、销售示范区营建流程

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1、森销售示范区营呢建钞流程饮编制仪日期燥审核娘日期财批准弓日期厅修订记录葱日详 振 静期视修订状态花修改内容痒修改人粱审核人掀批准人1. 目的 1.1 为规范公司项目销售示范区设计阶段的操作流程，加强对此阶段各环节的监控，确保设计质量、进度和控制成本。2. 适用范围2.1 适用于项目销售示范区设计阶段的设计管理。3. 术语和定义3.1 销售示范区：泛指样板房、售楼部、销售通道、销售展示景观、大堂、电梯等。3.2 销售示范区设计：通常包括样板房、售楼处的建筑设计、精装修设计及景观展示区设计。3.3 集团产品决策委员会成员：组长-董事长；执行组长-总裁；组员-投资发展部总经理、技术管理部总经理、成本

2、管理部总经理、营销管理部总经理、财务管理部总经理、以上各部门分管领导及指定的其他人员。3.4 项目公司产品决策委员会成员：组长-项目公司总经理；组员-营销部经理、设计部经理、成本部经理、工程部经理、财务部经理、以上部门分管副总经理及总经理指定的其他人员。4. 职责4.1 项目公司设计部4.1.1 组织收集和分析项目设计基础资料；4.1.2 负责编制销售示范区设计任务书，并组织评审；4.1.3 负责过程中与设计单位沟通交流，跟踪设计单位完成销售示范区设计；4.1.4 组织销售示范区设计评审；4.1.5 组织销售示范区建筑及景观设计相关材料、精装家私配饰物品的选定。4.2 项目公司成本部4.2.1

3、 负责提出销售示范区设计成本优化建议与设计限额，并与设计部讨论确定；4.2.2 进行销售示范区各阶段成本测算。4.3 通项目公司驴营销部4.3.1 念提供翻销售示范区营绕建策划方案及煮设计申风格意向询与要点育；4.3.2 荡负责销售示范售区家私配饰布贸置与清洁。4.3.3 所参与设计任务冈书及设计成果袖评审。4.4 割项目公司工程锡部4.4.1 郊配合落实顾现场工程条件柏；4.4.2 嫌组织销售示范响区各阶段工程的施工管理及验旁收，提供示范心区交场时间；4.4.3 书参与设计任务匪书及设计成果瓶评审。4.5 未集团趴产品委员会4.5.1 级参与茅销售示范区眉方案怨设计任务书及馅设计成果评审使。

4、4.6 造项目公司产品程委员会4.6.1 密参与膊销售示范区芳设计任务书及豪设计成果评审鞠。4.7 子项目公司设计刃分管领导4.7.1 宽审核避销售示范区圣设计任务书及拢设计成果。4.8 街项目公司总经记理4.8.1 珍审核饶销售示范区酷方案设计任务灵书及设计成果谊，审批租销售示范区胶施工图设计任蕉务书及设计成红果。4.9 集团总裁4.9.1 毕审批抽销售示范区亮方案修设计任务书及纤设计成果。壮现有项目公司雀部门设置与标边准项目公司部蜜门设置对应关臂系：盗标准项目公司罗芜湖公司途铜陵公司酬宣城公司岛营销部菜策划部、销售凶部式营销部裕营销策划部衰设计部宿设计部惠设计部疤总工程师办公怎室绕开发部侵

5、开发部防开发部沿前期事务部创工程部倾工程彩部容1眠、愤2思工程部、景观搁部稍工程管理部白成本部摧预算部掌预算部奖工程成本管理道部称财务部绣财务部息财务部评财务部禁办公室贷行政人力部胞综合部芦总经理办公室闹采购部鉴预算部温采购部倘材料管理部5. 工作程序5.1 严设计前期资料节的准备5.1.1 匆销售示范区设痰计工作需服务嫌于项目营销需读要，项目公司寨营销部锯依据公司计划森节点及市场实兆际情况，呀在概念设计完制成后即行开展炕销售示范区策格划，编制销售炮示范区营建方配案，牵拟订昂销售示范区腥营建开放计划机（兆包含设计进度宰要求冒）。5.1.2 倡项目公司设计叠部细化形成稳具体工作计划茫，蜜对售楼部

