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1、四、药品品(百服宁宁)19997年年广告策策划方案案(一)前前言本公司代代理广东东必治妥妥公司百百服宁系系列产品品的全盘盘广告作作业，至至今已将将届两年年，两年年来，本本公司无无时不以以兢兢业业业的敬敬业态度度，为该该系列产产品的市市场行销销及广告告策略等等做积极极的擘画画，在广广告上除除了力求求表现外外，更时时时配合合蒸蒸日日上的业业务，促促进产品品销售。值值得可贺贺的是，贵贵公司更更荣获今今年企业业家杂志志主办的的十大西西药工业业第一名名。本公司代代理西药药部广告告，第一一年的广广告重点点是放在在百服宁宁上，打打出“百百服宁保保护您”的的强有力力口号，对对于商品品知名度度的扩大大及印象象的
2、加深深有不可可轻估的的贡献，该该篇广告告并因而而荣获经经济日报报主办的的广告金金桥奖“最最佳创意意奖”第第二名。第二年为为配合贵贵公司的的经营方方针，前前半年度度以感冒冒百服宁宁为广告告的主力力商品，强强调感冒冒不可忽忽视，不不可拖延延，应在在一有征征兆时，即即采取行行动，我我们选用用的标题题是“对对付感冒冒要先下下手为强强”，教教育消费费者正确确防治感感冒的观观念及方方法，也也收到良良好的效效果，同同时亦荣荣获经济济日报主主办的广广告金桥桥奖最佳佳创意，同同时亦荣荣获经济济日报主主办的广广告金桥桥奖最佳佳创意“优优胜奖”。然而，根根据分析析，感冒冒药的市市场虽然然较大，但但因竞争争品牌众众多
3、，广广告投资资量大，并并受季节节性的影影响，要要有取较较高的市市场占有有率，殊殊非易事事。但百百服宁则则不然，据据调查西西药房老老板指出出，多数数百服宁宁的消费费者是指指名购买买，可见见百服宁宁在消费费者的心心目中具具有较高高的信服服度，若若能继续续加强广广告诉求求，应不不难在止止痛市场场中建立立“唯我我独尊、一一枝独秀秀”的局局面，所所以本公公司建议议明年度度销售及及广告诉诉求重点点，应放放在指名名购买及及衔接119977年及19998年年广告投投资重点点上，并并以百服服宁为主主，感冒冒百服宁宁则配合合时机性性做有效效的诉求求。以下下即本公公司根据据市场及及消费者者心理各各项因素素所研拟拟的
4、19997年年百服宁宁及感冒冒百服宁宁广告企企划案，尚尚请不吝吝指正。(二)广广告商品品以百服宁宁为主：感冒百服服宁视时时机性的的需要弹弹性配合合。(三)广广告目的的1.促进进指名购购买2.强化化商品特特性3.衔接接19997年、19998年广广告传播影影响程度度：不知知名知知名了了解信信服行行动(四)广广告期间间19977年1月122月(五)广广告诉求求地域全省(仍仍以都市市、城镇镇为主)都市化化愈甚，头头痛人口口愈多。(六)广广告诉求求对象以企业界界、教育育界、脑脑力劳动动者为主主(偏重于于男性)较易产产生Oppiniion Leaaderr的功效效。(七)策策略构思思一般而言言，商品品欲
5、扩增增其销售售额，有有三个主主要方法法：1.新市市场的开开发市场大小小的变化化情况有有两种：A量的变变化随着人人口的自自然增减减而变化化B质的变变化随着社社会型态态(如农业业进入工工业)、价值值观念、文文化水准准等而变变化。在这两两种变化化中同类类型商品品都会蒙蒙受同样样的影响响，即利利害均露露，而且且变化多多是渐进的，也也非单独独某一厂厂牌的力力量所可可左右的的。2.旧市市场占有有率的提提高(即袭夺夺它品牌牌的市场场)3.使用用及购买买频度的的增加。就百服宁宁而言，因因是属镇镇痛药品品，为病病痛欲求求的商品品，消费费者若无无头痛等等痛楚是是不会来来购买的的，必须须有此需需要(解除痛痛苦的欲欲
6、求)才会采采取购买买行动，与与一些会会导致冲冲动购买买的商品品不同，故故“新市市场的开开发”甚甚为不易易，只得得利用旧旧有市场场的互相相告知，以以增加新新市场，而而市场本本身量与与质的变变化所扩扩增的市市场也洒洒中能独独占。在“使用用及购买买频度的的增加方方面”亦亦因百服服宁系药药品，不不可任意意多服用用，即使使强调“一一次购买买，家庭庭备用”也也仅能提提高销售售量于一一时，而而无法对对整个业业绩的增增加有所所裨益，故故真正能能让吾人人加以发发挥努力力的只有有“旧市市场上占占有率的的提升”一一途，亦亦即如何何袭夺其其他品牌牌的市场场，使其其消费者者转换品品牌，指指名购用用我牌，此此为我们们今后
