边际收益变动规律分析

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1、 边际收益变动规律分析【摘要】 本文解释了边际收益的概念，并对边际收益递增、递减以及不变三种情况分别结合具体案例进行阐述，比较，并在最后进行了总结性的论述。【关键词】投入要素 边际成本 边际收益 前言边际收益，指的是消费者从一单位新增商品或服务中得到的效用（满意度或收益）。在一定时间内，每增加一单位消费量所能增加的效用单位，亦即多消费该商品一单位所增加的满足感幅度。这个概念是从19世纪的经济学家们解决价格的基本经济意义发展而来。边际收益递减是经济学中的基本假设，但并不总是要这么假设，对应于边际收益递减，还有边际收益递增和边际收益不变。在同样的假设下，边际收益递增是指一种投入品的增加，导致产量更

2、大比例的增加；边际收益不变是指增加一单位投入品所增加的产量相同。正文一、边际收益递减案例分析边际收益递减规律是传统经济学中的一条很重要的规律，其主要思想是：在技术水平不变的条件下，在连续等量地把某一种可变生产要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素上去的过程中，当这种可变生产要素小于某一特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递增的；当这种生产要素的投入量连续增加并超过这个特定值时，增加该要素投入所带来的边际产量是递减的。取贴近生活的例子，中国联通的3G套餐为例。从低价套餐到高价套餐从满额使用者的角度出发符合边际收益递增的规律，虽然套餐的价格是一个升高的过程，但满额使用者每分钟的平均话费和

3、每兆流量的费用是在降低的。对于能够满额度使用的用户来说越高价的套餐所带来的边际收益越高。然后在实际生活中，用户的月使用量不尽相同。为方便理解，单考虑通话费用，假定某联通用户月使用量为320分钟，取联通3G的46元套餐，66元套餐与96元套餐作比较，这三个套餐分别含话费220分钟，320分钟与550分钟，超出部分价格分别为0.25元，0.2元与0.15元每分钟。假定该用户一开始选择的是46元套餐，由于超出套餐部分的100分钟，他的月话费支出为71元，若该用户将套餐升级至66元套餐，由于无超出部分，那么他的月话费支出仅为66元，此时升级套餐使得话费支出总额节省了5元，属于边际收益递增。若该用户继续

4、升级套餐至96元套餐，由于该用户月话费使用量为320分钟，支出由66元增加到96元而收益并没有增加，显然此时将66元套餐升级至96元套餐属于边际收益递减。这个案例中，以66元套餐为界，在所有低于66元的套餐中升级套餐时边际收益递增，高于66元的套餐中升级套餐属于边际收益递减。而在这个案例中，不考虑升级套餐的情况，所有套餐超出部分话费的每分钟单价都是固定不变的，超出部分每分钟所支付的金钱总是能获得同样的服务，这属于边际收益不变的情况。边际收益递减规律在农业经济、工业经济等传统经济中广为存在。比如在某个鱼虾养殖塘投入饲料，每次投入1公斤，第1公斤投入进去的时候所获得产量的增加最多，第2公斤投入进去

5、的时候所获得产量的增加就没有第1公斤多，以此类推，每次投入量都相等，但是越往后所获得产量的增加越少，到最后还可能出现投入饲料反而产量减少的情况。假如换一种投入要素，也是同样的结果。在生活生产中边际收益递减规律也是无处不在。比如最寻常的一日三餐。某样好吃的食物在第一顿吃的时候会觉得特别好吃，第二顿吃的时候觉得还不错，第三顿吃的时候觉得还行，第四顿吃或许就和寻常的食物没有区别了，到第五六顿假如再吃同样的食物就很可能味同嚼蜡，依此类推，美食的效益值随着进食次数的增加而减少，也就是边际效益递减。再比如人人都渴望的加工资，对于一个只有2000元工资的人来说一千元的工资增幅是非常可观的，当增加到第10个一

