《2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案32》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案32（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案1. 窜货的表现形式不包括（）A.良性窜货B.恶性窜货C.自然性窜货D.偶然性窜货正确答案： D 2. 消费流行的本质在于认知标准的（）A.主观性B.客观性C.地域性D.社会性正确答案： B 3. 企业在制定信用政策时，给客户开出2/10, n/30的信用条件是指（）A.客户在 10 天内付款可按发票金额给予 20%的折扣，在 30 天内付款则给予 10% 的折扣B.客户在 10 天内付款可按发票金额给予 10%的折扣，在 30 天内付款则给予 2%的折扣C.客户在 10 天内付款可按发票金额给予 2%的折扣，超过 30 天内付款
2、则不给予折扣D.客户在 10 天内付款可按发票金额给予 2%的折扣，超过 10 天便不享受该折扣，但付款期限不能超过 30 天正确答案： D 4. 制定谈判方案的基本要求包括（）A.具体B.全面C.灵活D.简明E.扼要正确答案： ACD 5. 在购买活动中， 消费者的情感表现主要包括（）A.面部表情B.心理活动C.声调表情D.动作表现E.购买欲望正确答案： ACD 6. 市场活动中消费者心理现象的产生、 发展及其变化规律是消费心理学的（）A.研究内容B.研究方向C.研究对象D.研究目的正确答案： C 7. 各种消费信贷面临的风险是不同的， 信用卡贷款面临的风险主要是（）A.资产的流动性风险B.
3、利率风险C.信用风险D.其它风险正确答案： C 8. 某企业管理人员在制定劳动定额时， 首先对该企业的生产技术组织条件进行了分析，然后在挖掘生产潜力及操作合理化基础上，采用实地观测和分析研究的方法确定定额。此方法称为（）A.经验估工法B.统计分析法C.类推比较法D.工时测定法正确答案： D 9. 名词解释：借代正确答案： 借用与本体有密切关系的事物来代替本体的修持方式，叫借代。 10. 消费者认牌购物所反映的主要动机是（）A.情绪动机B.情感动机C.惠顾动机D.理智动机正确答案： C 11. 简述消费者购买行为调查的主要内容。正确答案： (1)购买对象调査; (2)购买组织调査; (3)购买目
4、的调査; (4)购买方式调査， 12. 按规定的商品数量在一个指定的时间范围内进行配送的形式是（）A.定时配送B.定量配送C.即时配送D.定时定量配送正确答案： B 13. 下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）A.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵正确答案： B 14. 消费者意志品质的基本特征主要体现在（）A.自觉性B.自制性C.坚韧性D.果断性E.多元性正确答案： ABCD 15. 名词解释：中位数正确答案： 是指将总体或样本数据按由小到大或由大到小顺序排列起来，形成一个数列，居干数列中间位置的那个数据。 16. 利率变化对债券市场的影响属于（）A.系统风险B.非
5、系统风险C.市场风险D.经营风险正确答案： C 17. 中国商业银行开始开展个人贷款业务始于（）A.20 世纪 80 年代初期B.20 世纪 80 年代末期C.20 世纪 90 年代初期D.20 世纪 90 年代中期正确答案： D 18. 下列属于紧缩性财政政策的是（）A.减税B.减少财政支出C.在公开市场购买政府债券D.增税正确答案： D 19. 进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测， 然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A.购买者意见法B.销售人员意见综合法C.专家意见法D.市场试销法正确答案： B 20. 把问卷的答案分配适当的数值代码，称为（
6、）A.数据分类B.问卷编码C.校编D.数据分析正确答案： B 21. 名词解释：市场营销环境正确答案： 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。 22. 美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A.生活方式B.人格C.社会阶层D.使用者情况正确答案： A 23. 厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?正确答案： (1)数量折扣 (2)等级折扣 (3)现金折扣 (4)季节折扣 (5)根据提货量返点 24. 20世纪中后期以来，国内外比较流行的物流业绩衡量
7、指标体系是“关键业绩衡量指标”，简称为（）A.AHPB.CSFC.SSTD.KPI正确答案： D 25. “荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（）A.基础产品B.期望产品C.潜在产品D.延伸产品正确答案： D 26. 当一项技术差不多高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此有关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分猛烈。据以上表述，能够认定该技术处于（）A.成长时期B.成熟时期C.衰退时期D.创新时期E.生命周期的某一时期正确答案： BE 27. 名词解释：补偿贸易正确答案： 承诺技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。 28. 商标是下列哪种经济形态的产物?（）A.自然经济B.计划经济C.垄断经济D.商品经济正确答案： D 29. 某超市每年销售某种电器5000台，该电器的单价为500元，每次的订购成本为l6元，每件商品每年的库存持有成本为4元。如果前置时间为3周，求经济订货间隔、最高库存水平和库存总成本。(一年按50周计算)正确答案： 30. 在设计售点广告时，广告主题应对准消费者的（）A.现实需要B.潜在需要C.优势需要D.一般需要正确答案： C