6、、样辜板房的建筑及咬精装修设计、歪示范区景观设汽计进行设计时猫间规划，夏并长根据项目计划哪和启动条件，辛启动干销售示范区的迫设计，通常应不在规划设计报置批通过后开展绍。项目公司设泼计部收集销售凑示范区设计相象关资料，包括诵：1) 挂项目公司营销精部管根据项目营销厌需求庆、与项目公司肝设计部进行沟牛通讨论争，提出丑销售示范区的形设计融定位、功能要布求、风格取向岂、实施要点等丛。2) 项项目公司成本浸部坡提出弊销售示范区建陈造炼设计限额指标扰、审核营销部封上报的销售示蚂范区装饰包装柄预算悠。3) 担营销部惩组织叠项目公司设计呼部、工程伶部有关人员就症销售示范区必的位置和引领凉路线进行研讨危，确认后

7、报城项目公司营销摩分管领导签确认栋、作为实施要肃点内容之一便。5.1.3 势项目公司设计搭部根据设计资元料编制些销售示范区铸建筑柱设计任务书想，扯交项目设计分县管领导审核后装组织评审。5.1.4 倡（捆C句P相点喂-痛关键控制点）汪销售示范区黎建筑旋设计任务书的附评审参与部门朱及人员包括：偷项目公司及集病团产品决策委铲员会、项目公洗司开发部视，物业公司根猾据需要参与名。项目公司设现计部修订爬销售示范区银设计任务书后义报集团总裁审研批确定。5.2 耍售楼部、样板啄房建筑以方案常设计新与评审5.2.1 捷项目公司设计礼部侦以嫩审批通过的毒销售示范区厚设计任务书赏为依据之一，你按照设计树供方限选择律

8、与给管理菜流程废的要求早选定高销售示范区阳设计单位。5.2.2 桑设计单位完成惩售楼部、样板夜房建筑遥方案芬设计纱，志项目公司设计美部疮负责设计过程侮监控及设计信扫息沟通璃，填写设计仙信息交流表让。5.2.3 竹设计单位提交乡售楼部、样板杰房建筑方案设中计元初稿，信项目公司设计纸部喘先进行内部审逐核，犬项目公司成本连部对捞设计文件漠进行坑成本优化忠和成本测战算利。5.2.4 萝（右C沈P简点看-竿关键控制点）魔项目公司设计筛部必将促售楼部、样板且房建筑方案设赵计初稿举交项目公司设趴计分管领导偏审核旧后瓣组织召开评审津会，样评凉审参与部门及屯人员包括：项笔目公司及集团茄产品决策委员采会、项目公司

9、多营销倍部矛、邀请外部专聋家事，物业公司根践据需要参与燕。致评审后填写扰设计评审表贸形成评审决议防。5.2.5 盼项目公司设计亮部搜根据设计评餐审表，要求斜设计单位进行经售楼部、样板熊房建筑方案设码计保调整，并挂将蒙经冷项目公司设计污部但内部审核调整粉后的击建筑增方案棋设计阀文件飞，展报集团总裁汪审批确定甲，报集团董事钻长备案辞。5.3 射售楼部、样板辅房建筑施工图逆设计黄及评审5.3.1 阶项目公司设计办部抱跟踪落实吼设计单位完成叙售楼部、样板少房施工图吸设计，设计部舞负责设计过程伯监控及设计信丛息沟通，填写忧设计信息交再流表。5.3.2 艳设计单位提交愤销售示范区摧售楼部、样板潜房施工图设

10、计疲初稿，妻项目公司设计突部镰先进行内部审心核，项目公司轨成本活部蜡设计文件歼进行驼成本优化的和成本测套算梅。5.3.3 情（轨C珠P骆点攀-提关键控制点）杏项目公司设计史部享将舍售楼部、样板历房施工图设计丽初稿交项目公矮司设计分管领叉导审核后足组织召开评审瘦会装，评审参与部西门及人员包括低：项目公司产蠢品决策委员会除、项目公司营联销部、物业公焦司、邀请外部伐专家腊。评审后填写牲设计评审表懒形成评审决答议。5.3.4 址项目公司设计真部根据设计咽评审表，要挡求设计单洁位进行售楼部慢、样板房施工炒图砍设计初稿阀调整，并淡将扫经奉项目公司设计炒部宵内部审核调整连后的键售楼部、样板蚊房施工图欺设计文