6、千元时这人的工资水平为12000元，此时一千元的工资增幅对他来说有些不足挂齿，而当增加到第100个一千元时，此人的工资水平为102000元，这时，一千元的工资增幅相当于他工资水平的1%不到，简直可有可无，因此这一千元的工资增幅所得到的激励效果也最差。都同样是一千元的工资增幅，第一个一千元和第100个一千元简直天差地别。以上几个例子也可以很明显看出，投入要素的一成不变是不可取的，科学搭配各种投入要素，优化配比才能最终得到低投入高产出的经济目的。以加工资的例子来说，投入要素是千元工资增幅，我们可以发现第2个千元工资增幅带来的的边际收益也即是激励作用很可能仅为第一个千元工资增幅的一半，此时与其增加相

7、同的投入要素倒不如做出改变，譬如将单纯的千元工资增幅改为升职，或是换一个大办公室，又或者是几种激励方式相结合，来克服边际收益递减的弊端。二、边际收益递增案例分析边际收益递减规律被看作是经济学中一条很重要的规律，但当我们迈入网络经济，这一规律似乎不怎么灵验了。比如，微软公司开发视图操作系统windows95时投入了近2亿美元的资金，开发成功后，从第二张光盘开始，其生产成本只有50美分，且其在市场中的售价呈现不断下降趋势。也就是说，边际收益递减规律在网络经济这一新型经济中不再成立。有许多专家对这一现象进行研究，继而提出了边际收益递增规律。这一规律的主要思想是随着某一可变生产要素的等量递增，其所带来

8、的边际产量会一直递增下去，而不会呈现递减。这一规律在网络经济中很为普遍。可用网络经济中的三大定律，即梅特卡夫法则、摩尔定律、达维多定律来解释网络经济边际效益递增的原因。1、梅特卡夫法则。指网络价值以用户数量平方的速度增长。这个法则告诉我们如果一个网络中有n个人，那么网络对于每个人的价值与网络中其他人的数量成正比，这样网络对于所有人的总价值与n（n-1）=n2-n成正比。如果一个网络对网络中每个人价值是1元，那么规模为10倍的网络的总价值等于1，000元；规模为100倍的网络的总价值就等于10，000元。网络规模增长10倍，其价值就增长100倍。梅特卡夫法则揭示了互联网的价值随着用户数量的增长而

9、呈算术级数增长或二次方程式的增长的规则。2、摩尔定律。摩尔定律是指IC上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。主要为了说明信息技术进步的速度之快。3、达维多定律。该定律的内容是任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品。一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。如果被动地以第二或者第三家企业将新产品推进市场，那么获得的利益远不如第一家企业作为冒险者获得的利益，因为市场的第一代产品能够自动获得50的市场份额。达维多定律强调的是企业在生存和发展的激烈竞争中创新的重要意义以上三大定律很好地解释了网络经济中边际收益递增的原因，例如梅特卡夫法则是基于每

10、一个新上网的用户都因为别人的联网而获得了更多的信息交流机会，联网的用户越多，网络的价值越大，联网的总需求也就越大。从总体上看，消费方面存在边际收益递增，因为原本的需求创造了新的需求。摩尔定律指出随着产出的增加，电子产品的厂商不断改进它的技术与生产，结果单一电子产品的质量不断提高生产成本不断下降。它显示了一条下降的边际成本曲线。达维多定律则说明网络经济中的主流化现象。由于沉没成本和锁入效应的影响，消费者对于一些网络产品的使用产生习惯性，他们的消费行为显示出巨大的黏性，从而使厂商拥有不断增加的消费者数量。用另一种方式也可阐明网络经济边际收益递增的原因。1、边际成本递减。网络经济从根本上改变了传统经

11、济规律。工业社会的经济学基础是边际成本递增法则，这一法则是工业社会高成本社会化的反映，其实质是成本随着社会化范围的扩大而增加。网络经济的经济学基础则是相反的边际成本递减法则，它是信息社会低成本社会化的反映，它的实质是成本随着社会化范围的扩大而减小。比如，IP电话的成本没有空间远近概念，国际长途与市内通话成本相同。微软的成本并不随着市场占有率的提高而下降，相反，第一个拷贝时，成本最大，市场占有为100%时的最后一个拷贝成本最小。2、交易成本下降。科斯认为，企业组织是“价格机制的替代物”，企业的存在是为了节约交易费用，即用费用较低的企业内部交易替代费用较高的市场交易；企业的最优规模由企业内部交易的