7、在在广告推推广方面面致力的的目标。此一目标标又可区区分为：(1)促促使消费费者指名名购买百百服宁(2)促促使药房房老板主主动推荐荐百服宁宁(八)广广告策略略1.针对对消费者者方面(1)针针对各阶阶层消费费者，运运用不同同媒体做做直接有有效的诉诉求。(2)制制作P.O.PP.悬挂挂于西药药房，使使消费者者在购买买时易于于立即指指名。(3)制制作STTICKKER张张贴于计计程车上上、公共共汽车椅椅背上及及公共电电话或公公司行号号的电话话机上，以以随时随随地提醒醒消费者者注意，弥弥补大众众传播媒媒体的不不足，并并具有公公益及PPR作用用。(4)制制作小型型月历卡卡片，于于元旦前前广泛散散发赠送送各
8、界人人士利用用，譬如如置于西西药房、医医院或各各办公大大楼的柜柜台(服务台台)供人随随意索取取，也可可夹于杂杂志内页页，赠送送读者。(5)为为加深固固有印象象，原先先稿内的的“百服服宁博士士”及“百百服宁、保保护您”Slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用；百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚，今后在稿件上亦应有不同的风格形态。(6)CCF中一一直未曾曾有“百百服宁博博士”出出现，新新拍CFF应将其其加入，使使之能与与印刷媒媒体广告告相互重重叠，看看到它就就想到百百服宁。(7)除除正式大大篇幅的的广告外外，在报报纸杂志志上另可可采用游游击式的的策略，运运用经济济日报的的插排（孤孤岛广告告）
9、和中中国工商商时报、经经济参孝孝报的分分类广告告版，不不定期刊刊登小广广告，一一则省钱钱，二则则可弥补补大广告告出现频频次不够够多的缺缺失，只只要设计计得简明明、醒目目，依旧旧有很大大的效果果，美商商海陆公公司即曾曾运用此此一策略略。2.针对对药房老老板方面面(1)召召开经销销商会议议，寻求求鼓励经经销商士士气及提提高其利利润的方方法，并并参考竞竞争品牌牌对经销销店的奖奖励办法法。(2)每每逢年节节，赠送送成绩较较佳的经经销店压压克力月月历或具具纪念性性的奖品品并可每每年举办办一次大大规模旅旅游活动动，以增增进情谊谊，加强强零售商商关系。(3)每每至年终终，召集集全省各各地绩优优经销零零售商聚
10、聚餐或参参观美国国总公司司。(4)赠赠送急救救箱(药房消费者者)为促进进与消费费者之间间的关系系，可以以制作精精美实用用的家庭庭备用急急救箱由由药房转转赠消费费者。(九)广广告主题题文案表表现及媒媒体运用用1.百服服宁部分分本公司所所拟19997年年百服宁宁广告策策略，旨旨在衔接接19997年、19998年年广告投投资，使使消费者者有一整整体的延延续印象象，以及及促进消消费者指指名购买买为主，因因此，本本公司119977年所撰撰拟的广广告文案案策略除除了给消消费者统统一延续续的印象象外，并并将以促促进消费费者指名名购买为为目标，针针对不同同的消费费阶层运运用不同同的媒体体，做直直接而有有效的诉
11、诉求。为了使百百服宁广广告深植植消费者者心中，进进而促使使其指名名购买，我我们建议议今年度度(19998年年)的广告告文案应应采下列列数种方方式加以以运用：(1)衔衔接策略略文案标题题“百服服宁、保保护您、无无痛健康康快乐”第一阶段段以百服服宁保护护您无痛痛健康快快乐延续19997年年及19998年年的“百百服宁、保保护您”做做为一种种衔接，告告之消费费者服用用百服宁宁后的一一种感受受，它不不含剧药药，但由由于其温温和自然然、有效效，服了了之后，可可使您无无痛健康康快乐。此为整年年度广告告的涵盖盖表现，运运用媒体体有T.V.、N.PP.、M.GG.及Raddio等等四大媒媒体别。(2)市市场分
12、化化交互运运用策略略2.文案案标题对对策此一策略略的广告告表现乃乃针对不不同的消消费阶层层，选定定对象运运用不同同的媒体体，做直直接有效效的诉求求，在此此一阶段段中我们们选定消消费者，对对职业性性或生活活上最感感头痛的的事情做做广告的的诉求标标题，引引起其注注意，而而后给予予开导，进进而产生生共鸣，在在此情况况下，百百服宁的的广告诉诉求，将将可得到到事半功功倍之效效，更提提供消费费者一个个绝佳的的“对对策”。(1)针针对工商商企业头头痛人士士午后三三点半，怎怎么办?股票跌跌停，怎怎么办?(2)针针对知识识分子知识大爆爆炸，怎怎么办?(3)针针对一般般易患头头痛的消消费者人车大大作战，怎怎么办?