11、件济，货报项目公司总振经理审批确定矿。施工图设计型成果需报集团谱总部技术管理收部备案，技术励管理部可对施蝴工图臭成果进行要点情抽查。5.3.5 蹦施工图脆完成后，项目新公司设计部应附组织欣样板房、售楼铺处的建筑相关太材料选型定板理，具体参照顿材料设备选型伶定板管理流程顺执行。5.4 玩售楼部、样板桑房土建施工管鹅理5.4.1 敢确定销售示范略区施工单位：刃若施工单位与抛设计单位不是判一家，则由报项目公司成本饱部组织销城售示范区施工串单位的选定原工作礼，操作过程参鹰照羽施工、监理供掌方选择与管理贿流程秋献。5.4.2 宪售楼处、样板岁房土建施工管隙理：项目公司漆工程有部负责掠现场施工脉管理，对施

12、工国进度和质量控槐制，旧设计部、都营销句部跟进施工过察程检查，孕对最终左设计施工机效果摊提出相关意见咸。5.4.3 淡售楼处、样板呈房土建工程验诵收：工程施工瞒完成后，工程洒部暖负责组织污设计部、沙营销伍部姿参照销售示帽范区工程质量沙验收项目和标竹准丸进行辟验收。写如果施工达不栗到设计要求，库工程部需组织烟施工单位落实稳整改直到达到挣要求为止。5.5 扫售楼部、样板抛房精装修勉设计娃及评审5.5.1 哨（等C拥P节点眼-柔关键控制点）援售楼部、样板稀房建筑施工图惑设计半初次评审舟后，夫项目公司设计谷部闭应写编制销售示范棵区精装修设计损任务书，验组织设计单位存进行爬售楼部精装修栋方案及施工图鸡设

13、计，相关成艳果评审程序同由售楼部、样板寇房再设计。5.5.2 接（到C越P炊点银-骂关键控制点）肿售楼部屈精装修粪施工图设计审嫂批通过后，某项目公司设计禽部昆组织设计单位柏进行舌样板房精装修线方案及施工图宗设计，相关成酱果评审程序同遇售楼部、样板碧房的方案及施灵工图戴设计。5.6 旅售楼部、样板灭房精装修施工送及现场包装5.6.1 稍售楼处、样板犬房精装修施工绢管理：项目公牧司工程捷部负责键现场施工报管理，对施工叶进度和质量控显制，晚设计部、寄营销续部跟进施工过排程检查，限对最终盏设计施工挪效果聋提出相关意见提。5.6.2 昌售楼处、样板贞房精装修工程救验收：工程施双工完成后，工陪程屯部速负责

14、组织避设计部、做营销扫部朱参照销售示滑范区工程质量搅验收项目和标译准岗（今参考弊）易扭进行肌验收。斩如果施工达不激到设计要求，漏工程部需组织流施工单位落实奋整改直到达到课要求为止。5.6.3 涝售楼处、样板勇房精装修部品猜选定：狗售楼部、样板鸡房精装修施工争图设计审批通故过后，晚设计部负编制窗需采购垃的欢家具饰品清单府，务成本袋部复核是否满粪足成本目标要糟求，馅营销幕部跪审查是否满足顶市场及客户需仗求冈。屯具体参照材晓料设备选型定伤板管理流程码执行。5.6.4 血采购部与设计汇部一起蔑或委托设计单居位按照敲家具饰品清单踪购买签相关家私配饰拌，舱营销勺部与自行或组织销般售代理公司进践行售楼部、样

15、墨板房的间家私、饰品警、办公用品等葱摆设城及现场清洁梅。5.7 矮景观展示区霸设计初及评审5.7.1 惕（踪C灌P恭点肢-令关键控制点）斥售楼处、样板互房车精装修施工图挥设计审批通过碍后，匆项目公司设计锦部夜编制销售示范贫区景观设计任昨务书，睛组织设计单位插进行内景观展示区方决案及施工图职设计，相关成骤果评审程序同坑售楼部、样板到房的方案及施羡工图论设计。5.7.2 樱景观施工图完串成后，项目公等司设计部应组涉织景观展示区佣相关材料、苗耗木的选型定板没，具体参照饱材料设备选型密定板管理流程阁执行。5.8 双景观展示区施羞工管理5.8.1 叠项目公司工程伴部负责而景观烫现场施工勿管理，对施工拌进度和质量控勿制，络设计部、俘营销魂部跟进施工过谋程检查，坚对最终劈设计施工拾效果记提出相关意见潜。5.8.2 痒工程施工完成址后，工程部劲负责组织响设计部、营销旅部姓进行向验收。旱如