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1、.创业计划书目录.一、影楼介绍 . .1二、影楼基本情况 . .2三、营销分析4四、财务规划 . .8五、营销活动策划9六、风险管理与控制 . .10一、影楼介绍.(一 )公司成立背景：时下年轻人中， 结婚是头等大事。 而对于这一辈子只有一次的事情，许多青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式留下回忆。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈， 普通的结婚照已经跟不上时代，所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运而生。我们旨在创造一个以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为
2、主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。( 二 )业务介绍：个性婚纱摄影，个人写真，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享，小清新系列，骑士精神，素雅黑白，古装风格，民国装，仙境梦游，欧式宫廷，阳光沙滩，水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜爱的时尚热点，摄影背景场地有怀旧，日韩，清新，家居，古风，纯色等等风格，还提供外景、夜景等服务供客户选择。这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、 和生活的留恋了， 而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微
3、电影是一个创新， 随着数码时代的到来， 更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。( 三)产品介绍.我们更会将传统的照片的相簿、 相框做的更加现代化。时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高温。我们还提供放大相片的服务，放大相片也可以有各种不同的相框作为选择，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木，豪华精致等等，完全可以根据客户指定的要求选择放大的尺寸、相框的颜色等；我们使用的水晶相框具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳等特色。而我们的微电影服务打破传统的静态事物的陈旧观念，用动态的
4、视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有那值得回忆的似水流年。二、 影楼基本情况1、影楼人力资源状况店长兼摄影总监（本人任） ：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划，负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同，同时也负责高难度高要求摄影。主管兼会计（合伙人任）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。化妆师 1 名：负责为客户化妆、造型。摄影师 2 名：负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。摄影助理 2 名：协助摄影师的工作，简修客片，打光，布置道具等。2、
5、影楼基本情况.影楼为合伙制，出资人共两个，预计开办在XXX。面积约为 130 平左右，分为楼上楼下格局，楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等；楼上主要用来作为摄影棚。我们是一个年轻的团体， 拥有无限的活力与创意，希望带给我们客户最专业的服务，最心动的价位。 影楼先期总投入预计需要 25 万元。三、营销分析( 一)行业分析婚纱摄影是从 1992 年开始出现在大陆， 94 年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至 2012 年，才短短的 20 年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。 现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：
6、即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在 200上下，开影楼很容易盈利。进入 21 世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。 而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。( 二 ) 目标群体分析随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越
7、来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。婚纱照客户群分析： 75 后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力； 80 后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85 后，想法多样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；90 后，更为喜欢韩国、日本等式样，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。个人写真目标客户分析： 学生或都市白领， 学生多为家长带来， 白领则有一定消费能力。同时拥有一定文化素质， 追求品质和人文情调的小资。 特别是 15-45.岁之间的女性。四、营销方式1 、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。、皇
8、冠级：定位为超过10000 元套照的顾客，将享受皇冠级的服务：赠送精美皇冠会员卡， 以后每次消费打 8.5 折，在订购的套餐上额外赠送精修10 张，排版 5 张，精选相册 1 本，放大照片 2 张加送实木相框一个。、钻石级：定位为超过消费达到5000 元的顾客，将享受钻石级的服务：赠送精美钻石会员卡，以后每次消费打9.0 折，在订购的套餐上额外赠送精修5张，排版 2 张，放大照片 1 张。、会员：定位为达到一次消费1000 的顾客，可获得会员卡一张，以后每次消费打 9.7 折，在订购的套餐上额外赠送精修2 张。2 、产品策略、产品套餐设计A 类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计属于自己的婚纱风
9、格以突出个性的独特色彩。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B 类套餐：元气摄影健康法。就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专业化与人性化的结合， 提倡元气摄影与健康服务法， 适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。 拍照中播放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。.、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上， 二是表现在包装的精致上，三是表现在造型的选择上，四是表现在化
10、妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。五、产品及服务个人写真：699 元：服装 3 套，简修 10 张入册，底片全送。899 元：服装 4 套，简修 10 张入册，赠送精修2 张，底片全送，水晶相框1 个。1350 元：服装 5 套，简修 15 张入册，底片全送，赠精修5 张，水晶相框 1 个，个人海报 1 张。2350 元：服装 6 套，精修 20 张入册，底片全送，并赠送水晶相框2 个，海报 2张。婚纱摄影：（内外景皆可）6999 元：婚纱服饰 5 套，全排版精修20 张入 1 本水晶相册，摆件2 个，底片全送，放大照片 1 张另送欧式实木相框
11、1 个，海报 1 张，墙贴 3 个。8999 元：婚纱服饰 7 套，全排版精修40 张入 2 本水晶相册，摆件3 个，底片全送，放大照片 2 张另送欧式实木相框2 个，海报 2 张，墙贴 5 个。12999 元：婚纱服饰 10 套，全排版精修 60 张入 3 本水晶相册，摆件 5 个，底片全送，放大照片 3 张另送欧式实木相框 3 个，海报 3 张，墙贴 8 个，另额外赠送微电影一机跟拍。外景地（外地拍摄需另预约时间） ：本地外景可在世纪公园、滨江公园等公园景区内拍摄。也可在三亚或泰国普吉岛进行全程跟拍。另：机票，吃住，自付；在三.亚或普吉岛拍摄的价格一般在10000-15000 元左右。（在三亚或普吉出外景时，如需拍水下加 800 元，敞篷跑车另加2300 元，直升机另加 3000 元。）微电影业务： 3000 元一个机器跟拍， 5500 元两个机器跟拍。剪辑完后，刻录或电子形式赠与客户，让客户随时随地可以回忆起幸福的时光。六、财务规划(一 )资金规划：1、资金是我们创业的基金来源，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：硬件设备投资：电脑 3 台（ 5000*3=15000 元），摄影灯 2000 元，照相机 35000元，摄
