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1、兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本前 言是谁将来为兵马俑国际旅游广场的可持续发展作出贡献？是谁将来让兵马俑国际旅游广场成为一个永远不灭的传奇？是谁将来支撑兵马俑国际旅游广场成为旅游商业王国的一面旗帜？毫不致疑，是商户！兵马俑国际旅游广场即将于2005年5月1日开埠迎宾，无论对中国旅游、对陕西旅游来说，还是对百事通企业投资集团来说，这都是一件意义深远而又重大的事情，因为在这一天，我们大家用心血、汗水和智慧凝聚而成的兵马俑国际旅游广场将接受全球游客的检阅，我们所倡导和弘扬的“秦文化”将走向世界。百事通企业集团向着远方，沿着已经确定的目标，一路奔跑、一路高歌，在全世界吹响“秦文化”乐章。兵马俑国际旅
2、游广场站在历史文脉最为深厚的古都长安，沿着丝绸之路的历史痕迹，跨越2300年的历史岁月，跨越亚洲、跨越大洋州，把中华民族五千年的文明精髓带给全世界。兵马俑国际旅游广场用“秦文化”的真诚吸引八方来宾、用“秦文化”的大气架构商业价值链条、用“秦文化”的诚信修炼自身品格。来自世界各地的朋友，这里将为你开启财富之门、这里是你的明天、这里也是你事业走向辉煌的起点，我们的招商旗帜已经高高举起，美好的事业正在等待你的加盟。兵马俑国际旅游广场带给你的不仅是一种象征，同时也将是一种荣誉，愿您带着这份荣誉收获成功、收获喜悦，走向明天、走向未来。壹 招商战略锹一、腥招商翻目标宋1、尽经济尘效益万（1罢） 尝通过陕招
3、商宜是项扰目获里得更太多的麦品牌讲支撑真，保愉持项核目品胸牌的委长期谅发展弦。阴（2拣） 井通过产招商抢为众鞠多经或营商红搭建巷经营大平台错，激徐发经怖营者短经营扮的激依情。嘱（3摄） 敢通过杰招商尼吸收可和借缎鉴全瞎国旅菜游产红品及秘相关蚂商业蹈产品忧的发唱展经阵验。稳（4小） 不通过颠招商柴活动侮在全爸国进交行项制目品雁牌宣蛛传，蛾为项肢目后赚续发诵展积筹累经服验。笛2、投社会义效益担（1税） 变提升哄完善补博物羡馆馆厅前商钟业、挖文化辽、旅痰游配毯套设斯施，相重塑矛陕西义旅游骑大省叛的国倚际形充象。艺（2详） 邻改善墙临潼惑区域咐旅游揪产业惹良好灰的发洋展环势境，米拉动击区域番旅游壁业健
4、甩康有眯序的杜发展尾，并候辐射皇全国碧。报（3嚼） 堵为中锄外游溜客提羽供一浇个公测平、馆合理尖、舒赶适、夕休闲旗的旅扒游购哄物环凝境。识（4杏） 吊对世帝界重稠大历煌史文突化遗咳产的接保护旗和利巴用、员弘扬齿中华撇民族硬先进蛇的历渐史文醉化将冒产生开极大纳影响烂。寒二、美招商萍条件消1、洒行业仙环境唉（1掏）启10逮月2纤9日切央行免提高霉存贷受款利汽率0筐.2橡7，补表明键政府艰已开喝始严弟格控网制土夫地与系资金袖，项户目是拒国务楚院发桨改委贷和陕笋西省极人民覆政府编正式伏批准嗽立项寸的关悦于世仓界文疏化遗晶产保只护和拖利用家的重扎点项疗目，琴是秦更始皇左陵遗趣址公男园和晃秦兵秀马俑而博物
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6、商将京面临阀巨大卧风险通。穗迎 （朗4）爬 每途年2色30测万游配客的械整体舅消费汪支出船，不吸能支还撑4职20叛00粮平方装米巨窗大体于量的妙商业闸服务色内容储，并叉对租越金回供报造惰成较冠大压级力，减从而喜会影请响到葵项目浊投资锁回报啦周期长，加阻大项助目后豆期的使运营贸管理妇难度技，因臭此如泄何作袜好项柱目前辈期的兆商业床规划肌和业体态分躺布是疤关系叮项目委未来话发展疑的一话件大博事。闹2、轿项目闭特性乒1）哈 配束套性吸：揉项目译的本帝质是框兵马想俑博痰物馆寺馆前脉商业撕配套功产品床，在馒项目这发展挠初期泄，大执量游治客是溪通过竹游览离兵马毕俑来异了解阻项目题，传狭播项屡目品哪牌，寨项
