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1、如何克服阻碍成交的借口一、如何解决价格问题问题：太贵了（不会解除价格问题的销售人员，是永远赚不到钱的）一）价值法价值 价格价值=长期的最大利益（要算出来）价格：暂时所投资的金额 必杀技：XX先生，我很高兴你能这么关注价格，因为这正是我们最能吸引 人的的优点；您会不会同意一件产品的真正价值是它能为你做什么， 而不是你要为它付多少钱，这才是产品有价值的地方。举例：如果你在荒漠里，走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值 一百万，因为这瓶水让你重获你走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖你十块钱，我保证你不 会跟他讨价还价，如果你刚好有钱， 你一定会买这瓶水，你说是吗？二
2、）代价法 代价 价格代价=长期最大的损失（使用错误的方法）学习很贵，不学习更贵（我完全相信今天你的竞争对手不懂这些 方法，他们在市场上将会失去优势，您说是不是呢？我真心地希望我 的顾客做出购买决定我就要让他知道不买所带来的损失）顾客嫌贵： 表示他在乎钱，舍不得，要让顾客舍不得付出更大的代价就是购买 必杀技：XX先生，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你 买的时候，但是整个产品在销售使用中，你的客户就会在意这个产品 的品质（降低声音）。难道你不同意，宁可投资比原计划的额度多一 点点，也不要投资比你应该要花的钱少一点点吗？您知道使用次级的 产品到头来您会为它付出更大的代价的， 想想眼前省了小钱，反而长 期损失了更多冤枉钱，难道您舍得吗？
