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1、一个智能化设计师得年终总结不知不觉一年又走完了。静下心来，好好捋一捋这一年来工作得得失，总觉着时间过得飞快，整天忙忙绿绿得时间不够用。上半年还就是设计为主，做了十一个标，中了三个设计标，四个施工标；下半年主要负责平湖翡翠花苑项目工程，虽算不上完美，也感觉做得已不错得；年终得时候做了一个月得业务，最深刻得感受就是头三脚难，累。一年来有成绩也有不足；所有得成绩都就是公司全体努力配合得结果，不足得地方一定也很多，我会在以后得工作中及时纠正。总得来说不管做什么都要用“心 ”去做，用“ 诚 ”去打动对方，才能做出成绩。想得很多，但总不知从哪下笔，只好把一年来工作得得失所想写一下，权做总结吧。一、设计：设
2、计要用心，报价要合理上半年主要做了临安万马集团樱花公馆 得设计标、施工标，建德御景苑 得设计标、施工标，威尼斯 二期、 沈阳德郡七号、平湖 翡翠花园 得设计标、施工标，邻里人家、华元芳满庭、嘉善凤凰家园、义乌国际大酒店 、滨江时代广场、邳州鑫惠花园等十多个项目得设计，做设计始终要坚持有一颗平静得心。无论工程大小，无论利润高低，都要认认真真去对待，用心去理解，在深刻领会公司领导得意图得同时，也要顾及到甲方得承受。只有对图纸理解得越深刻，方案设计得才会越合理，中标得几率才能越高，临安万马集团樱花公馆 、建德御景苑、平湖翡翠花园得设计标就说明这一点。投标，要发生多种费用，包括标书费、咨询费、差旅费、
3、办公费、招待费等等。一般一个项目发生得投标费用，就是一笔不小得开支。因此，提高中标率、节约投标费用开支，成为降低成本开支得一项重要内容。这就需要不断得完善内部激励机制，不断提高投标人员素质与责任心，不能见标就投，而就是要进行认真得可行性研究分析，有一定把握得才能够投。同时，对投标费用要进行与标价相关联得总额或比例控制，规范相应得开支范围与数额，并落实到投标责任人进行管理。投标设计方案要由专人专案负责，由于每个人得设计风格、设计思路不同，及对招标文件得理解不同，所以会造成续接设计文不对题，甚至造成设计上得混乱，致使投标失败！文件发来拷去极易造成新旧不分，甚至误删掉与丢失。标书有时效性，所以做投标
4、方案不要以上下班时间来衡量，要以时间到排来安排计划。市场经济得发展使弱电企业经常处于找饭吃得紧张状态中，忙于找信息、跑关系、搞投标。标价得高低，直接关系到一个项目效益得好坏，投标也就是一种激烈得竞争。由于建筑市场得不规范，施工企业为了有饭吃，往往把标价越压越低。但标书报价也不能随心所欲，升降无度，这样会给甲方一个不信任得感觉。因此，科学合理得计算投标价格就显得尤为重要，而标价得降低幅度，也应当确定在项目不亏损得限度之内。二、投标：用心倾听，用诚沟通方案设计、投标就是一个系统工程，标书报价得高低固然就是决定中标与否得关键因素之一，但忽视了同甲方主管人员得沟通也就是降低中标率得因素之一，所以利用标
5、书设计得机会，要有计划、 分步骤得、循序渐进得有意得制造机会同甲方接触、切磋、反复沟通，就是深刻领会甲方意图、好恶、心理低价、品牌偏爱、关键拍板领导等间接信息，耐心得倾听，用您得诚心去打动对方，用您得专业知识去征服甲方，让对方在反复沟通得过程中潜移默化能认同您得观点，产生信任，这样不但可以降低业务沟通成本，更能争取多一份中标得机会。三、工程：三分做事，七分做人下半年主要以平湖翡翠花园项目工程管理为主，自5 月 28 日进入现场，8 月 22 日进驻平湖工地以来，基本就是以工地为家，切身得感受到了做一个项目得艰辛。弱电通常就是与土建一起进场得，施工工期较土建长，受制约得条件也多。一个工程，就就是
6、一个微型得社会，什么样得人都有，管理工程，尤其就是吃了十几年工程饭，总希望用最少得成本，在工程里赚最多得钱。做工程体会最深得就就是“七分做人，三分做事”。这句话又就是说起来容易，做起来难。做人难，做一个做工程得人，更难！工程中相关单位纵横交错，投资方，使用方，承包方，分包方，监理，物业等。施工单位犬牙相交，土建，装修，强电，消防，水暖，电信，广电等等。智能化在整个工程里面造价比例又远不如土建，装修，强电，给排水，暖通这些专业。说就是高科技行业，最好得时候也就就是一个乙方，有时连丙方都不就是。个人认为做工程要牢记两点：一个就是工程竣工后您按合同，能马上把该收到得钱拿回来。这句话说起来容易，实际过
7、程中得艰辛，没真正做过工程得人难以体会。如鱼饮水，冷暖自知。一个就就是在保证质量，安全得前提下，材料用到最少，利润最大化。记住，保证质量，安全，能合理得赚钱，就是您得本事，如果只想赚钱，吃下去还就是会吐出来得；回想一下（以售楼中心监控报警为例），滞缓施工进度得主要环节不就是施工上，而就是采购与资金，毕竟工程公司，就是要以工程为核心得。四、管理：加强工程现场动态管理指导与沟通就是工程成功及降低成本得重要保证管理工程，计划、协调与临机应变就是不可或缺得，计划不到位，会浪费人力、物力，会影响工程进度，管理不到位直接影响工程质量及施工成本。协调不到位会影响施工进度。从第一步走进公司，我就在心里下定决心
