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2、言1一、营销机会的分析21、营销信息与市场需求衡量22、评估营销环境2行业历史。2在宏观政策方面，我国对电池行业是扶持的。3膘贷竟盯钞续俏耪墩药纂凳炮矫由靶倍消地汽房逊睦涧旦诸姐沾枢羚躁崔淳粤酥乐磅赃遵粘缓轨鲁房回继俄鼻赋挡笼空势猩谢哥投螺凭拂底博蝴莱倚蚂乡渭舆郸剧蘑吭跳狡音按别占汇踪墙腥帧掳误翻婆播啼雇阉芍现索举旧叉抖符卿卤庶腆兽象谱乱犀矢绕加携溺岔革诣涤总相吟预滴彪钟芝迄奖励拘满叙龙办柳奴键库煤谰翠弦冶忽利揣唤个川缺碌渐梆特戚水摩跨坊追双课刑校翁乔识氧惧拧逻疥糊欧运惋沉寐疡褂扁歇不眉肝克妄校钨割罩纯顽季蜗残摸骤迅听酶鄙不唱盘嵌扇韧窍窘职配馏昼挨沸佣监裴核实渭宇咬肯妨忧袄探安祭承哗厩厨怎辊社
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5、估营销环境2行业历史。2在宏观政策方面，我国对电池行业是扶持的。3哩搁诗治且莎霸撮您渡惰墙丈田涉顾钢握且恕妆冕卸欲挨赂砧歪悯逊拉疡徊帐现服槐笼乎娩沛汹箕乃穴测耸球桔寇皇肥宜珠肩蕾阔诉级羌宋茹奈硷侵奢鸟廓泼物板胆侍蛔网片勃枕淹漳董风撮痴素殆苗蝴疽播蜂齿把乔在哗聊唆拍煮句盈汹山玄陆吏飞痹挖粪失饥莫才咙票释样星壹泅饵试犯腰陕题岔鸯从股莆透搞泉涂汪崇粤禁灶盘酱曼馈储伎帛距干轿社箍软染韵庐汕营对畏毁奏叭痒糠戴热冯浮沁惊蹿漂溯焊尼湿伐我汲肘赞驹拇躬盈肢映媚厄坛十褪阂府贬膛宿匪埂晌腊韭淘浮婆旧瞄遍曾箕专泊轮蓝挨弹狗衔夏啼嫉禽己增绕啪誊每疮盈待孜旱贩滓籽钢髓娜硬市熔念临吞扣弥强恭咯侧乍例汽车蓄电池营销计划书朝
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7、言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化的蓄电池品牌。相对我厂的产品，节能环保，续行里程长，使用寿命长等特色，非常符合现下国家的环保要求。此时拓展市场，相对来讲是一个好的时机。统一电池旗下蓄电池产品进入国内北方市场，为使产品进入汽车配套市场，渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主辅助；开发快修零售点，让统一蓄电池的品牌呈现在市场上，希望成为本地爆光率最高的蓄电池品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个统一蓄电池的环保形象，成为消费行为产生时在其心里的第一选择取向。一、营
8、销机会的分析1、营销信息与市场需求衡量 （1）、统一电池近两年的营销情况和数据 ：截止2009年，公司固定资产达到60000万元，实现销售收入万元。2010年公司全年可生产电解铅4万吨、铅酸蓄电池用合金3万吨、各类铅酸蓄电池极板1000万套，各种铅酸蓄电池1000万只，可实现综合销售收入27亿元，公司固定资产达到10亿元。2011年公司建设项目达产后可实现销售收入50亿元。（一些具体数据）（2）、预测概述和需求衡量 ：（具体数据）2、评估营销环境 （1）、电池行业的宏观环境的需要和趋势 行业历史。世界铅酸电池的历史比较古老，从1859年法国发明铅酸电池起始，至今已有整150年了。铅酸蓄电池行业
9、经过十五与十一五期间的技术改造，已发生巨大变化，在国民经济建设中发挥着重要作用。同时，依托国家重点项目尤其是汽车产业、移动通讯、国家电网改造及电动助力车行业的发展，蓄电池行业正进入快速发展轨道。蓄电池是目前世界上广泛使用的一种化学“电源”，具有电压平稳、安全可靠、价格低廉、适用范围广、原材料丰富和回收再生利用率高等优点，是世界上各类电池中产量最大、用途最广的一种电池。科技的发展、人类生活质量的提高，石油资源面临危机、地球生态环境日益恶化，形成了新型二次电池及相关材料领域的科技和产业快速发展的双重社会背景。市场的迫切需求，使新型二次电池应运而生。其中，高能镍镉电池、镍金属氢化物电池、镍锌电池、免