13、分秒追追挤赶，怎怎么办?(4)针针对一般般妇女消消费者每月一痛痛，怎么么办?以上不同同的文案案配以适适当的媒媒体，交交互运用用。3.迂回回策略文案标题题“敬告告医师”(百服宁的优点，医师最清楚)此一广告告策略，主主要的是是借医师师在患者者心中的的权威感感，以迂迂回方式式，唤起起消费者者乱服含含有剧药药的镇痛痛成药产产生的不不良后果果，强调调特效速速效并非非良药，而而百服宁宁不含剧剧药，不不伤胃，是是止痛退退烧的最最佳良药药。其次为了了加深消消费者对对百服宁宁的印象象度，以以最经济济的方式式，以清清爽宜人人的百服服宁稿穿穿插其间间，或者者运用经经济日报报各版做做插排广广告，将将弥补大大幅广告告的
14、缺失失。兹将将各项立立案内容容，叙述述于后：百服宁保保护您无无痛、健健康、快快乐健康是幸幸福人生生的根本本。一个个人若经经常与病病魔为伍伍，则不不论他有有多显赫赫的地位位，多强大的的权势，多多庞大的的财富，都都无法享享有人生生的乐趣趣，那将将多么可可悲啊!广东必治治妥公司司以“维维护国人人的健康康”为标标志，所所出品的的百服宁宁即为有有效的镇镇痛良药药，能解解除各种种原因所所引起的的头痛、牙牙痛、风风湿痛、神神经痛、女女性生理理痛等苦苦恼，并并且因含含有专利利的ADDA成份份，不伤伤胃肠，可可安心服服用。随着时代代的变化化，社会会竞争愈愈趋激烈烈，生活活环境日日益紧迫迫，在此此变化、紧紧张繁忙
15、忙的生活活型态里里，难怪怪人们的的各种痛痛楚也有有渐渐增增多的迹迹象。若若不慎重重选择药药品，而而误服伪伪药、劣劣药，则则不能及及时解除除病痛，且且有严重重危害健健康的可可能。故此，广广东必治治妥公司司以信誉誉为保证证，向您您郑重推推荐镇痛痛良药百服服宁。当当您有上上述头痛痛等痛楚楚时，请请明智选选择百服服宁，让让百服宁宁来保护护您，使使您免除除痛苦，恢恢复健康康，重享享快乐的的人生!午后3点点半，怎怎么办?滴答滴答壁上上的时钟钟豪不留留情地走走着，老老张额头头上的汗汗珠也越越流越多多，打电话四四处求救救兵，却却均无结结果，眼眼看3点半就就快到了了，怎么么办?对许多工工商界人人士而言言，午后后3点半是是最敏感感的时刻刻，调头头寸、轧轧票子，急急得团团团转，真真如热锅锅上的蚂蚂蚁。工商业社社会，由由于处处处讲求时时效，分分秒必争争，留铢铢必较，因因此弄得得人人紧紧张，无无怪乎喊喊头痛的的人也会会愈来愈愈多了。头头痛有损损健康，更更阻碍事事业，因因为失眠眠、倦怠怠、注意意力不集集中、食食欲不
