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1、销售总监监职位说说明书一、基本本资料职位名称称销售总监监所在部门门职位定员员1名所在职系系管理职系系直接上级级总经理直接下级级eNETT销售部部经理1名eERPP销售部部经理1名eGOVV销售部部经理1名客户服务务部经理理1名采供部经经理1名销售总监监助理1名填写日期期20022年111月2日日二、工作作描述本岗位工工作目标标：组织公司司销售工工作的顺顺利实施施，扩大大销售业业绩，并并总结和和分析公公司销售售工作。建建设并管管理公司司销售队队伍。同同时，指指导完成成公司采采购渠道道建设，并并实现公公司取得得良好的的客户服服务形象象。参与与并促进进公司企企业文化化建设。工作职责责时间百分分比发生
2、频率率职责任务职责一：销售工工作的计计划与统统计15%工作任务负责起草草年度销销售计划划，报总总经理并并根据最最终决议议组织实实施监督督；编写写年终销销售总结结分析报报告，报报总经理理审评一年两次次负责组织织搜集相相关行业业政策、竞竞争对手手信息、客客户信息息等，分分析市场场发展趋趋势，形形成市场场发展趋趋势报告告一年两次次负责统计计分析有有关销售售情况、费费用控制制情况、销销售收入入等反映映公司销销售工作作的统计计信息每季度组织制定定公司有有关销售售管理及及服务标标准，并并监督检检查实施施情况每季度职责二：筹划、组组织、管管理销售售工作30%工作任务参与方案案咨询部部方案制制定和评评审工作作
3、，组织织下属员员工制作作销售方方案日常参与市场场开拓和和重大项项目的销销售工作作，与潜潜在客户户/合作作伙伴的的方案讨讨论与技技术交流流日常策划组织织公司对对外宣传传资料的的制作和和公司宣宣传活动动日常定期对市市场销售售项目的的状态跟跟踪、控控制与评评审每周管理客户户服务部部与采供供部的工工作，审审核该部部门年度度工作计计划和年年终工作作总结日常职责三：公司销销售系统统内部人人员管理理30%负责指挥挥、监督督、控制制、指导导、总结结下属部部门工作作日常负责审批批下属部部门人员员招聘计计划并对对下属人人员招聘聘和解聘聘做出决决策每季负责对下下属部门门经理及及有工作作关系的的人员进进行考核核每季负
4、责下属属部门内内部培训训规划，以以及培训训的监督督考核每季负责定期期与下属属部门员员工进行行销售、管管理与文文化等方方面的沟沟通日常定期向总总经理汇汇报工作作，定期期听取下下属员工工的工作作汇报每周职责四：负责大大宗采购购的审批批10%随机职责五：参与营营造企业业文化氛氛围，塑塑造、推推广和强强化公司司核心价价值观10%日常职责六：相关工工作成果果和过程程数据的的配置管管理5%日常工作权限限：权限一：公司销销售计划划的建议议权权限二：公司销销售计划划的执行行权权限三：公司销销售计划划的监督督权权限四：公司销销售成本本的控制制权权限五：公司销销售方案案的评审审权权限六：公司销销售与服服务实施施过
5、程的的监督权权权限七：下属部部门工作作的督导导权权限八：下属部部门招聘聘的审批批权权限九：下属员员工考核核的决策策权权限十：下属部部门费用用的审批批权工作协调调关系：内部关系部门岗位协调内容容发生频率率下属各部部门部门经理理指导工作作，汇总总意见日常下属各部部门销售代表表协助解决决销售项项目中的的重大问问题，支支持重大大项目销销售工作作不定期公关外联联部公关外联联部经理理销售信息息沟通每周总经理汇报工作作日常销售总监监助理指导销售售总监助助理完成成销售系系统内部部日常管管理及信信息收集集、文档档整理工工作日常咨询部方案制定定不定期人力行政政部部门经理理人力资源源管理信信息沟通通每季外部关系单位
6、人员协调内容容发生频率率政府机关关官员沟通交流流，建立立良好关关系每周大客户专管领导导建立良好好的客户户关系每周合作伙伴伴分管领导导建立合作作关系每两周所需记录录文档：所需记录录文档传送的部部门/岗岗位营销计划划销售总监监助理年度销售售计划销售总监监助理年终销售售总结分分析报告告销售总监监助理方案及合合同销售总监监助理相关工作作成果和和过程数数据的配配置文档档网络服务务器三、任职职资格最低学历历本科专业IT，企企管、市市场营销销、公关关经验要求求工作经验验最低工作作时间市场营销销、公关关外联3年企业管理理3年IT3年所需培训训培训内容容培训方式式最低培训训时间市场营销销在职一年内55天战略规划划在职一年内110天企业管理理、人力力在职一年内115天IT专业业知识在职一年内220天知识与技技能所需知识识与技能能程度企业管理理知识熟练销售与营营销知识识熟练相关技术术知识了解沟通与协协调能力力熟练计划与统统筹能力力熟练领导与决决策能力力熟练
