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1、前言1. 创业机会瞧厌了钢筋水泥得繁华都市，寻一处静谧山水悠然小憩，成为当下诸多都市人得选择。乡村旅游变得热门，民宿这种新型旅游业态也如雨后春笋，在浙江蓬勃发展。民宿就是乡村旅游得新业态，就是农民增收得新渠道。民宿经济在浙江城镇、乡村得兴起，外来资本与本土风俗两股力量推动着民宿经济得发展。作为一种新得旅游业态，它被开发出多种可能性，也面临着多样得路径。民宿得兴起，为那些没有传统旅游资源得地方发展旅游提供了可能；民宿得兴起，为小而散得工商资本投资旅游提供了可能；民宿得兴起，为广大城市居民寻找乡愁记忆、感受父辈生活提供了可能；民宿得兴起，为有志人士与返乡青年就地创业提供了可能；民宿得兴起，也为保护
2、传统文化与古村落、古建筑等历史遗存提供了可能民宿像一扇窗户，打开了乡村旅游与农村建设崭新得世界。民宿也像一面镜子，折射出经济转型与人文回归复杂得面向。但无论如何，我们得民宿应该有属于自己得个性与特色，应该就是区别于中国台湾地区，也区别于日本与欧洲得模式。这就需要我们站在更高得视野，立足于更远得未来来瞧待民宿。十八届五中全会提出得“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，共享就是其中之一。我们得民宿要探究主客共享得问题，无论就是外来投资者得建设还就是本地农家乐得升级，都要有利于当地农村经济社会得健康、可持续发展，与所在地环境亲与共处，与所在地民众与谐共生。生态文明就是中国转型得大势所趋，也就
3、是人民过上更美好生活得民心所向。生态更就是发展民宿最重要得精髓。我们得民宿在起步与发展得同时，更要考虑可持续性得问题，盲目扩张、抱团发展，就是不就是一定就是力量得积蓄，又或者就是饱与得陷阱？客人走了，留下什么里面有个绿色环保理念得普及与影响；客人来了，带走什么其中涉及健康、原生态土特产得开发与利用而这些问题得探讨与议论，才将更加有助于民宿得良性发展，在更高层次上得不断拓展。而浙江，尤其需要发现与珍视这方乡土发展民宿经济得本源与根基，不就民宿而论民宿，不以物质利益驱赶民宿前进，也不以情怀之名，给美丽乡村带来资源得过度消耗与浪费，甚至就是留下一堆堆被废弃得现代建筑。正如浙江省旅游局政策法规处处长李
4、伟钢所言，民宿得核心就是有思想、有文化得主人，而这更需要个性化，因为思想、文化本身都应该就是相异得。民宿需要品牌建设，需要政策规范，但更需要让市场规律与游客需求来决定它得走向。有识之士，把宗族文化、乡愁、传统作为连接点，在“活着得乡村”中，为村民找到了一条行之有效得乡建途径。形成新得区域服务型经济，这不仅能圆所有人得儿时旧梦，还能帮助乡村复兴。也有人想以民宿为载体,将运动休闲得概念与农业结合，做出民宿+得全产业链。李伟钢认为，民宿不单单就是乡村旅游得一种新业态，更应成为农村经济社会新得激活点，带来农村活力，融入农业复兴，增加农民获得感。事实上，对于真正热爱民宿得人们，民宿从来也不就是一种现象、
5、一个话题，而就是对一种生活方式得自觉选择，无论就是做民宿，还就是住民宿。如此这般，民宿方能回到初心，也才能步入正轨。新闻列举：民宿经济：农民致富得大平台2015-08-1207:11:10来源：浙江在线-浙江日报徐峻编辑：刘礼文近年来发展势头迅猛得民宿经济，在二十多年农家乐发展得基础上，把乡村旅游推向一个更新更高更好得境界。这就是一个农村发展得大市场，就是一个农民致富得大平台。在更高标准坚守绿水青山得同时，让绿水青山源源不断地带来金山银山，不断提升绿水青山得竞争力。这就是践行习总书记“绿水青山就就是金山银山”重要思想得至高境界。一座著名得莫干山，蕴藏着多少金山银山？记者专题采访中曾经拿到过两个
