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1、挖掘机销售工作计划一、盘点基本资源（时间：_天）1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等;2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单;3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;二、调查区域基本情况（时间：_天）1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型;2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等;三、制定拜访计划（时间：_天）1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场;2、根据市场的重要
2、性和客户的分布情况合理安排拜访线路四、拜访以建立信息源1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势;2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;五、筛选客户信息1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点;六、深度拜访和客户做朋友1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源;2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流;3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会七、做好交机工作及售后回访
3、1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性;2、购机后要在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户;3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传，并以提成来激励;挖掘机销售工作计划（二）一、盘点基本资源（时间：_天）1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等;2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单;3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;二、调查区域基本情况（时间：_天）1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和
4、竞争机型;2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等;三、制定拜访计划（时间：_天）1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场;2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路四、拜访以建立信息源1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势;2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;五、筛选客户信息1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点;六、深度拜访和客户做朋友1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源;2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流;3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会七、做好交机工作及售后回访1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性;2、购机后要在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户;3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传，并以提成来激励;挖掘机销售工作计划（三）第2页共2页
