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1、安庆职业技术学院届毕业生毕业论文（设计）目录1.前言言 1.1论文文研究的的特点及及意义 1.2营销销活动中中定价技技巧研究究的现状状 1.3本文文研究的的主要内内容2.产品品定价相相关理论论2.1产产品定价价含义2.2产产品定价价内容2.3影影响产品品定价的的因素2.3.1内部部因素2.3.2外部部因素3.营销销活动中中的定价价技巧3.1营营销活动动中的定定价技巧巧的原则则3.1.1定价价不仅要要立足于于企业自自身的利利益，同同时也要要面向市市场3.1.2定价价不仅要要立足于于当前，同同时也要要着眼于于未来3.1.3定价价不仅要要有利于于竞争，同同时要有有利于发发展 3.2营销销活动中中的定
2、价价技巧的的方法4.企业业营销活活动中的的定价技技巧运用用4.1新新产品定定价技巧巧4.2心心理定价价技巧4.3差差别定价价技巧5.结论论6.谢辞辞7.参考考文献营销活动动中的定定价技巧巧摘要价格是产产品价值值的标示示，是产产品与消消费者沟沟通的桥桥梁，合合理的价价格能够够起到很很好的桥桥梁作用用。定价价是一门门艺术与与科学相相结合的的学问，为为了产品品的畅销销，在市市场上更更具有竞竞争力，我我们必须须寻找有有效的产产品定价价技巧，保保证产品品定价的的科学合合理，定定价技巧巧的把握握在于对对影响产产品定价价因素的的综合分分析，在在定价原原则的指指导下，参参考三种种常用的的定价法法对产品品的基础
3、础价格进进行量的的科学计计算，对对产品的的基础价价格进行行艺术加加工。这这样通过过产品定定价技巧巧确定的的价格，可可以保证证产品具具有竞争争力，同同时保证证企业的的实力增增强，而而且所制制定的价价格有利利于企业业的可持持续发展展。产品品定价技技巧的把把握可以以缩短产产品价格格的决策策过程，是是产品价价格决策策者的必必修课。关键词:定价；定价技技巧；价价格一前言言1.1论论文研究究的特点点及意义义在营销活活动中，定定价却是是必不可可少的环环节。价价格是营营销计划划中唯一一不增加加成本的的部分,其他所所有的营营销活动动都代表表着成本本；价格格也是营营销组合合中最灵灵活的部部分,它的变变化非常常快,
4、比产品品设计或或分销渠渠道快得得多。第第一、营营销活动动所产生生的费用用是从价价格中获获得的，价价格能给给一切营营销活动动、企业业带来利利润，若若不能带带来利润润，那么么，此营营销计划划、企业业所作的的一切付付出都是是没有意意义的，因因为它们们的使命命就是利利润。第第二、产产品定价价合理与与否，是是产品是是否具有有竞争力力的关键键，关乎乎产品能能否顺利利地走向向市场获获得消费费者认可可并为公公司带来来最大的的利润；第三、价价格是收收入的主主要来源源，也是是利润的的组成部部分。在在一个成成熟的市市场中，购购买者不不仅包括括消费者者，还有有政府和和其他的的厂商。购购买者对对价格都都很敏感感，而且且
5、他们的的信息非非常充分分。在消消费者市市场，很很多的消消费者现现都利用用互联网网来了解解产品的的价格，现现在网络络和通讯讯技术的的成熟使使得很多多机构购购买者能能够很方方便地对对比类似似产品的的价格和和性质。市场经济济是一种种竞争经经济，而而价格作作为市场场竞争的的核心，在在现代市市场营销销和市场场竞争中中起着至至关重要要的作用用。从国国内外企企业的定定价实践践和我国国近年来来价格战战的结局局看，具具有符合合市场经经济规律律、适应应现代市市场竞争争需要的的正确的的价格战战略、策策略、方方法与作作价技巧巧，给企企业带来来的不仅仅仅是销销售量的的增加、市市场份额额的扩大大、利润润的提高高，而是是远
