营销管理模拟试题及答案

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1、并同别人交换产品和价值， 以获得、产品销售 D 、竞争优势一种营销管理模拟试题及答案、单选题1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售， 社会和管理过程。 （ B ） A、企业利润B 、满足需要和欲望之物C2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：和成本分析。（ C ）A、顾客收入分析B 、竞争对手分析C、全市场分析D 、资源供应分析；对细分市场分析；进行市场营销组合3、企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。 （ C ）A.中间商的业绩 B 企业实力C 交易关系组合D 市场形势4、订价的 3C 模型表明企业为产品或服务确定价格时， 是由成本、 _C和需求决定企业订价的合理范围。A、竞争者成本B、

2、产品特点C、竞争者的价格D、平均利润5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在市场；后者主要使用在 市场。 （ C ）A、产业消费者B 、产业用品 消费品C、消费品 产业用品D、方便品选购品6、 在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是 A_。（）A、协调市场营销B 、关系市场营销C、反市场营销D、开发市场营销7、 产品组合的 ，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 （ D ）A.长度B 宽度 C 关联性 D 深度8、 在促进购买者对企业及其产品的了解方面， 的成本效益最好。 （ D ）A、人员推销B 、销售促进 C、宣传 D 、广告10、 下面

3、属于现代市场营销理论研究的主要对象的是 。（ A ）A、消费者市场 B、组织市场 C、产业市场 D、中间商市场11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的 （ B ）A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品 13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是A、企业的目标利润B 、对竞争者报价的估计C、企业的成本费用D 、市场需求14、市场营销的核心是 A.生产 B 分配C 交换 D 促销15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是A.市场营销观念B 社会营销观念C.市场营销管理哲学16.以“顾客需要什么,企业。 （ C ）D 生产或销售观念我

4、们就生产供应什么” 作为其座右铭的企业是A.生产导向型B 推销导向型 C 市场营销导向型D 社会营销导向型17 市场营销环境是企业营销职能外部 的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。( D )A.可改变 B.不可捉摸C.18康佳电视中的“康佳”二字是A.招牌 B 品牌名称 C可控制 D 不可控制19.消费者购买过程是消费者购买动机转化为A.购买心理B.购买意志 C 购买行动 。( B ).品牌标志 D .都不是 的过程。 ( CD. 购买意向20.市场定位是 _A.塑造一家企业 C.确定目标市场 21、从营销观点出发，A、生产者的成本C、质量的优劣22、宏观营销环境中的 “趋势”是指的一种具有

5、某些势头和 A、政治性 B 、持久性 C 、临时性 D23、“ 复杂的购买行为” 就是指消费者购买特定产品时，而其的“购买介入程度”又 。( AA、大高 B 、大低 C 、小高 D24、在成熟期要增加顾客产品的使用率， A、 发现产品的新用途BC、进入新的细分市场D25、产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的制定不同营销战略的分析基础。( CA、销售量 成本 B C、销售量利润 D26、“认知价值订价”是一种 A、顾客 B 、生产者27、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为 A、密集 B 、独家 C 、选择 D 、推广28、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个_在细分

6、市场的位置。B .塑造一种产品D .分析竞争对手 一个产品的价值是由 B、 能够满足顾客需要的内质D、产品的特色决定的事件的方向或顺序。、不确定性面对的市场情况为： “品牌差异”)、小 低 是有效的措施之一。、争取竞争对手的顾客、改进产品的特点和样式、成本 价格、市场占有率 利润导向订价。C 、成本AD 、利润变化的原因，分销策略。 ( AA、明确的表演者B、清晰的品牌诠释C、独特的销售主张D 、符合CI要求的创意30、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做 A_。A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D 、缓慢渗透策略31、构成容量很大的现

7、实市场，必须是 。( A )A、人口众多而在于购买力高B、购买力高而购买欲望大C、人口众多而购买欲望大D人人口众多、购买高而购买欲望大33、根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于 A、复杂购买行为 B 、寻求多样化购买行为由此提供了C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为34、百科全书属于 。( A)A、便利品B、选购品C、特殊品D 、非渴求物品35、企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。( C)A.中间商的业绩B 企业实力C 交易关系组合D 市场形势36、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_ 。( A)A 零售B 批发 C 代理 D.

