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1、业务员年度个人工作总结范文业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人。 以下是我为大家 精心搜集和整理的业务员年度个人工作总结范文，希望大家喜欢！饮料业务员年度个人工作总结范文【一】一、加强学习，不断提高思想业务素质。学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。 所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和 医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己 树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发 展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充 实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了 预备。二、求实创新，
2、认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20XX年的招商工作虽无 突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。 我们公司的 代理商比较零散，大部分是做终端业务的客户 （来自：我爱：这样治理 起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就 将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不 足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的 情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为 烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，
3、客户售前售后的电话回访，代理 商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调 工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待 下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做 到任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工 作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来， 进行 反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真 研读了一些有关药品招商方面的理论书籍， 但在工作实践中的应用还
4、不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品 招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难 以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念”对于我们来说也是重中之首总结20XX年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精 益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。药品业务员年度个人工作总结范文【二】工作还是老样子，但是基本上都处于游
5、离状态，而且有个致命 的缺点，犯上了心理学上说的拖延症，其实就是逃避压力和处事方 法的一种不良习惯，总有些工作会拖延，总是健忘，我知道这样不好， 会让领导和同事留下不好的印象，但是却总是老犯，偶尔有过叛逆感，想着逃离，但是回想一下，若自己连这些小事都做不好，改正 不了，那么我去到哪里都是没啥出息的， 对于生活上的小事和世态炎 凉还是大度点好。有时是会感觉到压力，特别是挑战一些自己未尝试 过的事情，但至少自己尝试过，有许多事情做不好只因没有很充分的 准备。所以，自己也不说什么奋发向上的话了，因为俺对自己太了解， 思想派多，行动派少，一时感触的话会恨不得自己喝了鸡血似的 充满斗志，过了劲就回复原状
6、了。无论怎样，在新的一年让自己慢慢 改掉坏毛病吧。20XX年失败的一年，做了很多事，都没做成，一年中好像一 直在交接客户，还有就是要账。具体情况如下：一季度做文化公司， 风风火火三个月，说撤就撤了，虽说印了一本书，但还是不值一提的。 二季度又重新开始卖纸，三个月和客户断绝联系后再和客户联系上 时，几个熟客户还以为我改了行。三季度又把客户交接出去，我和永 刚开始跑印刷厂。总体来说，印刷厂自己调的纸和我们库里的纸不对路，能做上的不是很多。还有个问题是印刷厂大多要账期，和几家印 刷厂做账期，也是我09年最失败的事，画中画和毕诚彩印的账要了 半年，站了很大的精力。四季度按公司的要求，又脱离印刷厂，把除 丰台区的客户都交接出去，开始专做丰台片区的业务。丰台片区做教 辅的不多，主要的做社科类图书，用的是轻型纸，做到大都是轻型纸 的业务。另外四季度还有一个最重要的事就是去画中画要账，很累， 又没成绩。