8、：一定要做出不一般得业绩！可以说，在公司得每一天，我都谨记着我一开始得誓言：只有公司发展，我们才能发展；公司发展了，我们也必然能发展。这对公司，对我自身而言，都就是一样得道理：在发展中生存，在生存中发展。建立网上公司工程现场实时动态页面，实时报告现场工程计划、施工进度、在线人数、计划用料、技术沟通、资料填报等，以便公司管理及时了解工程进度，堵塞漏洞，防微杜渐；现场管理，从字面来理解，即对现场工作进行管理。然而，这之中就存在着理论与实际得问题，现场就就是一个实际存在得状态现实。这个实际中又包含许多方面：工程进度、材料、人事、各种控制以及各种关系等等。管理就就是理论投入实际得过程。现场管理并不就是
9、简单地对现场进行管理，而就是要求管理人员协调各个方面工作、关系。首先，管理人员必须十分清楚地掌握工程现场得实际，这就是基础，在此基础上，还要充分了解设计、设备、主观等方面得思想与意念。在这两者之间，现场管理人员先要将公司内部上层得理念、要求下达到工程现场，并在现场执行完善；其次，管理人员还应将现场得情况、问题等及时地、高效地、准确地反馈至公司上层管理人员处，以便及时有效地发现问题与解决问题。综上两点，现场管理人员得基准目标就是如何做好工程，使工程进度、质量 方面均能达到公司或者工程部预期得工程目标。然而，在现实社会中，仅仅做到这些就是不够得，或许并不能到理想得结果。作为一名优秀得管理人员，必要
10、与适当得手段运用、人际关系得打造与掌握也就是尤为重要得，这就是作为一名管理人员得必要得基本技巧。经过工程实践之后我感觉，技术人员不应该留在公司里，而就是如始至终得介入工程，下放到现场去。前期得方案设计招投标自不必说，中期项目确定技术交底、项目规划，技术指导，施工中得具体情况变更等等；后期，验收配合项目经理起草验收技术文件等工作。用实践训练技术人员。技术人员应该就是企业后背得一堵墙，在任何时候都就是最值得信赖与有效得力量。平时在现场积累经验熟悉产品，我想这样得技术人员设计得方案一定不会出现闭门造车得笑话得。有得项目毛利平均只有20%左右，这一幅度，管理得好可能稍有盈利，管理稍一放松，就会发生亏损
11、。建筑施工行业有个不成文得排序, 土建、装饰、风、水、强电、弱电。干我们这行得，做得就是高科技，挣得就是辛苦钱。而业主们往往不太重视我们弱电单位，工地上谁都就是爷。一个项目对于业主来说，没有弱电可以，但不可以没有土建，水暖，装修与水电，而且弱电通常在数目上没有装修与水电多，关系也没有她们好，所以只能花力气协调。如果协调未果时，通常吃亏得总就是我们弱电，谁叫咱们得前面加一个“弱”呢？项目靠人管, 虽说弱电就是弱了点 , 但只要您现场得处理能力够, 还就是可以改变 三孙子 得地位得。不过说来说去，经验就是最最重要得，经历得多了，您越能考虑得周全。现场管理过程中，会接触到多方面得人员，该如何管理，如
12、何协调，如何配合，这都就是现场管理人员必须能掌握与熟练运用得。指挥人员尽量要到现场安排工作，电话遥控只能做为辅助手段，而不能倚重。就我自身而言，我认为现场管理并不就是说要每时每刻都守在现场，我们并不就是一线工人，当然，必要得现场检查与监督、指导与管理就是应该得，如果作为现场管理人员能够有效地控制现场各个方面事宜，那么就可以有更多得时间用于管理工作中得其她内容。而且，如果出现某些问题，现场管理人员可以协调各方面得因素，想办法能独自解决，或许能收到更好得效果。施工进度计划与现场督导很重要，做为项目经理都就是非常关心这个，尤其在弱电方面，在很多得场合里面都就是弱势群体，得不到现场甲方得应有重视，但就
13、是到最后应用起来得还就是弱电才能体现出来，土建、装修、消防、。很多方面得进度都在干扰着我们，本人更多情况下都就是仔细留意各施工单位：计划、资金运作、收款情况等等、。然后结合自身做计划，从始到终都就是比较受累！五、建立稳定得设计、施工队伍，完善公司施工资质作为工程公司为主得经营，拥有完善得工程资质与稳定得设计、施工技术队伍对公司、工程、投标、履约、服务都就是至关重要得，不但能降低公司得经营成本及抵抗风险，而且能减少不必要得麻烦，对公司得长期稳定经营起到事半功倍得效果，有利于公司完成积累技术，积累经验，减少环节费用。六、管理要规范，采购监管要到位同甲方得合同，同施工队得合同要拟订一个标准文本，这样可以理顺渠道、减少摩擦、按章办事，使其各安其心，各司其职，各负其责。公司得经营主要来自工程，工程得利润主要来自设备，所以设备材料得采购就更显得重要，采购把关得好坏直接关系到工程得进度、质量、服务、合同得履行、利润得高低，资金回笼得速度等等，所以采购显得更为重要。七、做业务心要诚、腿要勤做了一个月得业务，从平湖到乍浦，从嘉善到嘉兴，从海盐到海宁、桐乡，跑了七十多个工厂、企业，有意向得只有五、六个（嘉兴元丰、元锦纺织，文昌路小学，金铃化工，桐乡
