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1、销售绝对高手技巧训练课程目的:销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能表达残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情-主动、勇敢；战斗的技巧-敏锐、灵活；战斗的谋略-知己知彼，选择时机；战斗的意志-坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是销售绝对高手的技巧，不断取得胜利的高效法那么。因此，运用销售法那么进行销售，就是销售的至高境界。销售最高境界，“无招胜有招，沉默是金;一招毙命绝无多余招式,摘叶飞刀!参加对象:总经理、营销/销售总监、销售经理、主管、各级销售代表等时间：二天09：0017：30授课形式：案例+互动+解答+游戏+探讨+实战演习第一讲 我就是我别人无可替代1 销售创造财富2
2、 奇迹就在我身上3 行动永不言晚第二讲 我就是最大的财富4 信念可以点燃财富5 知识是财富之母6 工作获得财富7 健康是财富的本钱第三讲 挖掘客户就是挖掘金矿8 寻找潜在客户9 ABC方法管理好客户10 知己知彼，百战百胜11 和客户建立良好关系12 让客户推荐你13 客户的信用也要管理第四讲 竞争对手更需要关注14 倾听对手的“声音15 “定点超越逐级进步16 挖掘自己的独特竞争优势17 保持竞争优势18 能力适应环境第五讲 你的销售目标是什么19 不想当将军的士兵不是好士兵20 设定目标要遵循的原那么21 目标也需要管理第六讲 约好时间拜访客户22 找到对的客户是关键23 到底是谁拥有最后
3、决定权24 客户群体中的每个人都能影响销售的成败25 不打无准备之仗26 成功地接近客户第七讲 问出你所要的答案27 用心灵倾听客户28 巧问，妙答29 沟通无极限第八讲 展示你的产品30 卖的不是钻头而是洞31 如何做好产品说明32 FABE法那么让客户眼前一亮第九讲抓住时机成交33 成交前的准备34 准备几种成交方法35 优势谈判，绝对成交36 在你没能成交时第十讲 成交只是关系的开始37 成交之后的艺术38 收回货款才是硬道理39 售后效劳让你超越对手第十一讲 让你的客户满意40 要让客户满意41 回诮销售异议的N大技巧师资简介: 彭小东老师主要背景：实战派著名营销管理专家.企业资深培训
4、教练，高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;筹划人中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人2003年?广告媒介江湖行销之四把刀?培训教材获奖并成为当年畅销书籍，2006年被评为中国广告媒介行销培训第一人;武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民播送电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级参谋哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;培训经验：十多年专业销
5、售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,四川电视台节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训效劳知名企业超过100家。培训风格: 讲课幽默幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过?东方企业家?、?经理日报?.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。效劳过的局部客户：北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息效劳分公司. 中国电信福建号百信息效劳分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份贵州分公司,新浪乐居,北京易车传媒集团,山西省人民播送电台,重庆人民播送电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播,三友集团股份,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业,香港惠记集团股份,四川长虹网络科技开展,武汉住友科技开展.死海景区管理股份等
