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1、新编版推销业务员工作计划1一想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值.所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯.1:对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和_客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程.在约定地点附近开展业务.2:工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张.比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行
2、动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感.3:工作表要随身携带，随时查看.你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作.二一天时间安排仅供参考1:早会培训学习8：008：40我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会.早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台.早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进.2:设计跟进8：409：00业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，
3、业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3:打电话电话拜访、电话跟进9：009：20与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候.业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通.业务员要养成每天跟进客户的习惯.4:到小区展开行动9：3017：00这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资
4、源.当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打.晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5:回公司打电话17：0018：00如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想.6:晚上要进行客户分析；SU！业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点.第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7:晚上要列出当天_客户、人际关系希望你每天都能在自己的_上
5、增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天_的_，就是你业绩持续_的法门.2 / 5新编版推销业务员工作计划12一对于销售工作的认识1:市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：销售额100万元.2:适时作出工作计划，制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3:注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4:目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额.5:不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务.并结
6、识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.6:先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.7:对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.8:努力保持_的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二销售工作具体量化任务1:制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑_市地广人多，交通涌
7、堵，预约时选择客户在相同或接近的地点.2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3:从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.4:做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5:填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.6:前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并
8、及时跟进和回访.7:前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.8:投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误.9:投标结束，及时回访客户，询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸设备安装图及管线图.10:争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.11:货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试.12:提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率.三销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行.5 / 5