12、边际费用等于市场交易的边际费用或等于其他企业内部交易的边际费用的那一点决定。网络从内外两方面降低交易成本。、3、规模报酬递增在网络经济中的表现。随着网络成员的增加，其网络价值爆炸性地增长，而价值的增长又吸引更多的成员加盟，结果就产生了更多的回报。与工业时代的规模经济不同的是，工业经济的规模报酬递增是线性增长，网络经济的规模报酬递增是指数增长，并且工业时代的规模经济来自于公司为了超过竞争对手所付出的艰苦努力，而网络的规模报酬递增是整个网络共同创造的，并被所有网络成员所分享。综上所述，网络经济改变了传统经济的很多方面，导致了边际成本递减，企业组织内外交易成本下降，并使得规模报酬递增的作用更加凸显。

13、当然，尽管边际效益递增规律在网络经济中起主导作用，我们也不能否定边际收益递减规律在网络经济中仍发挥作用，毕竟网络经济不是空中楼阁，它以传统经济为基础。在这个案例中，我们强调的是，在网络经济中，边际收益递减规律已然不是固有法则，在它之外还有边际收益递增规律在起作用。三、边际收益不变案例分析相较边际收益递减与边际收益递增，边际收益不变的规律实际上理解起来其实更为容易。我们认为，加盟方为独立产权所有者并独立经营加盟店的特许经营模式，属于较典型边际收益不变的案例。特许经营模式是由直营连锁模式发展而来。直营连锁是一种相对原始的市场扩展方式，其主要优点是所有权和经营权统一、可控性强与管理精细化要求不高等。

14、主要缺点是发展瓶颈形成时间短，以及在连锁店面达到一定的数量后，继续增加门店的话，会出现边际成本增加，边际收益递减，综合竞争力和持续发展力递减的情况。特许经营是特许人以特许经营合同的形式，将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等授予被特许人使用，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。由于直营连锁的发展常受到资金、地域、时间、地方法规、税收等方面的限制，发展到一定阶段，速度缓慢，占用资金量大、管理难度提高、投资风险增大，因此，当直营连锁发展到一定规模，形成自身的品牌和管理模式后，都转向特许经营为主。与直营连锁相比，特许经营是一种软技术即知识产权即经营技巧、

15、业务形式等的许可，它不受资金、地域、时间等方面的限制，在同一时间可发展多家和在任何有消费者群的地域发展，并以低成本小风险的特征迅速扩张。可以说，特许经营是连锁经营发展到一定阶段的产物，是连锁经营的高级形式。特许经营的前提条件是一整套规范化标准化的经营模式与某项独特的商品和商标。目前特许经营这种经营方式在世界范围内得到广泛的发展，麦当劳、肯德基是世界级特许经营的典型。在特许经营模式中，由于大多数特许经营的品牌通常都已经具有成熟的企业形象与稳定的客户群，因此我们不考虑加盟店的增加所带来的附加广告效应，同时我们也不考虑加盟店过多情况下形成的内部恶性竞争这种极端的情况。在产权所有者为加盟店独立所有的情

16、况下，我们认为特许加盟模式是边际效益不变的案例。因为每增加一个加盟店所投入的生产要素与获得的边际收益即加盟店所支付的加盟费用的比例固定不变。譬如连锁奶茶店街客就是这样一种特许经营的模式，总部对加盟方投入员工培训，挑选店面，协助装修等生产要素，而收益则是加盟方一次性支付给总部的4万元加盟费。类似于街客这种类型特许经营模式，不论是第几个加盟店，投入的生产要素与获得的收益都是不变的，因此，此时增加加盟店的个数是一个边际效益不变的过程。纵观整个特许经营企业从无到有的发展过程，它实际上经历了从边际收益递增到递减再到不变的三个过程。在直营连锁阶段，在第一家连锁店到第十家连锁店的扩张中由于品牌与管理逐渐成熟以及成本控制的进步，可看作是边际收益递增的过程。在发展到一定规模后，直营连锁模式极有可能遭遇管理瓶颈和融资上的困难，还有大资金量所带来的投资风险，从而转变为边际收益递减的过程。此时若企业从直营连锁模式转变为特