6、远超超越了产产品定价价本身，成成为关系系企业竞竞争力大大小、企企业盛衰衰成败乃乃至生死死存亡攸攸关的大大问题。价价格在营营销中对对消费者者和厂商商是不同同的概念念。对于于消费者者来说，价价格是使使用某样样物品的的成本。对对于厂商商来说，价价格是利利润的主主要来源源。从更更广的范范围来说说，价格格在市场场经济中中起到资资源配置置的核心心地位，无无论是在在经济意意义上还还是在公公司赢利利成长中中都起着着重要的的作用。1.2营营销活动动中定价价技巧研研究的现现状定价是市市场发展展的重要要环节，它它既是一一门科学学，也是是一门艺艺术。为企业业的产品品制定一一个恰当当的价格格，需要要胆略、远远见和创创造
7、性。也也要做许许许多多多的准备备工作，磨磨刀不误误砍柴工工。准备备工作要要综合考考虑定价价的方方方面面的的影响因因素，在在动态组组合中考考虑，以以寻求平平衡点。2005年5月商界中的“新产品定价黄金法则”讲过：明智的定价决策需要考虑成本、渠道、终端到消费者接受程度等方方面面的信息，如果不能有机地协调好各种因素的影响，就很难取得让人满意的回报。一种新产品初次上市，能否在市场上打开销路，并给企业带来预期的收益，价格因素起着重要的作用。张治在价格理论与实践中也曾说过价格的制定和执行是市场营销活动中很重要的部分，价格对市场营销组合中的其他策略会产生很大影响，并与其他营销策略相结合共同作用于营销目标的实
8、现。1.3本本文研究究的主要要内容价格是企企业确定定市场营营销的重重要因素素，与产产品分销销渠道、促促销手段段相比，价价格也是是企业最最难于确确定的因因素，它它在很大大的程度度上影响响着市场场需求和和购买行行为。企企业制定定的价格格适当，就就有利于于巩固和和扩大市市场，扩扩大销售售和增加加盈利，增增强企业业的竞争争。本文文主要研研究的是是对产品品的定价价和影响响产品定定价的因因素；营营销活动动中的定定价技巧巧的原则则及方法法和企业业营销活活动中的的定价技技巧的运运用。二.产品品定价相相关理论论2.1产产品定价价含义定价，是是市场营营销学里里面最重重要的组组成部分分之一，主主要研究究商品和和服务
9、的的价格制制定和变变更的策策略，以以求得营营销效果果和收益益的最佳佳。价格格是企业业利润的的主要来来源，也也是收回回产品成成本的直直接因素素。价格格的制定定，必须须要根据据人口、经经济、政政治、环环境和地地区等因因素而定定。价格格定得过过高，消消费者不不会睬你你的产品品；过低低的话，消消费者就就会对你你的产品品产生怀怀疑，消消费者往往往具有有自我保保护意识识，为了了自身的的安全，消消费者是是不会买买那些令令他不放放心的产产品；价价格不高高不低，产产品陷入入“两难”境地，低低端消费费者消费费不起，高高端消费费者为了了维护自自身的地地位不愿愿降低购购买。2.2产产品定价价内容产品定价价是开拓拓市场
10、营营销的重重要手段段。产品价价格是否否合理，不仅影影响竞争争者的行行动，而而且关系系到生产产者和经经营者的的效率及及其市场场形象，而而且还关关系到消消费者的的生活水水平。价格的的制定受受各种非非成本因因素的影影响，如如消费者者需求量量和心理理变化，竞竞争对手手的情况况，价格格变动后后的市场场占有率率和品牌牌价值的的变化，相相关产品品的推出出等。因因此，企企业不仅仅要面临临制定合合理的价价格问题题，而且且还必须须随着时时间的推推移、环环境的变变化、竞竞争策略略的变化化对价格格进行必必要的调调整和修修改。2.3影影响产品品定价的的因素 为企业的的产品制制定一个个恰当的的价格，需需要胆略略、远见见和
11、创造造性。也也要做许许许多多多的准备备工作，磨磨刀不误误砍柴工工。准备备工作要要综合考考虑定价价的方方方面面的的影响因因素，在在动态组组合中考考虑，以以寻求平平衡点。这这些影响响因素分分为外部部因素和和内部因因素。2.3.1内部部因素（1）成成本。成成本有两两种形式式：固定定成本和和可变成成本。固固定成本本是指不不随生产产或销售售的变化化而变化化的成本本。如厂厂房租金金、行政政人员薪薪金等。固固定成本本与产品品的产量量无关。可可变成本本是随着着生产水水平的变变化而直直接变化化的成本本，如原原料、燃燃料等费费用。固固定成本本和可变变成本之之和就是是总成本本。总成成本除于于产品产产量即为为单位成成
