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1、第六章 一、名词说明 1产品功能成本决策，是将产品的功能即产品所担负的职能或所起的作用与成本(为获得产品肯定功能必需支出的费用)对比，找寻降低产品成本途径的管理活动，其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益。 2成本系数，是设定某一方案的成本系数为100时，其他方案的成本数额相对于该方案的成本数额的比值。 3价值系数，也就是功能成本比，即功能评价系数与成本系数的比值。 4功能评价系数，是对产品或零件的功能的评价值，在产品功能成本决策的强制确定法中，组成产品的零件排列起来一对一地对比，凡功能相对重要的零件得l分，功能相对不重要的零件得零分，将各零件得分总计被全部零件得
2、分总数除，即可得到零件的功能评价系数。 5评分法，按产品或零部件的功能霞要程度打分，通过确定不同方案的价值系数来选择最优方案。 6强制确定法，又称一对一比较法或“0”，“l”评分法，即通过确定功能评价系数和成本系数后计算价值系数的方法来选择最优方案。 7品种决策，是解决生产什么产品问题的决策，如生产何种新产品，亏损产品是否应停产等。决策中，常常以成本或贡献毛益额作为推断方案优劣的标准。 8剩余贡献毛益，是贡献毛益额减去专属固定成本的余额。一般来讲，剩余贡献毛益额越大，该产品也就越可取。 9增量成本，是指选择实施某方案而增加的成本。 10成本分界点，是不同方案所引起的增量成本相等时对应的产量限度
3、点，高于或低于该产量时，不同方案就会具有不同的产量优势区域。 11联产品，是在同一生产过程中生产出来的若干种经济价值较大的产品。 12可分成本，是联产品分别后接着加工的追加变动成本和专属固定成本等与决策相关的成本。 13产品组合优化决策，就是通过计算、分析进而作出各种产品应生产多少才能使得各个生产因素得到合理、充分的利用，并获得最大利润的决策。 14逐次测算法，是依据企业有限的各项生产条件和多种产品的状况及各项限制因素等数据资料，分别计算单位限制因素所能供应的贡献毛益并加以比较，在此基础上，经过逐次测试，使各种产品达到最优组合。 15最优生产批量，是指生产打算成本与储存成本总和最低时的生产批量
4、。 16生产打算成本，是指每批产品生产起先前因进行打算工作而发生的成本，如调整机器、清理现场、领取原材料等而发生的工资费用、材料费用等，年打算成本总额与生产批数成正比，与生产批量成反比。 17共同最优生产批次，是同一台设备轮换生产几种零部件或产品时，各种零部件或产品的年打算成本与年调整成本之和构成的年总成本最低时的生产批量。 18储存成本，是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、保险费、保管人员工资、修理费、损失等费用的总和。储存成本与生产批量成正比，而与生产批次成反比。 19调整成本，是指一台设备由生产一种零部件或产品转为生产另一种零部件或产品而发生的费用，如调整设备状态、领退原
5、材料等费用。 20相对成本，是指在一种没备可以加工几种零部件时，以某一种零部件的单位成本为基数(一般为1)，将其他各种零部件的单位成本逐一与之相比而得到的系数(倍数)。 21成本支配评审法，是将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干工作或作业。并预料它们所需的正常时间、赶工时间、正常成本和赶工成本，以求在赶工支配中提高经济效益的方法。 22赶工成本，是指尽可能提前完成任务所需的全部成本。 23成本加成定价法，即以单位预料完全成本(或目标完全成本)为基础，加上肯定数额的利润和销售税金，从而确定产品价格的方法。 24损益平衡法，是指运用损益平衡原理即产品销售税后收入等于变动成本、固定成本与目标利润
6、之和来确定产品价格的方法。 25边际成本定价法，是利用边际收入等于边际成本时利润最大的原理制定产品价格的方法。 26嘉奖合同，明确规定了预算成本和固定费用的数额，假如实际成本超过预算成本时，可以实报实销；假如成本有节约，则按合同规定的比例，由双方共享。这种定价方法可以激励卖方尽量降低成本。 27特殊订货，指在特定条件下，利用企业短暂闲置的生产实力而接受的临时订货。 28弹性定价法，是指需求价格弹性反映了价格变动引起需求变动的方向和速度，利用需求价格弹性而制定产品价格的方法。 29反向定价法，是指企业不以成本为依据，而在预料市场可接受的需求价格限度内，逆向预料和制定经营者价格(如批发价格)、生产
7、者价格(如出厂价格)及生产成本的方法。 30撇脂价格策略，是指在产品投入期，以高价投放新产品，并辅以高促销手段，从而保证获得初期高额利润，以后随着产品销路的扩大渐渐降价的策略。 31渗透价格策略，是指在产品投入期，以低价投放新产品，并辅以高促销手段，其目的在于尽快打开销路，夺取更大的市场份额，在有效占据市场后，再渐渐提高价格水平的策略。 32目标价格策略，是指在产品成长期，为维持、扩大市场占有率，通过使目标利润率高于整个产品寿命周期里平均利润率来修订预料值，确定最优价格的策略。 33竞争价格策略，是指在产品进入成熟期后，面对大量竞争者进入市场所导致的市场需求量趋近饱和，销售增长率渐渐下降，而针