8、 直销37、市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。 ( A )A. 以消费者为中心B 以生产者为中心C. 市场营销组合D. 网络营销38、是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。( C )2A. 产品B 定价 C. 促销 D 分销39. 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。( A )A. 供应商B 中间商C. 广告商 D 经销商40 威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 。( B )A.理想业务B. 冒险业务 C 成熟业务D 困难业务41 所谓环境威胁，是指在营销环境岀现的对企业发展的及由此形成的 。( C)A、不

9、利趋势竞争威胁B 、竞争威胁亏损预期C、不利趋势 挑战 D 、不利趋势 亏损预期43 如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“双因素论”解释，是属于 类因素没有得到满足的行为结果。( D )A、激励 B、自我实现 C、社会 D、保健44 “品牌竞争”是一种 竞争；“欲望竞争”则是 竞争。 (B )A、高级低级 B 、份额 需要满足方式C、份额利润率 D 、利润率 弱势45 顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中的品中的同质品。( B )A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊46 企业营销战略是关系企业营销活动中最高层次的决策，具有长远

10、性、 全局性、 、 和特殊性的特点。( A )A、对抗性 应变性 B 、谋划性 政策性C、应变性竞争性 D 、对抗性谋划性47 当某个产品富有需求价格弹性时，订 价比订价有利。(A )A、低咼B 、咼低C、中咼D、咼中48 能培养友谊是 比广告这种促销工具具有长处的地方。(D )A、公关 B、新闻报导 C、橱窗展示 D、人员销售50 在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是 。( A )A 、协调市场营销 B 、关系市场营销C 、反市场营销 D 、开发市场营销51 企业开展目标市场营销的第三个步骤是 。( C )A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划烟草公司以大力宣

11、传在公共场所设立52世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。单独的吸烟区来应对，此种策略是 。 ( B )A、反抗 B、减轻 C、转移 D、保持 53产品概念中最基本、最主要的部分是A、 核心产品 B 、有形产品 C 、无形产品 D 、附加产品54企业利润达到最高是在产品生命周期的 。( C )A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期55对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。( B)A售前服务 B 售后服务 C 售中服务D无偿服务56非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也的产品。( B)A很想购买

12、B 不想购买 C 渴求购买D即刻购买57康佳电视中的“康佳”二字是 。( B)A.招牌 B 品牌名称 C 品牌标志 D 都不是358. 威胁水平高而机会水平低的业务是 。( D )A.理想业务 B 冒险业务 C 成熟业务 D 困难业务59. 统一交货定价就是我们通常说的 定价。(D )A.分区定价B.运费免收定价C. 基点定价 D 邮资定价60在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生,因而主要应采用 促销方式。( A )A.广告 B 人员推销 C.价格折扣D 营业推广61 产品生命周期由的生命周期决定。(B )A.企业与市场 B .需求与技术 C 质量与价

13、格 D 促销与服务62导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 。( C )A.求名心理 B 求实心理 C. 求新心理 D 求美心理63下列 不属于成熟期的营销策略。 ( C )A.改进市场 B 改进产品 C .改变价格 D 改进营销组合64衰退期的榨取策略主要靠 来增加眼前的利润。 ( B )A.降低产品成本B.降低销售费用C.提高产品价格D改进营销组合65. 品牌暗示了购买或使用产品的 类型。 ( D )A.生产者 B 经销商 C 代理商 D 消费者66. 品牌最持久的含义是 、文化和个性。 ( B )A. 属性 B 价值 C 利益 D 名称67. 注册后的品牌有利于保护 的合法权益。 ( C )A.商品所有者 B 资产所有者 C.品牌所有者 D 产品所有者68顾客购买商品的实质是购买某种 。 ( D )A.特征 B 用途 C. 功能 D .利益69品牌资产是通过为消费者和企业提供 来体现其价值。 ( C )A.产品 B 服务 C 附加利益 D 附加功能70康佳电视中的“康佳”二字是 。 ( B )A.招牌 B 品牌名称 C 品牌标志 D 都不是71品牌资产是一种