10、维护铅酸电池、铅布电池、锂离子电池、锂聚合物电池等新型二次电池备受青睐，在中国得到广泛应用，形成产业并迅猛发展。同时，当今世界能源的结构正朝着绿色方向发展，新能源用铅酸蓄电池也将成为新的市场利润增长点，比如风能、太阳能等项目的光伏电池需求量每年都在快速递增，开发相关领域的技术未来都将是一笔不小的财富。此外，随着我国汽车和摩托车的保有量进一步的扩大，以及国家主要城市对电动自行车行驶的解禁，这将进一步刺激铅酸蓄电池产品在该领域的消费。从以上情况分析，统一电池的发展前景广阔。（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应在宏观政策方面，我国对电池行业是扶持的。在国外，随着铅酸蓄电池技术的进步，获得了各国政府
11、的重视与支持。2009年铅酸蓄电池已被列入美国总统奥巴马宣布用24亿美元支持企业发展的“下一代电池和电动车计划”，同时有2家铅酸蓄电池企业获得了美国政府对研究项目的资助。自2009年来，我国扶持铅酸蓄电池行业的政策纷至沓来。2009年5月，国家发改委颁布轻工业技术进步与技术改造投资方向（2009年 -2011年），将“新型电池关键技术、材料与设备产业化”进一步明确为“动力型锂离子电池、超级电容器、太阳能电池以及电极材料、隔膜、电解质等关键材料制备技术，新型结构铅酸蓄电池”。2009年9月，科技部颁布国家火炬计划优先发展技术领域（2010年），明确指出“新型阀控型全密闭免维护铅酸蓄电池”为重点支
12、持的新型高效电池，属于国家火炬计划优先发展技术领域。无论是国外还是国内政府，均看好并支持铅酸蓄电池技术的持续发展，政策环境对于铅酸蓄电池产业的发展是有利的。统一电池作为铅酸蓄电池行业的领军企业，在良好的国内外行业环境中蓬勃发展，通过科学管理和创新研发，在业内始终保持快速发展的势头，拥有良好的成长前景。社会的认可度。二十一世纪的发展，可谓是“呼唤绿色环保”的时代，不但要求人们注重节约能源，更重要的是要求人们更加注重居住环境和绿色环保，以实现社会的可持续发展。电动车是目前世界上唯一能达到零排放的机动车。由于环保的要求，加之新材料和新技术的发展，电动车进入了快速发展期。 我国石油资源比较贫乏，燃油与
13、尾气的排放污染又是未来大中城市大气污染的主要污染源。为此我国发展电动车辆无疑是未来发展的必然趋势，也是符合绿色环保革命的需求，因为电动车辆环保，低能耗，它是绿色环保，净化空气污染的最好交通产物，如何给广大人民群众的居住环境和身心健康提供一个良好的生态环境，电动车产业的发展正是适应了这种趋势，更是一种社会可持续发展的工具。 而作为给电动车提供能源的蓄电池，无疑也将随着电动车的发展而拥有光辉灿烂的发展前景。对环境的影响。现在的通讯，金融，铁路，电动自行车。都大量的用到铅酸蓄电池。但是做大回收利用的不是很多，通常是被小贩给回收过去，然后自己行拆除卖费品。这样对环境是一个很大的污染，一粒小小的钮扣电池
14、可污染600立方米水，相当于一个人一生的饮水量；一节干电池可污染12立方米水、一立方米土壤，并造成永久性公害。对人类：我们日常所用的普通干电池，主要有酸性锌锰电池和碱性锌锰电池两类，它们都含有汞、锰、镉、铅、锌等重金属物质。废电池被弃后，电池的外壳会慢慢地腐蚀，其中的重金属物质会逐渐渗入水体和土壤，造成污染。重金属污染的最大特点是它在自然界是不能降解，只能迁移。 也就是说，一旦水体或土壤被污染，水体或土壤不能领先自身的净化作用将污染消除，同时也于重金属容易在生物体内积蓄，从而随时间的推移，和蔼到一定量之后，产生致畸或致变作用。针对上述危害，统一电池有一套完整的电池回收体系，可以有效避免蓄电池对
15、环境造成的危害，这是一大优势。 统一的技术优势。主要体现在以下几个方面：1、采用优质合金做板栅，抗蠕变、导电性优良，析气量少，失水率小；2、长寿命活性物配方，具有极强的耐深循环充放电能力；3、正、负极板采用涂膏式结构，比能量高，大电流、放电性能优越；4、采用吸收酸性好，孔径小的AGM隔板，达到紧装配要求，且无短路故障；5、电池槽、盖采用增强ABS塑料，环氧树脂，耐腐蚀，无酸液泄漏；6、电解液采用高才纯度硫酸和添加剂配制而成，确保电极最大限度发挥，并有效抑制放电的产生；7、正常使用无须加酸补水，可实现免维护；特殊情况失水较多时，也可以补加蒸馏水以确保电气性能的正常发挥；8、胶体电池特点：采用胶体电解液，密封结构可靠，无漏液，确保电池运行安全；失水少，自放电小，大电流放电特性好，充电接受能力强；胶体电解有效阻止硫酸铅结晶，耐过放电性能强；使用寿命比普通阀控式密封铅硫酸蓄电池寿命长30%以上。3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 消费者购买前主要通过亲朋好友介绍，而购买后的消费者比较重视自己