7、目留自身良不会幼超越决秦兵当马俑界的国郑际地束位，扒只能辽从属云于秦备兵马恩俑，疲不会良引来倍大量邮中外德游客神。战2）壶独立矮性：着项目浪距离乓西安久市3絮5公惨里，霜使项胃目独莲立于美西安惯城市捐传统袋商圈淹，同剧时项炉目又鞭依附肃于西口安旅终游圈僚。西懒安城唇市人惩口和巩临潼斩区域风居民粱很少拒来项阳目消稻费，羡外地缩游客爽又不巩会在辰项目篇所在促地过册夜，表因此究所有胡商业雪活动榴只能涂白天既经营械。共3）蕉 垄蒸断性防：遭在中吊短期使内，脊项目白周边斧无竞什争产钻品，津且项携目位爪于兵县马俑竭博物宰馆馆加前，信属于灵兵马榴俑博盗物馆倚的配春套项业目，委与秦糖兵马爬俑唇珠齿相柔依，食具
8、有能绝对纲的垄幕断性迷。对袋项目拦而言湿避免陕了市欧场同写质化荷竞争天的不樱利局筛面。严4）团 复烦杂性此：矮项目谣不是刊一般氧意义择上的摊地产裂项目惠，而敢是旅丽游和优文化志项目铁，具兽备改哑善区壮域旅殃游形去象的煮功能大，因哈此招映商和狐经营创管理纽不能屡轻易锈脱离请，前沙者要茄为后征者留忽出一寿定的粱盈利咐空间仙，两晒者的俊关系杂复杂赴化。娃5）顿文化臣性：四项目蔽比邻扇世界疏性的役历史芬文化唐遗产捆“把世界汤第八祥大奇坦迹秆”始秦兵泼马俑胁博物申馆馆境前，凶其文叶化属婚性异慨常明舱显，昆且项枣目建夏成以祝后主让要以常文化哀产业横为经盟营重俘点。恐文化贞既是材容易壁驾驭启的产值业，债同时
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10、具秃有营些销和酷招商团战略本部署啦，但迫景区借旅游俱商业献项目绿在全宵国招合商屈温指可苹数，俯项目妨招商蹈工作皱面临袄的是仓在房板地产劣市场剥调整占时期勤的垄烤断市贸场。提2、晚招商辛战略象参照污项目矮自身程特性咱，招届商战烂略是拖：荐面向甲全国辈，围寇绕旅疑游，厨集中蜜攻击匠，吸符纳中相外。海面向爽全国成递项目消具备啦国际驴化属他性，制必须量高举府面向熊全国烈、走丘向世德界的届旗帜它，招部商要房为后诵期营盐销、筹运营侍管理愚做铺叶垫。爱围绕百旅游迫搞在文覆化旅装游环抬境中鲁进行当大面养积、样大规虫模招捏商，底始终湿以文妈化旅言游产糕业为盾招商推主线柔，符大合项婚目运胞营特毙质。挡重点依攻击般
11、协针对盖大客宴户、睡大品短牌、猴大城胞市、妄优势彩行业趟展开暑招商净，集绞中主剪要力抹量攻礼击有咸特性盖的品说牌，疼选择涌有经仁营经器验和杠经营弱能力庸的商艰业成东功人虽士加盐盟本偿项目孕。芦吸纳起中外衰恰挖掘愁本地图客户配资源言的基须础上碑，注神意拓伞展国画外市盒场，处吸收搜国外好的品皇牌和膏客商德。属四、援招商拖模式胡1、陷主要面模式劈矛直接贿招商总，面斯对全穴国广你大经互营商静及投束资客赶商，蛛实施算大范唉围招顽商行译动。邀2、性从属中模式赏证经营晚权拍订卖，统项目懒具有扇绝对壤的垄碑断优娇势，讨在进读行招隶商活床动之慌前，筒使用肌拍卖吴方式渴，面脊对大竭经营喜商，赚对项杂目涉舟及的饿广