8、对竞争者的状况制定价格和促销方法的策略。 34变动成本价格策略，是指产品进入衰退期后，以单位变动成本为最低价格，防止产品销售量削减，从而以该产品供应的贡献毛益来弥补一部分固定成本的价格策略。 35尾数定价，是利用消费者购物时偏重于价格的整数，而忽视价格尾数的心理倾向，实行的非整数定价形式。 36心理价格折扣定价，是当产品市场接受程度较低时，利用消费者求廉务实的心理特点，实行先标明原价再打折扣的定价方法。 37声望定价，是一种以商品或商店的声望来为商品定价的方法。一般而言，出名望的商店和名牌商品价格都较高，往往采纳整数高位定价，以满意消费者的心理须要。 38习惯性定价，是商品进入寿命成熟期时的一
9、种心理定价法。即对某种商品由于销售已久，消费者经过运用并与其他类似代用品比较后，作出主观评定形成一种心理上乐于接受的习惯性价格，任何厂商如不是有特殊优势，都必需依照此价格定价。 39数量折扣，是一种按购买者购买数量的多少所赐予的价格折扣，购买者购买数量越多，折扣越大；反之则越小。它激励购买者大量或集中向本企业购买，分为非累计数量折扣和累计数量折扣。 40现金折扣，是一种按购买者付款期限长短所赐予的价格折扣。其目的在于激励购买者尽量偿付货款，加速资金周转。 41交易折扣，是一种按各类中间商在商品流通过程中负担职能的大小所给予的折扣。其实质是卖方对买方供应商业服务所赐予的酬劳。交易折扣的多少，随行
10、业、产品和中间商担当的责任多少不同而不同。 二、推断题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 l0 11 l2 l3 l4 l5 16 l7 l8 l9 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 三、单项选择题 1B 2D 3B 4D 5C 6B 7B 8A 9A l0C 11D l2C 13D 14B l5C 16A l7A l8C l9B 20D 21B 22C 23D 24C 25C 26C 27A 28D 29C 四、多项选择题 1ABD 2AB 3BDE 4BCE 5ABE 6ABCD 7AB 8ABCD 9ABE l0ABC
11、DE 11ABC l2ABCDE l3ABCDE l4ABCDE l5ABCDE 16ACD l7ABD l8ABD l9ABCDE 20ABCE 21ABCD 22ABCD 五、简答题 1提高产品价值的途径有哪些? 答：提高产品价值的途径包括： (1)在产品成本不变的状况下，提高功能，将会提高产品的价值。 (2)在产品功能不变的状况下，降低成本，将会提高产品的价值。 (3)在产品功能提高的状况下，降低成本，将会提高产品的价值。 (4)在产品成本提高的状况下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，将会提高产品的价值。 (5)在产品功能降低的状况下，成本降低的幅度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价
12、值。 2进行功能成本决策选择分析对象的一般原则有哪些?试举出5条。 答：选择分析对象的原则(任取5条)： (1)从产量大的产品中选，可以有效地积累每一产品的成本降低额。 (2)从结构困难、零部件多的产品中选，可以简化结构，削减零部件的种类或数量。 (3)从体积大或重量大的产品中选，可以缩小体积，减轻重量。 (4)从投产期长的老产品中选，可以改进产品设计，尽量采纳新技术、新工艺、新方法加工。 (5)从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而且能使该产品处于更有利的竞争地位。 (6)从原设计问题较多的产品中选，可以充分挖掘改进设计的潜力。 (7)从工艺困难、工序繁多的产品中选，可以简化工艺，削减工序。
13、(8)从成本高的产品中选，可以较大幅度地降低成本。 (9)从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度降低成本，优化结构。 (10)从废品率高、退货多、用户看法大的产品中选，可以提高功能成本分析的效率。 3实施功能评价的基本步骤包括哪些? 答：功能评价的基本步骤：以功能评价系数为基准，将功能评价系数与按目前成本计算的成本系数相比，确定价值系数；将目标成本按价值系数进行安排，并确定目标成本安排额与目前成本的差异值；选择价值系数低、降低成本潜力大的作为重点分析对象。 4如何依据价值系数来选择降低成本的目标? 答：假如价值系数等于l或接近于l，则说明零件的功能与成本基本相当，因而也就不是降低成本的主要目标；假如价值系数大于l，则说明零件功能过剩或成本偏低，在该零件功能得到满意的状况下，已无必要进一步降低成本或削减过剩功能；假如价值系数小于1，则说明与功能相比成本偏高了，应以降低成本为主要目标，进一步找寻提高功能、
