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1、销售员的个人工作计划范文很多同行厂家都依靠腻子粉起家，这两年来的市场行情对生产腻子粉是很有利的，而我们公司却失去了很好的机会。多次的质量问题给客户失去信心，销售人员对自己的产品更是没有底气。“要做个好企业，必须做出好产品。”对于腻子粉这块我个人认为：必须集中资源先把产品做好，然后再说营销，再说品牌，再说挣钱。我们公司产品的丰富性与多样性是很有同行厂家所不及的，内外墙漆类产品附加值比较高，市场空间大。明年将加大漆类产品和辅料产品，在大泉州地区的推广力度。经历了_年的经济紧缩，很多行业受到不同程度的影响与冲击，_年对于众多企业来说，应该是具有很大挑战的一年。如何活下去？产业升级与经济转型是大众探讨
2、的话题。_年对于我们公司的决策方向应该持有谨慎态度，不可过于乐观评估市场，尤其是对于客户欠款控制更应当提高警惕。对大客户的欠款与大工程垫资也应量力而行。除了增加经销网络开拓力度，也要做好内部管理，减少浪费，节约不必要开支。在机制上激励员工积极性、最大化发挥潜能，加强员工凝聚力和创造力；在体制上提高企业执行力和运营力，减少内耗，提升企业盈利能力。新的一年我个人的工作计划将注重与以下几方面：一、落实制定的市场营销模式：壁龙高端品牌粉料销售返利。壁龙漆专卖店部署与营运。实施优质客户普通粉年度返利政策。制定防水材料区域总代理模式。制定客户代加工合作模式。进行产品包装淘汰与更新。策划区域性户外广告投入。
3、探讨经销商礼品配套与采购。建立企业微信公众平台与网上商城。建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营。二、落实客户应收款控制：要求优质客户签订年度销售量。在财务数据库设定不同客户授信额度。设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例。对呆账、赖账客户进行强制追讨和法律诉讼。三、制定产品质量控制流程：建立产品品质定位与价位标准体系。车间生产管理责任人部署与奖罚方案。探讨生产工艺流程控制。制定产品配方规范与设备管理。四、人员管理建议：车间管理人员授权与分配方案。实施生产工人签订劳务合同。送货司机管理与车辆费用管理。各区域业务人员部署与销售目标制定。继续增加优秀人才储备，实行绩效考核，进行优胜劣汰。五、制定内部物料
4、管理流程：实行制度化强调仓库管理与出货流程。监督整理库存产品与包装袋消化。规范原材料采购流程与库存管理。供应商选择与原材料成本控制。六、账目与资金管理：追讨呆账、消除死账，起诉老赖建议公司汇款账户由出纳管理，客户汇款信息绑定出纳手机。七、公司体制改革与调整：实施业务提成分配改革方案：不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算；高附加值产品高端品牌再加_%提成。执行业务车辆管理与考勤方法执行公司业务报销标准与流程进一步完善公司整套管理体系八、提高员工福利建议：实行规律作息，实现每星期天休息，法定节假日放假。提升员工职能素质，提供员工培训学习机会。公司偶尔组织销售人员、管理人员聚餐。逢年过节适度给工
5、人发放物资或礼品。为管理人员制定高档鞋服作为企业福利。改善员工住宿环境，提供配车、购车补贴。提供内部员工自家房装修，材料优惠或赞助。评选优秀员工，设立卓越奖，实行骨干员工配股分红。销售员的个人工作计划范文（二）第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。第三，熟悉服装。了解我
6、们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的_万的营业额任务。和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们_男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。第4页共4页
