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1、定位读书心得定位读书心得 当我们经过反思，有了新的启发时，写一篇心得体会，记录下来，这样我们就可以提高对思维的训练。那么写心得体会要留意的内容有什么呢？下面是我细心整理的定位读书心得，仅供参考，欢迎大家阅读。 定位读书心得1在竞争白热化的今日，我们都会思索如何走出同质化竞争的逆境。这本经典的定位，或许仍能给我们一些启发。终归，一本好书，无问新旧。谈定位有一个基本前提，供应严峻过剩。倘如是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，假如不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找
2、到属于你的“新大陆”。1、什么是定位？定位理论供应了一个更全面的视角，即在充分竞争的状况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到别出心裁。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽视和屏蔽，我们须要筛选出那些最简单进入心智的原始信息，“一词占据心智”，比如沃尔沃是“平安”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找缘由，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，事实上，更应当转变思维方式，向外看。社会改变太快，“时代抛弃你，与你无关”。
3、生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参加了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长颈项吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了精彩的奔跑实力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本限制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就须要找到新的定位。营
4、销上的说法，就是病毒式营销。2、为什么须要定位？人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难变更。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满意了人对某一方面的诉求。比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满意了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深化人心，行业第一的地位也无人撼动。还有当下火热的“六个核桃”
5、，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。3、怎么找到定位？关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。其次步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置定位。第三步，为这肯定位寻求一个牢靠的证明信任状。第四步，将这肯定位整合进企业内部运营的方方面面，特殊是传播上要有足够多的资源，以将这肯定位植入顾客的心智。简洁来说，就是了解三方：企
6、业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时依据市场改变不断调整策略，强化品牌形象。这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开拓了一块新的市场。比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从一般的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。小结一下，就是三个关键词：1、解放思想：不仅要谛视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；2、实事求是：结合自己的条件和实力，这是一切行动的基础，不宜自暴自弃，也不宜盲目自大；3、与时俱进：依据市场改变状况不断调整策略，进一步强化
7、品牌形象。定位读书心得2社会的进步、教化的发展，使班主任的角色从单一走向多元化，从单纯走向困难。班主任不仅担当“传道、授业、解惑”的重任，还担负着沟通沟通者、组织管理者、赏识激励者、精神关怀者、实践探讨者等多元角色。担当不同的角色，对我们班主任提出的要求也不同。书中的班主任老师在面对学生发生冲突、一个学生生死未卜、一个学生即将被带到派出所的关键时刻，充分相识到角色定位对自己工作的要求，深刻反思，主动谋求教化方法的突破，不能不说该班主任是一个专心的班主任。而一个专心的班主任才会是一个能把工作做好、做精彩的班主任。我也是一个比较老的班主任，也会不断对自己的班主任工作进行尝试和定位，我发觉，只有不断
8、反思、不断对自己的班主任角色进行揣摩和定位，才能够真正有效地绽开工作。这样的班主任，才是一个有教化艺术的班主任。不同角色，就是不同世界。班主任，就是在这平凡的工作岗位上，把人世间的角色尝遍。定位读书心得3定位，不仅仅是给产品找一个关键词、口号，更是要在预期客户的心目中占据独特的地位。本书用了一些商业案例，说明白一起先的一个企业名字、一句简洁的广告语，可能就能奠定产品和公司的成败简而言之，定位不仅仅是广而告之，其中的弯弯道道至关重要。为什么须要定位？首先，我们正处在一个信息爆炸的时代：媒体渠道丰富，但信息并不对称，信息在无限膨胀，产品和企业的信息简单沉没在海量的信息中。其次，首因效应使人类大脑更
9、简单留意到第一个联系信息。信息防卫机制使人脑在第一信息和非第一信息之间建立起一道不行逾越的屏障。有限的信息处理实力的大脑被困在由大量信息引起的混乱中。信息超载和大脑的限制使得定位变得如此重要。那么如何定位呢？行业领导者在定位上具有内在优势。首因效应让消费者只看到第一名的领头羊。领导者想占据消费者大脑的位置很简洁：分析市场和消费者空缺，争分夺秒填补空缺，用价值优势和品牌优势拦截竞争对手。但是，领导要谨慎：不要盲目扩张，不要随随意便地扩大产品。商品和品牌的地位一旦在消费者心中形成，就很难变更。假如贸然扩张，很简单动摇原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。假如原有的定位被打破，新的定位不明确，消费者
10、很可能会转向其他品牌。作者建议，假如你想扩大产品，你必需建立一个新的定位，一个新的名称，从原来的产品分开，吸引新的客户。首因效应为行业跟随者设置了一个不行逾越的障碍，行业追随者就没方法生存下去了吗？不是。假如想要生存，就不要和领导者正面对抗找到领导者没有占据的空档，在这个空档市场中争夺第一，运用与领导者不同的定位，将不同的定位信息植入消费者的头脑中。简而言之，建立新的职位，探究新的利基市场。维珍集团从来都不是业内最好的，但不行否认，它利基市场独树一帜的一个。它能在多个行业存活下来，最重要的缘由是其创始人文化的核心恒久不会一成不变。维珍无论在哪个行业都做着出格的事情，给人出格叛逆的印象。正是这种
11、独特的形象吸引着躁动担心的年轻人来到维珍，使其成为很多行业中一支独特的力气。虽然这本书是市场营销学的必读书籍，但我仍旧认为把一个企业的成败归结于它的名称和定位太肯定化了。终归，产品和企业的生命涉及到生产、营销、销售、运营等各个方面，没有一个名字可以抹杀它。此外，我还有一个疑问：发展的车轮永不停留，过于专注于自己现有的定位，会不会不到位？最终会不会因为跟不上时代的步伐，泯在尘土中？本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
