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1、.实用文档.71 民宿创业方案书创业方案书；远离城市的观星平台；一、工程综述；1、工程背景；旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和开展势头；随着这个开展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等效劳业；2、工程名称；星相愿民宿待定；我们取名星相愿待定，主要含义是希望通过在我们；3、工程介绍；目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队；这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于 低度开展的行业创业方案书远离城市的观星平台一、工程综述1、工程背景旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和开展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业开展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济开展的重点产业和先导产
2、业。伴随着社会经济的不断开展，人们收入和 闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断开展。伴随着这个开展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等效劳业的开展势头也很强劲。2、工程名称星相愿民宿待定.实用文档.我们取名星相愿待定，主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿待定能 找到每一个人的童年时光。3、工程介绍目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。 而“民宿是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于
3、传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与效劳、并体验有别于以往的生 活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度开展的行业为根底的理念之上建 立的。二、市场分析1、市场环境分析：近年来随着我国经济的快速开展，我国旅游业的开展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代效劳业的一个重要组成局部，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个开展潜力巨大的城市，而且也是国家级 4A 级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比拟多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷 10 分钟路 程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供
4、了便利。.实用文档.目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的开展。而效劳对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求那么有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续开展。? 民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行为宗旨，为旅行者 提供一个以住宿为主的舒适旅舍。选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：1、民宿的新潮符合自驾游
5、客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以 及清净修养身心的目的；2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场时机大；?6、据调查，临安农家乐业零乱、标准差，民宿入主的市场空隙大。?2、市场描述经过走访调查临安多余家民宿包括农家乐、农庄式民宿发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、效劳单一，已无法满足背包客以及高端人群不断开展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档效劳的恶性循环。.实用文档.但调查显示
6、，这些住宿场所的日常入住率却可以到达 50%，假设黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向效劳竞争的新生市场，还可以 让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。3、目标市场我们相信民宿的主要开展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点开展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群如公司团队新品发布会、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑 假旅游
7、旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场4、开展战略我们选择走稳中求胜的开展路线，定位明确，整个开展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合， 稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。开展初期14 年，立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩 大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；开展中期58 年，在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善 创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；开展后期910 年，在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传 播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。.实用文档.三、竞争分析：我
8、们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来 的民宿、纯民宿1、竞争描述该工程的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比拟高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢送。真正做到同类效劳实施比价格，同类价格比效劳品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和效劳决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力开掘自身的特点和完善效劳，做到行业 的领跑者或者标准的发起
9、人，这样就可以立于不败之地。2、核心竞争力进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：1、本钱领先。一方面控制每项活动本钱，通过价值链管理追求本钱节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与效劳垂直切割的方式来最大化节约本钱。2、产品差异化。通过与众不同房间布置和效劳吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供效劳，使自己和其他竞争 对手区分开来，到达明显的差异化。这将是我公司的优势战略。.实用文档.3、目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而
10、保证高效果的效劳，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围 内的竞争对手。4、不断创新。从效劳到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘 改变?，赢得不同时期的竞争。四、经营方式及营销策略民宿以平安、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的效劳翻开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的效劳对象亲切之感。1、产品策略根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的气 氛。以及背包客以及驴友多人房间2、管理策略我们所面向的效劳对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招
11、聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也 有利于节约本钱。3、价格策略价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背 包客以及驴友：.实用文档.1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与效劳，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在 40-50 之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背 包客实实在在的廉价，比方：“好书换宿活动等活动3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。4、宣传策略一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立
12、有效的效劳销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的效劳对 象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客5、促销策略在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比拟别致的促销手段。到达成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度， 节约本钱。6、营销理念以平安、体验、卫生、隐私、环保为特点，做到真正的为亲子游着想，表达乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传 主题民宿的所提供的效劳。五、管理团队.实用文档.1、网罗人才，
13、组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆 尽力，让自己的旅馆开展壮大。2、人员配置1、股东：拥有决策权2、店长：负责整个民宿的经营3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作六、财务分析；本钱费用估计：；资金用于固定资产投入在360 万左右：客房配套设施；粗略调查，临安一般入住率在 50%70%之间；功能区，餐饮等等；附结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于；的根底上进行落实和确 认，使方案更接近于最终实施方；六、财务分析本钱费用估计：资金用于固定资产投入在 360 万左右：客房配套设施预计 120 万元，装修相关费用 200 万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用如保险 费、水电费或拓展民宿规模粗略调查，临安一般入住率在 50%70%之间。按 600 元的平均房价计算，经过分析，假设入住率在 50%，那么每月除去水电费宽带费房费收益大约在 100000 元左右，48 个月左右收回投资本钱;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，.实用文档.茶叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部 均衡分析可得，盈利前景可观。附结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于进行实地调查，商讨和修改，在初步设想的根底上进行落实和确认，使方案更接近于最终实施方案.
