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1、全民学保险系列展播(上)保险十疑编者按:为加强公司全体同仁对保险的理解，加深对保险行业的认同，协助伙伴克服寿险展业的恐惊心理,分公司刘诚总经理与全体同仁分享目前网上最流行的保险十疑、保险十问,现转发给全辖，但愿各单位认真学习，大力宣导,发起“全民学保险”的风潮，以实际的行动贯彻贯彻“懂业务”的工作思路,为公司的发展奉献自己的力量。保险十疑“买保险不吉利,不买没事,一买就出事”购买保险会得癌症？那么没有投保的人得癌症的有一大堆，怎么解释呢？是不是可以说“就由于她们没买保险，因此才得癌症!”?没保险,人照样会出事;就犹如没医院，人照样会生病同样。有了医院，人的病会好得快某些;有了保险，发生劫难家庭
2、较不会艰苦。如果买保险一定会出事，每家保险公司岂不是亏损累累，早就关门大吉了吗?事实上买了保险之后反而较不易出事,这里有数字为证,我们曾在医院里做过记录，每一百个受伤或住院的人当中,只有十四个人买保险,而目前的投保率是一百个人当中将近三十个人,因此买了保险不出事的机率大概是不买保险的两倍。为什么已买保险的人出事率较低呢?第一种因素是买保险的人较有责任感和爱心。她既然能为将来也许发生的灾害预作准备，又能为家人的幸福着想,固然对自身的安全较为注意，甚至会趋吉避凶，不作无谓的冒险。对家人的叮嘱和对子女的教育也会注意到这一点，因此，买了保险的孩子们出事率也相对较低。第二个因素是保险公司为了保护所有被保
3、险人的权益,必须审慎接受每一种申请,凡道德因素不佳,身体机能不好,财务状况不良者，必先予以过滤,因此一种能被保险公司接受的人，阐明她不仅爱惜自己的安危,同步也是值得保险公司为她承保的人。第三个因素有客户是信教的她以宗教观点来解说：买保险是善举，由于出发点是为家人受益，即是善；又但愿自己最佳不用,广施博爱于后人，也是善行的最高境界。众善凝聚,吉神固然庇佑,怎会让买保险的人常常出险呢?有几种客户在买了保险后，对保险公司感谢不已，由于以往常常发生事故的员工再买了团队险,出事率骤然下降,本来还不知其因此然，经上述分析后才恍然大悟。因此买保险非但不是不吉利之事,反而是上上之策呢!可是生活中却有这样的客户
4、,她本来由于没为员工买保险,员工出了事,她为其支付了医疗费，觉得很不划算。为了转移风险,她就为员工投了保险,而投保后就不出事情了，她想,真是白花了保费,来年不再投保了。你说,哪种客户更明智呢?人们都但愿大吉大利，保险公司更加但愿被保人活得越长越好,平平安安地领取养老金。2.“买保险最傻了,钱都给保险公司赚去了”评心而论，如果你买保险的这家公司不赚钱，你还敢投保吗?就像你买了一件商品，如汽车、冰箱,你会不会考虑这家公司的实力、品牌，它的体制好不好、构造稳不稳？要是你懂得这家公司过不了几天就会倒闭,你还敢买它的产品吗？如果保险公司不能赚钱，那一定是经营出了问题,不仅会影响服务品质，还会使预期红利减
5、少,使客户利益受损。因此保险公司赚到钱不仅是应当的,并且还是值得鼓励的。况且，买保险的人只缴一点钱买一张保单，万一半途出了事，所得到的理赔金也许是所缴保费的几十倍或几百倍。又或者,只交了几百元的保费,生病住院却可以得到几千几万元的医疗费报销,因此,谁赚谁的钱还不一定呢！3.“我宁可把钱拿去投资,利润高多了”如果将风险因素去掉,投资也许比保险好。但是,又有谁能断定自己是绝无风险的呢?因此,万一当风险发生时，没有任何一种投资收益可以与保险的回收相比。难道不是吗?23元变成20万元，收益率是多少？况且投资自身也有风险，需要成本、时间、精力,还要看市场走势、政策方向等等。若有不慎,也也许大亏损。而投入
6、保险却是保障与收益兼有的。.“身体健康，风险又小,哪需要保险”正由于身体健康才要投保，否则等到不健康的那一天,想交钱给保险公司,公司都不会要了。你没据说过这样一句话吗:“有钱能买到天下所有的东西，但不一定能买到寿险! ”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭,却不能避免意外的发生。大部分遭遇意外事故的人，哪一种身体不健康呢？许多人心里想：“我平日很小心,工作又只是在办公室，风险很小，不需要买保险。”但诸多事情却不是自己的因素导致的。生活中有不少例子,诸多需要保险的人,最后不是来不及,就是真的不需要买了。类似这种案例太多了，人在平时视保险如无物,但危难临头时,想到家人,想到即将到来的损失,恨不得能多买些
7、保险来弥补,但已经太迟了。在你的办公室或家中，总有某些东西不常用却不得不准备，如字典里数十万字，你却也许只查了几次。墙角的灭火器,或许过了使用年限都没派上用场。不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒。小偷不一定上门,你能放心不锁门吗？每家保险公司的死亡理赔,总在0.15-0左右,这表达每一年一千人当中会有二个人不幸身亡。试想,有保险的人比率如此,没有保险的人出事率也绝不会低于这数字(有数据表白还更高)。再仔细想一下,如果有一天有个人出了家门，就再也没有回来,她与否留给家人足够的费用呢?如果没有，家人往后将如何赖以维生?5“我死后钱给别人领,才不买保险呢”如果你爸妈目前在身边,听了你这样讲,心里作
