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1、氪空间盈利（1）靠着这两招氪空间把出租率做到了 95%36 氟09-19线团儿I文实木办公桌椅、高端咖啡机、富丽堂皇的大堂一一这本是创业型小公司难以 企及的办公环境。但近几年，在以包括氟空间在内的联合办公企业的努力 下，微小创业公司在相对专业、高端的办公环境里工作却成为了现实。氟空间主要解决的是1至30人办公空间的问题，甚至1到10人，这类微 小创业公司此前没有多少产品满足。 9月14日，在由国务院发展研究中心 企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院共同主办的2017中 国房地产品牌价值研究成果发布会上，36氟创始人兼CEO刘成城表示， 这些空白的存在正是联合办公可以有的盈利空间。同
2、时，在2017中国房地产品牌价值研究成果发布会上，36氟研究院和 中国指数研究院联合发布了联合办公空间研究报告，该报告为联合办公 领域最专业的报告之一。添补小微企业办公空白据悉，氟空间主要租用包括厂房、特色建筑在内的写字楼、园区和旧改三类 物业，改造为联合办公产品。除了共享的接待大唐，其余的办公空间被划分 为几个功能区，在内部结构上也非常灵活，被分隔为一人间、两人间、五人 间、十人间等房间单元。一个20平米的房间月租金约3000元。刘成城称，一些联合办公产品 里，公司与公司间没有区隔，面对面办公，存在诸多不便，氟空间内基本都 存在独立空间，而类似大堂、卫生间这样的公共空间则是一起共享。中间的逻
3、辑，是空间应用效率的提升，这也是氟空间的盈利点所在。按照 以往的办公模式，一百个人有十几个卫生间，以及十几个阳台，无疑造成了 空间的浪费。氟空间通过空间构建与共享，实现了多个创业团队共用卫生 间、共享大厅的公共空间，节省出的办公空间，就是联合办公的毛利。刘 成城说，此外，氟空间还会通过招商能力及其他服务提高定价。2016年1月，氟空间从36氟独立拆分出来并完成A轮融资。今年9月 份，其获得IDG过亿元融资。到目前为止，氟空间已经获得4次超6亿元 融资，成为国内联合办公领域领先的玩家。其开业的空间数量也达到了 32 个，主要集中在国内北京、上海、杭州、苏州、南京等1线城市和1.5线城 市，出租率
4、超94.2%。目前氟空间不做加盟模式，因为加盟会稀释招商能力，进而稀释利润。 刘成城表示。招商能力是关键事实上，除了氟空间之外，wework、无界空间等均已切入联合办公领域， 竞争激烈。对此，刘成城认为，氟空间得以顺利生存、生长的原因是：1、 具有强大招商能力；2、具备强大的产品构建能力。不可忽视的是，36氟是中国目前最具影响力的新商业媒体之一，2011年便 从科技商业媒体起家，因而对科技类中小企业颇具魅力。重度聚焦互联网创 新人群，以及注重互联网社群运营，是氟空间入住率相对较高的核心原因。此外，除了工位服务费外，氟空间20%的收入来自包括与第三方企业合作 提供的服务带来的非工位收入。多样化收入有利于联合办公空间平衡发 展，一定程度上提高效率，降低运营风险。前文提到的联合办公空间研 究报告上指出。而产品构建方面，氟空间为初创公司、中小企业、大企业分支机构和自由职 业者等客户提供了 3种空间产品：移动办公桌、开放式工位和独立办公室， 以覆盖企业各类细微需求。比如无人办公场景，用的是框架加玻璃的割断，这样，不靠窗一侧也不会 太压抑，易销售。且像咖啡机、饮水机的日用品都非常高规格，咖啡机6万 多块钱一台。刘成城表示，将在上海开业的徐汇店，可以说是中国联合 办公产品里目前最好的。