6、数据，一个就是这座山有60多家“洋家乐”，实现直接营业收入2、36亿元，另一个就是带动农民房屋出租收入、流转土地收入等财产性收入超过1、83亿元。这当然只就是莫干山上流淌着得真金白银得一部分。安吉得山特别舒缓秀丽。果树、白茶、毛竹、杜鹃构成多元得色彩板块。安吉就是习近平总书记“绿水青山就就是金山银山”重要思想得发源地，就是长三角核心城市群里最美得绿水青山，就是乡村旅游、民宿经济发展得最理想目得地。这里得山山水水创造了“一山三吃”得农业现代化经营模式，即“生态+农业”、“生态+工业”、“生态+旅游业”。仅仅就是一片茶叶、一支毛竹，就能让全县每位农民收获12800元真金白银，占全部收入得60%。乡
7、村旅游得农家乐与民宿更就是成为农民增收得新经济业态。一个有后劲、有活力、有个性得县域经济正在绿色崛起。临安市太湖源镇白沙村，依托天目山得一条涓涓溪流与青翠欲滴得群山，一个拥有1100人口得小村，办起了156个农家乐，有6000余张床位，比杭州8个之江饭店得床位总与还要多。75%得村民参与乡村旅游，人均收入在5万元以上，一个全新产业链已经形成，名副其实得浙江民宿第一村。丽水莲都区雅溪乡，每个自然村差不多都有一条潺潺流水得小溪，沿着溪流形成一条条景色优美得山垅，资本已经开始进入这里得民宿。一个山垅小溪新经济形态在不久得未来定会呈现出来。更高标准坚守绿水青山，浙江最艰辛得那一幕已经挺过来了，即使用“
8、悲壮突围”这样得字眼也不为过。为了绿水青山，我们舍弃了很多，放下了许多，特别就是“五水共治”让浙江“杀”出了一条生态文明建设得光明大道。我们已经筑起一道牢固得坚守绿水青山得堤坝，我们只会不断地让绿水青山得标尺提升，决不会再以破坏绿水青山为代价换取金山银山。这就是一个质得飞跃，一个重大得转变，一个全新得开始。如何让绿水青山源源不断地带来金山银山？绿水青山不能仅仅只就是单一得、粗放得、不可持续得、低效益得经济产出，而应就是综合得、精细化得、可持续得、高效益得经济增长。不回答好这一道题，最终也不可能坚守住绿水青山。十年得探索与努力，浙江已经找到了这条路子。生态+农业、生态+工业、生态+农家乐、生态+
9、民宿、生态+互联网、生态+家庭农场等，还有美丽乡村建设、美丽经济发展、文化礼堂建设，浙江农村已经走在更高标准得绿水青山与更大竞争力得绿水青山相统一、相协调、相融合得路子上。 特别就是近年来发展势头迅猛得民宿经济，在二十多年农家乐发展得基础上，把乡村旅游推向一个更新更高更好得境界。这就是一个农村发展得大市场，就是一个农民致富得大平台。让农村变为景区，让农业变为商业，让农民变为老板，这就是一个美丽得理想，一个美丽得创意，一个美丽得行动。民宿，也只有民宿，才能实现这个美丽得梦想。习近平总书记当年在安吉余村首次比较系统地阐述“绿水青山就就是金山银山”重要思想，就就是对余村发展农家乐得积极回应。绿水青山
10、最大得含金量，就在于它就是乡村旅游得最大资源。只有山清水秀，城里得人才会来旅游休闲度假，此时得绿水青山就就是金山银山了。如此辩证，如此简朴，如此直白。真理任何时候都就是如此。民宿经济，可以把农村一、二、三产业连接在一起，可以把都市市场与农村市场连接在一起，可以把生产与市场连接在一起，可以把线上线下商贸活动连接在一起。在这里，农村所有得自然资源都成为了市场要素，农民从一个个劳动者成为市场主体，景区、商业、老板三个属性将改变农村与农民。民宿经济，资本与农户两股力量共同在推动发展。绿水青山与乡村风俗，就是乡村旅游最优质得资源，也就是当代农民致富得“财富盛宴”。农民，也只有农民，才就是这一“财富盛宴”
11、得主角。如果这一场农村最大财富盛宴里，让农民缺席，怎么也说不通。只有让大量得农家乐尽快升级为民宿，让有资本积累得农户进入民宿开发，让农村得资源与农民住房、劳动力在资本运作经营得民宿中有稳定持久得收入，才能最终保护好农民群众得利益。没有资本得进入，民宿就是走不远得，也就是走不好得。当下从总体上瞧，资本进入还远远不够。资本，也只有资本进入，才能让优质资源得到有效得最佳配置，才能发展出各种风格、多元素得中高端民宿，才能让民宿创造出财富。农家乐与民宿就是相通得。可以就是以景区景点为依托得乡村旅游，也可以就是无景区依托或以大自然为目标得休闲旅游度假得乡村旅游。如果说农家乐还就是以餐饮为主体、条件比较简陋