8、何感受?她们养育你一、二十年,为的是什么?总是但愿你能出人头地,在社会上创一番事业，光耀门楣;或者但愿到了晚年,由于有了你而不紧张衣食匮乏。但是这个社会变数太大了，诸多变化有时不是我们可以掌握的。虽然许多人均有劳保,但劳保只但是承当一般医疗费用。发生大事故时,家人不会去找昂贵的特效药吗?尚有长期的看护费用呢？疗养费用呢?要是万一治疗无效，劳保最高身故给付但是几十个月薪资而已，够不够解决善后或回报父母养育之恩呢?人在危急时才会想到有父母可以依托,而与否曾想到自己危急时父母要依托谁?6.“保费太贵了,买不起”若是你的老板因公司运营不佳,下了一道解困方案:人们一律减薪%,不乐意接受的人,可以立即辞职
9、。试想,你是要拿微薄的离职金走路呢？还是接受减薪20的安排？为了家小,你大概还是得委曲求全。而目前不要你收入的0%,只要你拿出0%就可以买到足以维护一家大小风险的保障，你真的会受不了吗?其实保费并不贵,一种人失去谋生能力,一家大小的生活费、教育费、医疗费等等,才是昂贵的费用,而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备,万一发生事故后,这些费用要留给家人去承当,甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？又或者,自己年老时(诸多疾病的发病率年龄越来越提前了）发生重大疾病，花完了毕生的积蓄也不能获得高品质的医疗技术来治疗,更谈不上高质量的生活水准了。有人用这样的话来形容人生：“年轻时拿健康买钱，年老
10、时拿钱买健康”,为什么不在年轻时就用一小部分钱来预约年老时的健康呢?或许你会觉得保险费用都很高,事实上不是这样的，你想拥有什么样的保险，能承当多少保费,优秀保险代理人会根据你的财力及状况，提供适合你的保额及内容,使你全家获得保障，付费也不吃力,这才是一种合理的保险。说究竟,保险是一种也许的收益,不像银行收益稳而拟定,也不如股票同样可获得爆发性收益,但是它互助互惠的原理优势，却是这两者无法取代的。比较一下可知,银行与证券是“以一万赚一百”,而保险却是“以一百保一万不损失”。钱（收益)故然重要,但能生产钱的“机器”(主人)更重要。 “没有人由于支付保险费而破产的,却总有人，由于没有买保险而破产的。
11、”7.“等过一段时间再说”太多人常常拿“不急着目前办,等过一段时间再说吧!”这句话来作籍口,究竟保险是急还是不急呢？没钱买衣服,凑合一下还可穿;没有豪华的花园别墅,一般公寓还可以住；没有新的进口车，开开二手国产车或骑机车也可以达到目的地;没有闲钱去饭店，小餐馆同样可以酒足饭饱;然而保险不赶紧买，出了事,没有替代品,当事人将懊悔莫及,家人必须花相称长时间去重建，才干恢复到当事人说不急时的居家水准。因此，没有新衣服，也可以出门;没有新居子,老房子同样住;没有新车,照样上街;一天不吃饭,不会饿死。但一天没保险，一旦出了事,一家大小也许长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子。一般人出国
12、旅游,总会询问旅行社与否有办旅行保险,有的人觉得只保二十万不够，又自己向保险公司加保。这是由于出门舟车急切,看起来危机重重。没错!飞机掉下来，侥存的机会渺茫。但事实上,根据记录,飞机出事率是四百万分之一,而高速公路上的汽车出事率是五千分之一,行人走路时被汽车撞倒的出事率是四万分之一，搭安全性高的飞机会想到保险，常常上高速公路与危机搏斗,每天走在马路上与危机擦肩而过,却说保险不急。这哪里说得过去呢?我们都看过诸多一家之主以多种理由，涉及孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等籍口延迟买保险,成果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措,紧张的事也一一应验。小孩的学费承当不起,房屋贷款不知何年才干还
13、清,这些后果往往是始料不及的！为什么要让最急切的事情延迟到变成一件懊悔莫及的悲哀？8.“买保险要体检,太麻烦了”一部汽车不细心维护,不要多久不久就会出状况。人的生命力较强，每天在动,因此毛病不会诸多,但也要常常保养及维护,定期检查,及早把对人体不利的因素抓出来。因此不单是这次体检,你应当每年做一次健康检查才对。况且保险公司提供的体检，是不需要花钱的,何乐而不为呢？做了身体检查之后才买保险，对你更有利,由于最起码自己的身体状况,是通过保险公司核准批准了才承保的，所后来来发生事故，必须由你承当的责任又可减少不少。并不是每一份投保书都要通过体检才承保的，如果你的投保保额不算很高,身体又健康,没有既往
14、病史,就无需体检而拿到保单了。9.“加费投保我不要”如果你是老板,你的货品外销,里面有一批瓷器,你是不是会特别包装,并且批准以较高的运费运送?加费承保（保险公司以较高的费用来承保)的情形也是如此。保险公司需要多付出一份关照，同步也是要你自己为目前的身体状况付出代价。血压高或许不是你的错,但总是要你自己去减少它,加费就是提示你注意这一点。固然您也可以不加费，只需在保额上稍作减少即可。如果被保险人的身体状况不一致而保费和保额却都同样，就已危害到保险公平的原则。“买保险什么都好就没有一点不好吗？”唯一的不好就是买的保险不适合自己，或缴费压力大,或理赔时事与愿违(投保时未明晰保障利益,例如本来需要住院报销却买了分红险)。这就更加显得找一种优秀的保险代理人做你的保险顾问的重要性了。