12、本。 成本（严严格讲是是单位成成本）决决定着产产品定价价的最低低经济界界限。企企业总是是希望制制定的价价格可以以弥补生生产、分分销、销销售所花花费的成成本，并并且在此此基础上上，还可可以取得得企业可可接受的的利润，借借于补偿偿企业所所付出的的努力和和承担的的风险。所所以成本本是定价价所要考考虑的一一个主要要因素。定定价时必必须参考考成本这这一要素素，而不不能理所所当然的的定价，致致使价格格与成本本相去甚甚远，尤尤其不能能低于成成本使得得企业蒙蒙受亏损损，这对对于企业业的长远远发展是是非常不不利的，虽虽然在现现实商务务活动中中有些产产品的定定价低于于成本，但但那也是是暂时的的。（2）产产品的特特
13、性。产产品的特特性为产产品定价价的高低低提供依依据，有有些产品品特性适适合定高高价，有有些产品品特性适适合定低低价。例例如：高高科技产产品，在在生产中中需要高高度熟练练的劳动动力，并并且通常常需要大大量的研研发投资资，提供供优良的的客户服服务与树树立独特特的品牌牌形象，这这就适合合定高价价，手机机和计算算机软件件就是很很好的例例子；还还有某些些珍稀产产品如钻钻石，名名人字画画也需要要定高价价。而有有些大规规模生产产并且成成本较低低的产品品，因为为专业化化的生产产方式和和设备提提高了效效率，并并降低了了成本这这种产品品适宜采采取低价价位，通通过低价价吸引消消费者带带动销路路的上升升，提高高市场占
14、占有率。这这种产品品追求的的不是单单位利润润最大化化，通过过扩大销销量取胜胜于市场场，追求求整体利利润最大大化，洗洗衣粉和和方便面面就是这这种例子子。（33）营销销目标。价价格是产产品与消消费者沟沟通的桥桥梁，价价格高低低决定营营销目标标的实现现。价格格服务于于营销目目标，不不同的营营销目标标必须依依托不同同的定价价为其服服务。营营销目标标又一影影响产品品定价的的重要因因素，营营销目标标越清晰晰，定价价越容易易。 aa、拥有有昂贵厂厂房和设设备的企企业，在在生产能能力过剩剩或面临临激烈竞竞争时，选选择生存存是唯一一的目标标。因此此定价较较低以维维持工厂厂的正常常运行。 bb、为了了获取更更多的
15、市市场分额额，排挤挤竞争对对手也会会制定尽尽可能低低的价格格提高市市场占有有率。“价格屠屠夫”格兰仕仕就是典典型的成成功案例例。 cc、想成成为质量量领导者者的企业业将支付付高昂的的研发和和其他的的营销费费用，产产品的定定价往往往较高，这这不仅是是为了收收回高成成本，也也是为了了维护产产品在消消费者心心中高品品质的形形象。（44）产品品的生命命周期。在在市场经经营中，任任何一产产品都有有一个产产生、发发展到被被淘汰的的过程。产产品的生生命周期期就是指指产品从从进入市市场到最最后被淘淘汰出市市场的全全过程。产产品的生生命周期期是产品品市场生生命的新新陈代谢谢的全过过程。产产品的生生命周期期大致可
16、可以分为为四个阶阶段：导导入期、成成长期、成成熟期、衰衰退期。不不同的产产品生命命阶段，产产品的定定价有很很大的差差异。处处于导入入期的产产品制造造成本高高，促销销费用大大，其购购买者少少采用高高价可以以很快收收回成本本。比如如雷若公公司刚把把圆珠笔笔导入市市场时，其其定价十十倍于成成本；处处于成长长期的产产品由于于市场还还未饱和和，定高高价还有有一定的的用武之之地；而而处于成成熟期的的产品价价格透明明度高，定定低价对对消费者者更加有有诱惑力力；而对对于衰退退期的产产品，其其定价较较为随意意。 （5）企业业自身状状况。每每个企业业规模有有大有小小，财务务状况不不同，经经销指标标不同，企企业价值值取向不不同，对对于追求求利润型型的企业业，
