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1、磷复肥销售业务人员工资、提成暂行办法1、目的根据当前阶段的市场情况和业务人员近期的收入情况,为了公平、合理分配收入，充分调动 业务人员的工作积极性，为了完成年度销售目标,特制定本暂定办法。2、范围2。1 适用于磷复肥销售业务人员收入的管理。2。2 磷复肥销售业务人员包括公司的分公司经理、副经理、业务科长、业务员.3、职责3。1 集团综合办负责业务人员基本工资、考核奖金、提成、价格奖励及通报奖惩的统计、 造表、报批及存档.3.2 分公司经理负责所辖业务人员提成系数标准的编制。3.3 计划调度科负责提供业务人员月度销量、高价部分明细表、各分公司月度需求计划执行 情况。3。4 磷复肥销售总经理（产品
2、贸易公司总经理）负责月度销售任务分配、工资、提成系数标 准、考核奖金、价格奖励的审核。业绩考核采取逐级考核。3。5 磷复肥集团公司总经理负责工资、提成、考核奖金、价格奖励、奖罚等的批准.4、标准要求4。1业务人员的工资组成:业务人员工资=基本工资+考核奖金+销量提成 +价格奖励4。2 基本工资：分公司经理/副经理：1400 元/1200元、业务科长：1000 元、业务员：800 元。4。 3 考核奖金4.3。1业务人员业绩考核评价表的考核原则4。 3.1.1 根据月度重要工作可以做出相应的调整。4.3.1。 2 每月逐级量化一级和基层网点的开发数量,在考核表中进行考核.4.3。2业务人员业绩考
3、核评价表考核得分乘以相应级别业务人员的分值为考核奖金；分 值初步确定为：分公司经理12 元/分；业务科长/副经理10 元/分；业务员:8 元/分。4。 3。 3 以上分值为初定分值，依照当月集团对磷复肥销售考核后给予的总收入减去当月的 工资总额和提成总额，除以当月的总分数即为当月的实际分值（分公司经理、科长、业务员 的分值乘以比值1 。 5、1.25 和1）.4.3.4 分公司经理、科长业务员当月完成任务低于60%，否决考核，得零分。4。 3。 5 由集团综合办依据业务人员的业务人员业绩考核评价表考核得分，根据相对应 的分值汇总造表。4.4 提成4。 4.1 磷复肥销售业务人员上半年测定的提成
4、系数5。 05 元/吨的标准（从 5 月份起再重新确 定下半年（5月至10月）的提成系数标准）。各公司在人员增减变动时,可自行调整内部标准， 但各公司总提成标准不变。4。 4.2 磷复肥销售公司（产品贸易公司）每月可根据各各分公司的实际销售业绩，评出最好、 最差分公司上浮或下调提成标准5-10.4。 4。 3 月份 公司业务人员销量提成系数标准经审批后,报集团综合办登记备案。4。 4。 4销售外采产品产生的销量提成标准4.4.4。 1 到外企业联系采购业务可享受采购提成收入，并负责该项业务的相关账目核对、商 务问题处理、效益测算等所有善后工作，具体采购产品提成标准如下表.表 1、采购产品提成标
5、准：业务员1。35 元/吨 备注：月底由分公司编制外采提成发放方案，报请磷复肥销售总经理、销售公司总经理签批 后实施.业务科长/副经理1.2 元/吨分公司经理0。45 元/吨注：每笔采购业务结束后，凡善后工作处理不好,造成遗留问题的将追回所发放的采购产 品提成，造成遗留问题严重者将做下岗处理。4。4.5 聚能尿素销量提成 业务员、业务科长/副经理、分公司经理分别为0。8元/吨、0.4元/吨、0。15 元/吨的标准 编制销量提成。当月复合肥销量任务完成比例低于50（不含 50）的，取消当月聚能尿 素、大颗粒尿素销量提成.当月复合肥销量任务完成比例50%-80（含 80%）的，当月聚能 尿素、大颗
6、粒尿素销量提成享受原标准的50。当月复合肥销量任务完成比例80%以上（不 含 80%）的,当月聚能尿素、大颗粒尿素销量提成享受原标准的 100。4.4.6提成收入的编制： 集团综合办按照以下编制业务人员提成收入磷复肥销量提成=当月实际销量X销量提成标准采购提成=当月外采产品实际销量X外采产品提成标准聚能尿素销量提成=当月实际销量X销量提成标准4.4。7 二铵、磷肥、钾肥、有机肥、硝酸铵钙销量提成按照复合肥提成标准提取（未涉及到 的分销产品提成通过审批确定）。4.5 价格奖励4。5。1 高出比例分配：高出销售公司定价部分拿出20%进行奖励，分公司经理、科长、业 务员按照的分值乘以比值1：3：6
7、比例由复肥计划调度科提供明细并公布确认后，由综合办 公室造表逐级审批后在工资中发放;4.5.2 低于正常价格销售的，扣除低价格销量50的销售提成（特殊情况经领导批准）；4.5。3 贴牌产品按实际销售单价加产品包装袋2。6 元/条作为基准进行计算高价部分，白皮 包装按实际销售单价加30 元/吨包装作为基准进行计算高价部分；4.6 磷复肥销售业务人员工资实行月收入封顶原则,分公司经理1.6 万、业务科长/副经理 1.4 万、业务员1。2万.每月由集团综合办进行核算，将超出部分扣除后正式造表报批。 4.7工资月收入封顶人员,如年底收入低于磷复肥公司同级别人员收入平均数，可将全年封顶 扣除部分的工资对
8、本人进行补发.4。8 各磷复肥销售公司应本着公平、公正的原则，严格执行销售公司有关制度规定,合理分 配各项销售任务，如有弄虚作假,执行经济违规行为责任追究管理办法。4.9 磷复肥销售人员工资、考核奖金、提成的考核、编制、审批。4。9.1 分公司经理根据市场运作及人员岗位变动情况,可以在经磷复肥销售总经理批准后， 适当对业务人员销量提成标准进行微调，并报集团综合办登记备案。4.9.2 集团综合办每月 12日前编制出销售业务人员基本工资，经磷复肥总经理审核、磷复肥 集团公司总经理审批签字后，报集团公司人力资源管理处。4.9.3 集团综合办依据本办法和计划调度科提供经逐级签字后的相关表格，编制考核奖金、 提成分配方案，报磷复肥公司总经理审批签字、效能监察部审批后，报人力资源管理处合并 造表，由财务处统一发放。4。9。4磷复肥各级干部对于业务人员的月度工作情况,进行严格认真的考核；每月三个磷复 肥销售分公司要各查出一名考核不认真的干部，罚款200 元。5。相关文件5。1工资管理办法 5.2经济违规行为责任追究管理办法 5.3公司总部奖励管理办法6 相关记录6。1业务人员业绩考核评价表6。2 月份 公司业务人员销量提成标准6.3 月份 公司业务人员销量任务分解表7。此制度自2010 年 3 月起执行，原制度作废.
