广告宣宣传媒体体，从而而达到优优势互补补的效果果，有力力地提升升项目的的知名度度和美誉誉度，提提高目标标消费群群的关注注率，实实现销售售目标，为为项目后后继开发发奠定良良好的品品牌基础础。各阶段媒媒体配合合如下：A.引导导期：首首期推向向市场，广广告运用用为一些些新闻报报道、大大型户外外媒体和和售楼部部的全面面启用为为主，结结合项目目奠基为为市场机机会点。B.公开开期：楼楼盘正式式推向市市场，广广告媒体体的安排排转向以以报刊媒媒体为主主，同时时可配合合一定的的促销活活动。C.强销销期：楼楼盘销售售进入强强销阶段段，各种种媒体攻攻势互相相配合，全全面展开开，推广广重点围围绕销售售进展情情况展开开。在客客户对本本案了解解的基础础上，强强化本案案影响力力，促使使销售迅迅速扩大大。D.持续续期：各各类广告告媒体的的投放减减少，销销售上的的广告宣宣传主要要依靠前
