销售述职报告荐

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日期：_销售述职报告荐 销售述职报告1 一、年度工作总结 在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。 我是07年9月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识,一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问

2、题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。 存在的缺点:对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司

3、产品的情况十分清晰的传 达给客户,了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反 应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。 二、22年工作计划 1:对于老客户,要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。2： 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。 3:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,丰富知识。4：每月要增加1个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丟单。 :一周一小结，每月一大结,看看有哪些工作上的失误

4、,及时改正。 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 7:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习 更好的方式方法。 :对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。 1：自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨,才能不断增长业务技能。 12:为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。以上

5、就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示，向同事探讨,共同努力克服。 销售述职报告2 0X年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我是今年x月份到公司工作的,我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏服装销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识,一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求

6、解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累服装市场经验,现在对服装市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。 所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个

7、项目可以全程的操作下来。 一、存在的缺点 对于服装市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作汇报 在将近一年的时间中，经过服装市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是

8、我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 、销售工作最基本的客户访问量太少。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们服装的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图，对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 三、工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 2、完善销售

9、制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 3、培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每个月,每周,每日；以每月,每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售述职报告3 有时候真的觉得做营业员很辛苦,特别是做家电的营业员。在日新月异的产品更新变化中，有

10、太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售,完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我202X年整个一年的历程,一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影,但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。 我做了四年的Xx彩电销售，从未看到过像今年这样的情况，一个月调三次价,整千的往下降,而且生意出奇的难做,各大连锁卖场怪招连连活动不断,对我的冲击很大,在严峻的考验面前,我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下,我想到的是:我要做得比往常更好,用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客,用激情去感染顾客,

11、用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量,如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈,做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情,我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法,每次达成一笔销售,总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记,我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电,从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代,现在是

12、平板电视逐步化,只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势,打击对手的劣势，我也想了很多的办法,下了很多的工夫。 我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人,在其它卖场都是起着领军人的作用,我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量,每天如此！大家想的都是同一件事情,就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的,但是每个人的面貌都是激情而主动的。 我们X彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色，遥遥领先。对

13、于22X年，我算是交了一份肯定的答卷,商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习,不断地努力,用更敬业更专业的精神完成我02X年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。 销售述职报告4 转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲,我要感谢在座的各位领导,各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇,在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作,今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。我叫X,今年X岁,202X年0月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今,今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导

14、各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计202年上半年整个进口车市场的销售共计9万台，同比增长37%,而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长33%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的,但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径,这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一.加强学习，提高素质 作为部门经理,要想作好本职工作，

15、首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程,服从公司领导，才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是，公平公开。 在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。二.提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白,作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调各部门的关系。认真落实公司要求,实行公开、管理。在工作中,积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。 三积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对,而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了,消费者不接受了,公司的促销力度没有竞争对手大了,各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知,这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响,影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候,销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难,面对问题,同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。