可口可乐成功的关键因素

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1、可口可乐成功的关键因素可口可乐是上个世纪以来最成功的品牌公司之一，这一点你无法 否认吧!可口可乐为什么会成功，它这么出名是因为什么呢 ?下面是店 铺精心为大家搜集整理的可口可乐成功的关键因素，大家一起来看看 吧。可口可乐成功的关键因素1：经过市场检验的独特配方1820 年代，古柯酒(基本成分为可乐、酒精和可卡因)正风靡一时 曾在内战时期为邦联上校服役的约翰彭伯顿(Joh n Pemberto n)正在开 发新的古柯酒配方。1886 年，亚特兰大发布禁酒令，强制要求饮料制 造商们必须生产不含酒精的饮料。彭伯顿让他的侄子刘易斯纽曼将根据新配方而调配出的早期饮料 样品带到一家地方药店里，请那里的人们

2、品尝。此后，纽曼给了他各 种各样的反馈。年底时，彭伯顿已经改造出了一份贴合消费者口味的 独特配方。这张最初的配方至今仍被保存在亚特兰大。1903 年，人们从可乐的原配方中剔除了可卡因成分。大约半个世 纪后，配方中的一些细节先后被调整。但除了1985年的“新可乐”插 曲，可口可乐的配方基本是没有变化的。巴特勒写道，可口可乐不再 试图去适应全球范围中每个区域市场的消费者口味，这项决定帮助公 司进一步扩大了规模。可口可乐成功的关键因素2 : Logo中永不过时的字体可口可乐的Logo是由彭伯顿的合作伙伴兼记账员弗兰克梅森罗宾逊(Fra nk Mas on Robi nson)设计的。为了区分于竞争对

3、手，罗宾逊坚持可口可乐的标志应采用当时流行于会计之间的斯宾塞字体，并在1923年正式确定了公司Logo。像对待配方一样，可口可乐公司认为，尽管包装可以紧跟时代潮 流，但核心 Logo 不应该轻易变动。因此，这一 Logo 目前已有超过 100年的“高龄”，并在全球消费者心中留下了深刻印象。可口可乐成功的关键因素 3：取得专利的瓶装设计当格鲁吉亚商人阿萨格里格斯坎德勒(Asa Griggs Candler)在1888 年成为可口可乐的大股东后，他雄心勃勃地准备通过营销手段和 区域化的瓶装设计将可口可乐打造成全美最受欢迎的饮料。1915 年，可口可乐因数百个竞争对手而失去了部分市场份额。为 了寻找

4、新的瓶装设计，坎德勒发起了一项全国性的瓶装设计比赛。坎 德勒希望新设计能够向消费者传达积极清晰的暗示，明确可口可乐是 一款有别于同类棕瓶可乐的优质产品。同时，新瓶装还必须能够在当 时的设备条件下批量生产。印第安纳州的鲁特玻璃公司(The Root Glass Compa ny)参加了此 次比赛。该公司的模具管理员 Earl R. Dean 偶然间发现了关于可可的 植物插图，可可豆荚的外形有着古怪而吸引人的线条，这点引起了他 注意。尽管“可口可乐(Coca-Cola )和“可可(Cocoa)并没有什么 关系，但这并不妨碍设计者们将 Coca 和 Cocoa 这两个拼写相似的单 词联系在一起进行设

5、计。次年，该项设计顺利夺冠，这就是可口可乐的经典玻璃瓶。 可口可乐公司承认，这项比赛是其防御性营销战略的一环，但也的确促进了瓶身甚至是Logo和产品的变革。即使后来塑料代替玻璃成 为主流包装材料，可口可乐仍然在持续改进其瓶身设计。可口可乐成功的关键因素4：零售商也有责任维持可口可乐的高品1919年，Ernest Wooderuff从坎德勒手中买下了可口可乐公司，并致力于维持该公司的已有规模和卓越标准。这时的公司团队认为，其饮料需在36 华氏度的条件下才能体现最佳口感。因此，公司的销售员会告知零售商，贮藏温度不得超过40 度这个决策在今天看来可能有些可笑，但“36 度的标准仅仅是可 口可乐比其他

6、竞争者更值得被关注的论据之一。可口可乐成功的关键因素5：七十年间始终稳定的价格今天，很多科技创业公司以向市场提供免费服务起步，一旦使用 者达到某一数量级，则向顾客索取费用或发布广告。在利用网络效应 成为常态之前，可口可乐也曾采用过相似的策略，使得可口可乐遍布 全美甚至全球。在1886年至1959年的70年间，一瓶可口可乐仅售5美分。 可口可乐成功的关键因素6：引领口碑广告，同时积极发声 很明显，在坎德勒接手公司之后，可口可乐不再仅仅是一种饮料， 而成了一个拥有一批忠实顾客的消费品品牌。1887 年到 1920 年间，为了提高品牌知名度，坎德勒将可口可乐 产量的 10%用于各种优惠活动。他还通过

7、零售商向客户提供印有可口 可乐标识的海报、日历、时钟等物品。在巴特勒看来，坎德勒明白如 何用这些与饮料无关的物品来宣传可口可乐，称得上是一位营销先驱。久而久之，“请喝可口可乐(Drink Coca-Cola)”、“新鲜和美味 (Delicious and refreshing)”等各个版本的宣传语开始遍布全美甚至 全球，并且拥有了一种标准化的设计风格。可口可乐成功的关键因素7：采取特许经营模式1899年，两个青年律师本杰明F托马斯(Benjamin F. Thomas和 约瑟夫B.怀特海德(Joseph B. Whitehead)联系到坎德勒，并提出了包 装可口可乐的意愿。彼时，这款饮料被当作糖浆卖，人们将其倒入苏 打水中，很少有人将它们单独买回家或在路上喝。坎德勒将装瓶权力 外包，和瓶装商建立起了合作伙伴关系，标志着特许经营模式的成立。 今天，全球共有超过250家的独立装瓶商。“可口可乐公司并不是一个商业巨头，而是一个由无数小公司组 成的系统。”巴特勒写道，“这种模式有利于推广新产品、新设备等。 当一个公司想要实现快速扩张时，特许加盟的方式就很重要。”