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1、业务员个人实习工作总结五篇 总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们好好写一份总结吧。下面是我为大家整理的业务员个人实习工作总结，盼望能对大家有所关心。 业务员个人实习工作总结1 进入这家公司实习将近一个月了，在这段丰富的实习生活中，使我磨练了意志，体验了工作生活，接触了.，使公司所培训的专业学问与.融洽结合，下面，我就这次实习中的思想、工作状况做一汇报。 业务员是最熬炼人的一种职业。_是以_业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的进展都是一个非常重
2、要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。 在实习的开头头几天里，我主要是熟识产品，学习所代理产品的相关学问，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触_销售这一行业，因此好多专业的学问都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的_一系列专业学问，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开头转为实战演练，开头跑业务，跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师
3、傅们实际教育。带领我的是_，这里，我也要向这位老业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排解困难、战胜自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和仿照了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅带的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的阅历，但究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当出名气，客户都比较简单接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最终通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的
4、连续合作打下坚决的基础。 在为期两个月的实习里，我体会到要当一个胜利的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这的确是当一个业务员的最基本条件。而我在_工作的这段时间的体会是，当一个胜利的业务员也还需要以下的因素： 1、强硬、专业的业务学问 对业务员来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以讨论、分析，以便做到知己知彼
5、 ，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。 2、先推销你自己再推销产品 推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力。4。信念，坚持究竟是获得胜利的最终麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨，一提高客户的满足度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再从 头开头。胜利的人是那些从失败上
6、吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单.在心。 在学校的象牙塔里待了十来年，一夜之间身份由同学变成了.人，刚开头真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是.人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。 在实习的过程中，确定有快乐也有难受，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切的一切我都始终在努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好! 业务员个人实习工作总结2 20_年_月份，我正式走进_公司开
7、头了自己毕业的实习工作。在同事的带领下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并乐观参加相关工作，留意把书本上学到的理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一起上下班，帮助同事完成部门工作;又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对化工涂料企业的生产、销售工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。 在公司我主要的工作任务是与日本等公司的联
8、系，了解客户的要求，统计每周的销售状况，还有参加了公司产品的发布、订货会。为了扩大公司对分公司的掌握力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产安排机制，加强了公司对终端市场卖场的掌握力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是在同事的鼓舞和教育下，我努力的去把事情做好。 实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生.工作的力量，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开头我本着乐观肯干，虚心好学、工作仔细负
9、责的态度，乐观主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 通过此次实习，主要有以下几点的体会： 1、学会个人角色的转换及整个人际关系的变化。 新的环境，新的同事关系，相处之道完全不同，在短短的实习期间里，我们不仅要真正融入到工作单位这个与学校全然不同的.大环境中，还有学会如何融入这个.熔炉。 2、多听、多看、多想、多做、
10、少说。 要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业学问，也是可以在工作中渐渐把握的。态度不好，就算自己有基础也不行能把工作做好的。刚到一些岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和在学校读的专业并没有太大的联系，刚开头会觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。这样就可以在短短几天对工作有了系统的认知，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。 3、少埋怨。 在条件艰苦的地方实习，或许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只
11、会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的. 4、虚心学习。 在实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应当要向同事和领导虚心请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把.实践当成我们真正的老师。 5、错不行怕，就怕一错再错。 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会订正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 经过这次实习，我学到了
12、许多课本上学不到的学问，在就业心态上我也有了很大的转变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到.才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在.上独立，敢于参与与.的竞争，敢于承受.压力，使自己能够在.上快速成长。在就是保持一颗思索、学习的心。作为一位高校生，最重要的就是自己的学习思索力量。 总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入.后，还有许多东西要学习，许多教训呀要汲取，但我想我已经做好了足够的预备，无论是心态上还是技能上。现代.的竞争是残酷的，但
13、是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出盼望的花朵，结出胜利的果实。 业务员个人实习工作总结3 在这段时间里，实习丰富了我的学习和生活，我学到了许多书本上没有的学问。通过实习，我感受到了许多，得到了许多新的熟悉，对许多问题有了更深刻的思索。 回想这六个月的生活，一个人在一个新的环境中，处理新的人际关系，已经是很辛苦的事情，再加上繁忙的工作和紧急的生活节奏，这六个月可以说是辛苦的。幸运的是，我挺过了全部这些困难。相反，这些困难让我更加了解自己，增加了我的信念，并从中获得了深刻的理解。 以后我是.的一员，责任会越来越重。在此基础上，紧密结合的理论学问与实践，培育实际工作力量和分析力量，从而达到应
14、用我所学到的目的。 我从这次实习中总结了几点: 一、谈判需要技能。 见不同的人，说不同的话。每个店，每一个店主都完全不一样，所以要实行不同的方法，使用正确的谈判方法。贴底围时，有的店家答应在店里贴，任凭贴，有的店家让肯定不让贴。 而大多数店家态度不明、优柔寡断，对这些状况，谈判时谈的侧重点不同。对于那些同意得，不用费心去解释，对于那些不同意，你可以选择一个折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对那些迟疑不决，对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、擅长寻被找方法。 解决问题的方法有许多，而最终我们只能采纳和使用一种方法。比如，贴底围常用的方法是爬梯子贴，但“梯子工作”有许多弊端:抬
15、梯子也费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利 而我们采纳“竹竿作业”，不仅省力，也不再受空间的限制，而且在实际操作中简洁易行，突出的效果特别好。 三、选择正确的工具，事情就成了一半。 俗话说，“工工欲善其事必先利其器”。竹竿是用来固定栅栏底部的，要想达到好的效果，他首先要做的就是对竹竿进行加工。 竹竿的长度、厚度、硬度，以及竹竿顶部绑着的硬纸的平整度、稳定性、坚固度，都影响着竹竿底部伸出的效果。假如工具选择的好，操作的规范，那么贴底围的效果肯定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣扬，更是对店主的潜移默化的影响，选择底围位置是特别重要的。 对店主来说，总比顾客第一眼看到要好。 顾客只会把它看作一场广告宣扬活动，不会太在意，而店主在自己的店铺里总是看到，会影响他的思维，潜移默化地灌输我们的产品形象，使之融入日常生活中?管理上，会在不经意间想起我们的产品，快乐地销售我们的产品。 业务员个人实习工作总结4 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来
