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2、整）项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分营 销 阶 段筹备期2012 年 5.76.25预热期2012 年 6.257.25认筹期2012 年 7.25-8.25公开发售期 2012 年 8.25 -9.25强销持续期 2012 年 9.25-10.255 月 1 日 2010 年 6 月 1 日日营 销 工 作销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议推盘计划媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备价格方案价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部项目开盘方案 营销活动方案 价格方案确
3、定 价格体系确定 具体策略由营销部 根据市场及项目情况具 体制定案 场 准 备办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场项目知识点培训 日常接待客户积累客户意向沟通 认筹工作展开 合同认购书准备开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备客户通知积累客户跟踪消化项目 VI 系统设计销售物料设计制作部分销售物料到位销售物料全部到位根据项目销售情况物 料 准 备前期设计制作导视系统设计制作沙盘到位销售证件办理到位制作海报等临时性物料沙盘制作认购书到位开盘物料包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立品 牌 建 立企业及项目形象 初步透露品 质 诉 求 形
4、象 加 强品 牌 及 品 质 名 度 全面提升企 业 形 象 及 项 目 品牌形象积累第 3 页 共 8 页二、各阶段的工作铺排（完整）项目营销节点划分及工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人（部门）责任执行 人（部门 )协助人项目产品确定方面项目建筑规划确定园林公司选定园林规划确定项目建材及交楼标准确定项目工程进度各楼栋交楼时间确定项目地售楼部交工时间确定 确定本项目人案场主管员确销售人员组织招聘、按揭人 定员、销售文员确定等修定细部/出效果图 确定一家园林公司初稿/修改稿/定稿/出效果图初稿/修定由工程部提供给各个部门根据工程进度及推盘楼栋安排 确定各楼交楼时间硬件设施完善，可以使
5、用公司下文确定完成销售现场人员配置及确定营销经理营销经理销售方面销售队伍培训销售队伍组织管理销售百问全面培训及业务考核人员上岗营销中心管理制度 案场全套标准化管理文件 （各类管理报表、客户来访 来电登记本等等） 各类销售文件全套（认筹 书、合同、置业计划、购房初稿/修改/确定 计划/安排培训 领导训示/进场 审定/执行整理/审定/执行整理/审定/执行5.17.15。1- 5。1 进现场 5.1-5。155。15。155.15.15营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理第 4 页 共 8 页（完整）项目营销节点划分及工作铺排流程与须知等等）例会制度确立销售人员服装/工牌/名片 统一管理
6、日后经常性培训与管理销售现场物资、物料准备每日开晨会，每周开周会统一购买/按公司标准制作按要求执行 销售现场办公用品（电脑，文件柜等）整个销售阶 段在进场前完 善整个销售阶 段在进场前完 善营销经理营销经理营销经理营销经理客户接待、积累、追踪、维 按销售策略总体方案执行，为 销售 护 销售蓄势整个销售阶 段营销经理执行 各类促销活动前培训与执行各阶段销售总结分析广告公司选定项目奠基活动执行方案 在售楼盘监测每季度提交市场分析报告根据各活动方案执行 总结上阶段工作,安排开展下阶段工作联系组织会议 方案完成、提交、确定、执行 与跟进每月监测楼盘,季度汇总分阶段安排分阶段安排5 月 1 日前5。1-
7、6。1每季度营销经理营销经理策划方面项目销售策略总体执行方案认筹实施方案项目一期开盘方案方案完成、提交、确定、执行 与跟进初稿、修改、定稿、执行 (5.28 日为正式对外认筹) 初稿、修改、定稿、执行 （7.28 日为项目开盘）6。1 日前6.16。156。1 前第 5 页 共 8 页根据项目及市场情况 对营销推广方案调整项目二次推盘营销执行方案项目整合推广方案项目 vi 识别系统设计完成（完整）项目营销节点划分及工作铺排 初稿、修改、定稿、执行根据第一次推盘单位销售情况 及市场情况制定推广策略方案完成、提交、确定logo、标准字、标准色、vi 延展导示系统工地围档包装设计完成、执行 把控各个
8、销售阶 段根据具体情况定5.15 日前5.156.155.156。155。15 日前广告设计方面推广、包装设计方案户外广告(选定、设计、制作） 5.156。15 户外影视、电视台广告谈定 6。15 之前根据各月计报纸广告划三维动画制作6.157.15(尽量满足项目园林要求)售楼销售宣传物料各类促销礼品设计临时接待中心折页、海报、置业计划书(设计制作）户型单张、户型手册（设计制作)楼书(设计制作）视情况而定位置选定、简单包装、电话迁入6。18.16。18.16.18.15.15 日前第 6 页 共 8 页部方面售楼中心的装修、包装（完整）项目营销节点划分及工作铺排按包装方案、装修设计方案进行施工
9、、装修完成，策划部人 5.1-6。1 员跟进样板房方面销售手续与法律文件展板及效果图项目模型、户型模型氛围布置 项目地售楼部售楼直线电话样板房选定及建议 装修公司选定 样板房装修饰品看楼通道包装及导示建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证建设用地批准书文案、设计、初稿、 修改定稿、发布选公司、谈判、制作、搬至现场方案、列清单、购买、摆放 售楼部装修装饰确定选定号码接入销售现场(3 部)初稿、定稿、执行洽谈、确定方案 进场、施工、竣工验收方案、列清单、购买、摆放施工、氛围包装、整体验收现场提供彩色影印件现场提供彩色影印件现场提供彩色影印件现场提供彩色影印件5.156。15。156。156.16。158.28 日前5。15 日前6。17。16.15 前7.159.157.17.157。18。157.1 日前7.1 日前7。1 日前7。1 日前综合管理部施工单位综合管理部施工单位综合管理部综合管理部综合管理部综合管理部第 7 页 共 8 页（完整）项目营销节点划分及工作铺排其它商品房预销售售许可证的取得按揭银行的确定客户服务管理后勤管理现场提供彩色影印件确定按揭银行(最好安排 23家）包括财务、合同、按揭、收款等服务工作保安、保洁、巴台服务、后勤等工作7.1 日前7。1 日前销售全程销售全程综合管理部营销经理营销经理第 8 页 共 8 页