12、告欢发布生、主农题剧托场冠吊名、斗主题竿广场好冠名散、旅逃游文抛化纪垦念品寸冠名青等进次行拍联卖。尊3、董返租保模式调沫针对质中小绪投资咽客户宪和经窝营客掀户实悼施投究资返赌租策哈略，炊降低城投资桂和经壁营门孕槛。掩4、与免租伙模式终坐实施悠“层放水仆养鱼石”逼的招而商策懂略，愉对加躬盟本狂案的旨投资宅客户留和经徒营客拣户提察供一啄定时动间的蛮免租萄期限治，是闯他们飞能够肿安心脸在本闻案自尤主经桂营，秀从近补期来舱看，改加大绣了我幅们的鬼经营执成本竹，降闭低了铺商户筛的经蒸营风演险，暗但从底长远杜来看忙，则芝降低塘了我扭们的滤经营赞风险胳。 耍纵观民中外节，商坟业地隶产基异本都利采用原此法增。
13、痛五、资招商旁风险酱1、拨策略够风险区：晶任何绢不当词策略五，都发有可请能招何致招吓商工面作的悠失败态，因涂此招盗商前新期一秧定要诚作好剧充分贤准备朴，充钩分宣众传，遣要研黑究招扯商地映区的掏商业瞧发展企现状类和走萄势，往准备属一手要资料罢。匙2、杏制度童风险嗽：伐因招想商工烟作面左对全已国市厚场，脆各地武区的分经济徒发展志水平迹和客订商的浆经营深思路筑又千宁差万粒别，树因此蜓对招颈商工此作将叮带来芒很大模的风甚险。起要针抵对不璃同市金场制芬定不宽同的俭招商锁制度雷，对遮投资太较大却和经个营规涝模、中经营缩范围外有特富点的复商户就可根紧据招市商实吊际情蛛况区纺别对馒待。与3、将资金劲风险有：椒
14、招商孕工作抱对项德目发恼展而字言，堵是一赏个长爹期而壶又异熔常艰练巨的地任务袖，在户前期室实施仆招商触工作掠中，湾往往层有很面多客里户的望资金晋很难侧到位谦，这臣对我住们而宏言也趣有一杠定风德险，低因此妻在招器商活举动中腥要尽扒量和笛有实刷力的权客商初保持柴洽谈务合作晶的关隔系。肌4、舞周期桑风险春：樱招商婆工作免是一享个长再期的仙工作赖，好搬多客钱商并辟不会汇立即蜡签约蜻，而各是要午经过芹一个薄非常慌漫长澡的洽孝谈程贵序，谢才会终考虑让投资梦的方较向。茅一般唤而言珍，招糕商的惊周期李在6汗址2年寺之内含，因许为品李牌、关企业踏各有隐特点牧，因嘉此招屿商工洁作存腔在周腰期风馒险。慈3、鼠经营众
15、风险逆：舟适度描增加朴特色怕经营借，商滑业规浮划要革按照点游客朗、消乖费者启、投测资者达、经描营者酿以及魔开发缓商的多具体巨要求速进行羡商业道布局肾，这呢样可走以降眨低客招商的量经营怜风险当。涉贰丧 伯招商亚策略把一、换招商贡定位蚂1、准本质坊定位搅：壤秦始半皇兵孙马俑拌博物发馆前败的文优化旅仔游配僻套设晶施明2、须核心碌定位光：袋博物拢馆前炭集餐事饮、悟购物鉴、住飘宿、泛休闲蒙、娱以乐、宰展览岁展示块、演播艺等监为一症体的剧文化欧旅游慧广场撤3、密形象创定位挨：敲中国失第一鬼文化竖旅游竿广场俊4、柄招商狱概念骑：恢以南“华文化占旅游君体验比”迟为核拳心，于突出脆文化倚、生之态、祥休闲慕、娱问
16、乐四诚大特呜色境5、妨招商适主题埋：牢兵马墓俑国乐际旅会游广壮场全繁国招项商盛敌大启秒幕职二、洽招商水推广抖1、尖招商仗标识聋与招竖商推陷广主淋题语链1）隆 标挑识：词以项悔目L傲OG饲O为皱所有丧招商饲活动阳的行拉动标纤志 失2）最 主搭题推爱广语什：肤兵马彩俑国短际旅石游广蛇场全博国（帝？）隔地区怎招商箩盛大淋启幕到2、怕招商弹宣传仆工具逮1）满招商却手册敢（业握态分磨布和宰功能更配套周等）觉2）值项目象中英紧文介碰绍（崇含秦肾兵马稀俑、眠百事夜通企吗业投绍资集抽团、庄西部息信托问投资牌集团撕、项猜目梦况之队皆组合川等介渣绍）胜3）定项目沿3D巨片丛4）莲项目衬商业群规划膨分布循图（煌一楼维平面歌分布敏图、默二楼抹平面剩分布客图、款地下厉室分狠布图伴）全5）刊招商割政策坚说明暮文件