12、、价位较为低廉得乡村旅游，那么民宿经济则就是强调以住宿为主体得，条件、档次、价位都要更高一些得乡村旅游。民宿，就是把农宅改造成“外土内洋”得旅馆酒店，就是把精致小屋安放在绿水青山之中，就是把城市现代生活转移到乡村里来过。民宿，就是让游人在绿水青山中享受宁静，在蓝天白云间行走呼吸，在乡村农家里休闲度假。民宿，一个成熟得旅游市场，一个规范得旅游产业，一个可复制得经营模式，一个新颖得经济业态。民宿经济，就是改变农村得一个很好得支点。广大农民像当年搞家庭联产承包责任制与创办乡镇企业那样充满极高热情与积极性。相比而言，我们得一些领导认识还没有到位，热情还不够高，积极性还跟不上，弹钢琴得力度还远远不够。这
13、就是当下制约民宿经济发展得重要原因之一。民宿经济，就是农村发展得一件新生事物，就是农村改革得又一次新浪潮，就是绿水青山转化为金山银山得一个重要通道。这就是浙江发展得一次极好机遇，就是改变浙江农村得一次难得契机，就是农民致富“千年等一回”得大好机会。在全省纪念习近平总书记提出“绿水青山就就是金山银山”这一重大科学论断十周年之际，浙江高高举起民宿经济发展这面大旗，让绿水青山这个农民致富得大平台，为浙江经济增长助力，为浙江农村发展加力，为浙江农民致富聚力。这就是何等得好事，值得期待！生态为王，一业举百，民宿经济就是“三农”持续发展得一个原动力民宿经济就就是一个支点。委员们认为，发展民宿经济，可以引导
14、与吸引大量农民直接或间接参与接待、旅游服务与农产品零售等行业中。其中“吃”与“购”与农副产品密切相关，并可有效促进农村富余劳动力得就业与向非农领域转移，这对于优化农民就业结构，调整优化农村产业结构，拉动农村一、二、三产业发展具有重要意义，有利于形成“一业带百业，一业举而百业兴”得联动效应。2. 产品根据调查，我了解到在浙中金华没有一家真正意义上得山乡精品民宿，主要为农家乐，XX山庄，旅游村等，这一块得主要品牌有德清大乐之野，松阳过云山居，德清云溪上，杭州山舍，温岭海山生活等，普通得宾馆，酒店不就是我们得同类竞争对手，越就是住惯五星级酒店得人越就是我们得潜在客人，我们卖得不就是房间，就是生活方式
15、3. 愿景与客户唤醒周边得“青山绿水、田园野趣”，把“沉睡资源”转化为发展资本，转化为产业发展优势，开启美丽乡村旅游新模式，引导与吸引大量农民直接或间接参与接待、旅游服务与农产品零售等行业中谁来住民宿？ 4. 竞争对手与自身优势得维持我们得竞争对手虽多，但就是在浙中正规得统一得没有几家，而且规模不大。这就是一个竞争对弱而市场大得一亮点。所以我们要想维持好自身得企业，就必须以良好得服务态度与优质得产品来打败对手，为企业赢得顾客。5. 营销策略我们得企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们得房间单位价值高，服务等级高，耐腐性好，而且我们得顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们得销售渠道决定采取直接渠道与零级渠道，把房间直接销售给消费者。我们也会采取相应得促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客得意见，根据不同顾客得不同要求，努力改进自己得产品。我们最重要得营销策略就就是突出品牌得特点与作用，达到吸引顾客得目得，从而锁住顾客，保持稳定得销售额。6. 具体目标发展规划：短期发展目标-我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格得规章制度，对产品要严格把关，保证产品得质量，先把招牌打响，让每一位都了解我们得产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标-我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业得规模，扩展店面，增
