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1、益线牵缘，达动天宇 益达 益线牵牵缘，达达动天宇宇策划目目的通过建立的的新购买买联系，调调动大学学生消费费积极性性，扩大大益达在在中国大大陆高校校购买频频率市场分析注注市场调调查以本本地区高高校为主主要样本本益达无糖木木糖醇在在高校的的知名度度高达999%以以上，886.22%以上上的大学学生购买买过益达达。对于于50%以上的的大学生生而言，益益达无糖糖木糖醇醇代表着着甜蜜的的爱情，暖暖暖的关关怀，舞舞动的青青春。在在食用过过益达木木糖醇的的大学生生中，996.66%的人人认为益益达木糖糖醇味道道选择多多样，并并且800%以上上的同学学都有自自己钟情情的味道道。然而目前大大多数在在校大学学生购
2、买买益达木木糖醇的的频率非非常低，不不足188%。880%以以上的人人只是偶偶尔购买买一点。同同时，550%以以上的大大学生认认为益达达木糖醇醇价格偏偏高。440%左左右的大大学生表表示如果果益达举举办一些些优惠活活动，他他们会参参加并且且购买。此此外，在在高校市市场上，益益达的最最大挑战战者是来来自日本本的乐天天木糖醇醇，且偏偏向乐天天的大学学生中又又以女性性大学生生为主，高高达900.4%。营销策略转移大学生生注意，避避开过高高的价格格属性，建建立益达达与星座座间的联联系，展展开星座座营销。为为此开展展主题为为“益线牵牵缘，达达动天宇宇”的益达达疯狂月月。疯狂狂月分为为前期准准备，全全面推
3、行行，后续续收尾三三个阶段段。按照照目前大大陆高校校情况，在在全国选选出1000所代代表性高高校进行行推广。前期准备阶阶段：（1） 有偿收故事事内容：征集集的故事事必须以以星座为为主线，改改版原创创不论；每校112个摊摊位；每每个摊位位代表一一个星座座，分别别收集与与本摊星星座有关关的故事事；一个个故事一一包五片片装的木木糖醇；两个及及以上一一盒益达达木糖醇醇。硬件：一个个摊位四四张椅子子，一张张桌子，两两名工作作人员，22张手写写招牌地点：人流流量大的的地方时间：第一一周（2） 招募编剧要求：对从从事编剧剧有兴趣趣；专业业对口优优先目标：100-200人每校校时间：第一一周（3）海选选演员铺
4、垫：全校校范围内内张贴招招募编剧剧，演员员的海报报内容：举办办两场选选秀会，通通过全校校范围内内的学生生投票选选出演员员；目标：500-1000人每每校；时间：第一一周（4） 编写剧本内容：由招招募来的的编剧，对对收集上上来的故故事进行行整理分分类，最最后集中中围绕“益线牵牵缘，达达动天宇宇”的主题题串联成成两部以以上的剧剧本；期期间，邀邀请学生生代表对对剧本进进行评价价互动要求：紧紧紧围绕“益线牵牵缘，达达动天宇宇”的主题题时间：第二二周（全全周）（5）演员员见面会会内容：将演演员根据据星座划划分为112个小小组；演演员以小小组为单单位与学学生见面面互动；以星座座为主线线，和学学生探讨讨星座
5、特特点，注注意有意意引导星星座与益益达的联联系。时间：第二二周全面推行阶阶段：（1） 排练剧本内容：选出出几场表表演公开开排练，每每场排练练以一个个人数较较少的星星座命名名；留下下几个人人最多的的星座不不命名，制制造悬念念；对于于前来观观看排练练的学生生发放益益达木糖糖醇食用用；故意意引导学学生观看看以后的的正式演演出时间：第三三周（2) 正式上演内容：要求：白天天晚上各各一场；时间：第三三周至第第四周（3） 演员快闪互互动内容：没有有演出任任务的演演员，化化妆在校校园内走走动，在在人流量量大的地地点快闪闪，快闪闪内容为为演员食食用益达达木糖醇醇的状态态；在人人流量少少的地方方，和过过往学生生
6、互动，如如合影，赠赠送五片片包装的的益达木木糖醇；时间：第三三至第四四周（4） 食堂关爱牙牙齿行动动内容：在食食堂，宿宿舍等生生活区发发放有关关益达无无糖木糖糖醇的功功能性作作用；同同时免费费发放一一些益达达无糖木木糖醇免免费食用用时间：第三三周至第第四周（5） 最佳演员，最最佳剧本本评比内容：制作作投票箱箱以及相相关选票票；对不不同剧本本和演员员进行评评价；选选出最佳佳剧本和和最佳男男女演员员；适当当允许演演员和编编剧进行行相关拉拉票活动动；对于于积极参参加的学学生观众众给予物物质奖励励要求：高调调透明时间：第三三至第四四周（6） 征集观后感感内容：广泛泛调动学学生观众众提交观观后感，对对于
7、每个个提交者者，给予予益达木木糖醇的的奖励时间：第三三至第四四周收尾阶段：（1) 举办闭幕晚晚会内容：对前前期的最最佳演员员，最佳佳编剧，最最佳评论论数据进进行公布布；对胜胜出的演演员，编编剧，观观众给予予物质性性奖励和和精神鼓鼓励；获获奖的作作品选取取片段演演出；获获奖的演演员进行行个人才才艺展示示；获奖奖的编剧剧谈谈个个人创作作经历；获奖的的观众进进行观剧剧评说；时间：第四四周（2） 收集反馈内容：通过过寄发邮邮件，信信函等搜搜集反馈馈信息；对反馈馈的信息息进行整整理，并并且奖励励那些回回复的同同学；预算预算由于人人员数量量的不确确定性，道道具数量量的不确确定性，地地区价格格存在差差异等诸诸多不确确定性，在在具体执执行中稍稍有变动动。物件名称数量单价来源方式个校总价全国总价道具不定不定租赁35003500000口香糖不定不定公司55005500000舞台100*112800租赁25002500000人员工资80*1*10001000雇佣80000080000000宣传品200*11*1000不定购买500500000合计不定92000092000000附录包括调查问问卷和调调查分析析数据中国策之高校推广
