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1、企业融资技巧和注意事项（罗中孝）一、融资前准备任何时候，打无准备之仗都是不明智的，融资也不例外。企业要想取得最佳的 融资效果，经营者就必须提前做好完善的策划工作和充分的准备工作。从融资的战 略策划和设计，到融资的具体实施，再到融资后的资金使用，都要做到心中有数， 稳扎稳打。1 要有正确的融资观念2 认清内外融资环境3 确定一个适当的愿景4 写好融资计划书5 选择一个合格的财务顾问6 做好融资诊断与评估7 企业融资既要知己也要知彼二 几种常见的融资类型正所谓 “工欲善其事，必先利其器 ”，企业经营者在融资的时候必须对各类融资 工具的利与弊了然于胸，然后在结合企业的实际融资需求的基础上选择合适的融
2、资 工具，以免辛苦一场却做了无用功，既浪费人力又浪费财力。1 企业内部融资 -求人不如求己2 上市融资 -值得关注的新工具3 员工融资 -一举多得的融资工具4 企业债券融资 -大手笔的融资方式5 集合债券融资 -人多力量大的融资工具6 政策融资 -来自政府的融资工具7 租赁融资 - “空手套白狼 ”的融资工具8 风险融资 -神奇的 “钱袋子 ”9 天使基金-创业者的“婴儿奶粉 ”10 合资合伙融资 -人多力量大的融资工具11 企业信用担保融资 -信用也是一种财富12 买方信贷 -双赢的融资方式13 预收货款 -应急的“借鸡生蛋 ”法14 保单借款 -死钱变活钱15 企业托管 -攀上高枝做融资1
3、6 融资账款融资 -企业的生物链融资17 应收账款融资 -利用一切小额应收账款的信贷融资18 动产抵押 -物尽其用19 无形资产融资 -“以权谋资 ”的合法融资20 补偿贸易融资 -用别人的钱赚自己的钱三 几种常见的融资渠道有时候，方向比行动更重要，因为只有知道往哪里走，行动才有可能收到预期的效果。同样的，在融资的时候，融资渠道是否符合企业的实际情况也决定融资的 成败。1 银行融资 -融资的主要形式2 私募基金 -新的融资潮流3 媒体融资 -可遇而不可求的融资渠道4 保理公司 -别人担责你融资5 国内投资公司 -让别人为你融资6 会员卡 -预收货款的变种7 招商融资 -让政府为你铺路搭桥四 分
4、别对待不同的投资者无论企业融资的目的是什么，其融资的对象都是人。不同的人有不同的性格， 从这个角度来说，资本也是有性格的。企业经营者只有了解不同投资者的特征，并 对症下药，才能作出正确的融资决策。1 团结合作伙伴2 抓住能陪伴始终的投资者3 谨防虚假融资者4 战略投资者要有利于企业的战略发展5 慎选短期投资者五 如何快速打动投资者细节决定成败，企业经营者能否做好细节往往就决定了企业融资的成败，所以 在融资的时候，即使是细微之处，也容不得半点疏忽。企业经营者需要从细节入手 并掌握说服投资者的技巧，才能在最短的时间里争取到企业必需的资金，消除阻碍 企业发展的 “天花板”。1 信用是融资的根本2 真
5、诚打动投资者沟通说服投资者3 做好项目包装4 用数据说话5 做好事前准备6 设定一个清晰的赢利点7 构建优秀的管理层8 向投资方论证可行性9 抓住中介人物10 做好企业估值和报价11 坚持长远发展战略12 保证稳定的经营收入六 用好投资的技巧企业融资的目的是促进企业的发展，因此企业经营者必须把资金用到该用的地 方，才能使每一分钱都发挥出最大的作用，才能使融资真正成为推动企业发展的助 力。从这个角度上来说，筹集到资金并不是融资的终结，而用好钱、谋发展才是融 资的结束。1 好钢用在刀刃上2 选择好的发展方向3 避免无谓的风险4 加强财务管理5 制定科学的财务制度6 制定出科学的资金使用计划7 加强
6、成本控制意识8 为投资者设计一条退路9 提高应收款的质量七 既要筹钱也要管人用人一个企业的创立或发展壮大固然需要资金，但是资金并不是解决所有问题的灵 丹妙药。很多时候，企业只有既筹到钱，又会用人，前才能发挥其应有的作用。否 则就是筹集到再多的钱，企业的发展也是痴人说梦。1 制定一个共同的目标2 制定明确的经营理念3 创造有效的沟通氛围4 完善企业文化5 舍得给人投资6 建立公平公正的薪酬制度7 授权才能让员工更快成长8 摒弃家族化的管理模式9 调整举例，处理好与员工的关系10 要人性化，也要制度化11 留住企业里的关键员工12 用人要结合企业实际13 强化员工的执行力14 建立有效的激励体系1
7、5 善待员工建议16 信任是最好的黏合剂17 引入有效的内部竞争八 避免陷入融资误区融资是企业发展过程中的重要环节，合理融资会促进企业的发展，并为企业的 再融资、第三次融资打开局面，但扭曲的融资只会成为企业前进道路上的障碍。遗 憾的是，在现实生活中，有很多企业都把融资当做了短期、救急的行动，以为临时 突击就可以拿到资金。事实上这样做就无异于自绝后路。所以，企业在融资的时候 有必要了解一些融资的误区，并尽量为之所制。1 置地盖房当地主2 将短期资金当做长期资金使用3 缺乏长期规划，走一步看一步4 融资视野狭窄，融资渠道单一5 只认钱，不认人6 把请客送礼拉关系当做沟通7 融资越多越好8 把融资当做无成本买卖9 缺乏融资勇气10 不重视自己的控制权11 融资时机不合适
