房产中介营销策划书

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1、房产中介营销策划书篇一：2手房地产营销策划书2手房地产营销企划书目录摘.。.。.。.。 3 o o o o o o o o o O关 键 词 ： 楼 盘 市 场 营 销 策划 。. 3本公司成立于XX年，集合本班精英组成房地产公司，我们公 司的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资。. 4测 .。. 5析 .。析 .。. 5析 .。析 .。STP战略制定 .。.。. 7位 .。. 8划。略 。五、4P策略策品策价格策略 .。.9 (三)渠道(通路)策 略 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 9销策略。、方案的可行性分析 .语 。.

2、 11献 .。12谢 。法克油中介有限责任公司市场营销企划书摘要法克油公司利用本公司现有的楼盘,本着利用现有的楼盘资源、客户资源、人力资源及当前市场来为公司带来更大 利益的想法,经过对本公司自身特点与当前大环境下市场特 点的分析，特做出以下营销策划方案。该方案的特点是着眼大市场，充分利用现有的一切市场 机会与特点,利用本公司现有的和将有的各种资源，本着资 源充分利用的观点，为公司谋取最大的利益。 关键词：楼 盘 市场营销 策划本公司成立于 XX 年，集合本班精英组成房地产公司， 我们公司的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘 , 也为顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资料。一、市场

3、营销的意义及制订本计划的目的（一）市场营销的意义营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行 参考所以才需要市场营销。（二） 市场营销的目的为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入 个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查 ,同时 也对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的 售房情况二、市场调研与预测（一）市场调查1、调研方案设计（1）确认主题:消费者的基本情况、影响售房的因素（2）确定调研范围和方法：在广州范围内，方法是上 调查和抽样调查。（3）设计问卷： 房地产市场客户需求调查问卷近期购房计划01、您目前的购房计划:A无购房计划B年内买房C 一年后买房D解楼市，合

4、适购买02、您认为XX年包头市房价的发展趋势：A基本稳定B 大幅度降价C大幅上涨D中有升03、您购房目的：A首次置业满足基本需求B二次置业 改善居住条件C为父母购房D为子女购房E投资F结婚 用房住宅需求愿望01、您将选择的户型：A 室一厅B二室一厅C两室两 厅D三室两厅E四室两厅F复式02、您选择户型的面积（m?）: A50以下B6 0-70C70-80D80 100 E100140F140-16003、您能接受的最高单价（元/tf）： A2500以下B2500 3000C30003500 D35004000E40004500 F4500 5000E5000 以上04、您付款方式:A 一次性付

5、款B分期付款C按揭贷款D公积金贷款05、您希望购买的住宅装修标准如何?A全毛坯B提供 一般装修标准C厨卫高档装修，其它毛坯（二）预测在各大楼盘等地方，发放200份问卷。9成人会选择分 期购房,1成人选择卖掉原房在买新房。而9成人中,有百分 之40有地域选择，百分之20有空气环境要求，百分之15 楼层要求，百分之25有其他要求，所以我们必须选择更符 合大众要求的房式，达到利润最大化。三、市场与环境分析（一）市场分析1、市场划分（1）按地域划分-城市市场（2）按顾客购买行为消费者市场（3）按竞争程度-垄断竞争市场（4）按商品属性消费者市场 篇二：房屋中介公司运作策划书 房屋中介公司运作策划书 房产

6、中介企业商业计划书范文（一） 世界顶级的投资家，世界股王沃伦巴菲特说过一句名言” 当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企 业的价值就远远大于有形资产的价值”.当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢 !一，项目概述90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展,房地产中 介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有,从小到大,从不规 范到比较规范的发展过程,到上世纪90年代末在中国的大地 上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊 行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别 是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。近年来，我国的房地 中介服务行业中出现了一些信誉 较好的公司

7、,他们机构规模逐步扩大,从业人员专业化水平 显著提高,行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加 速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的 作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低，法律法规不够 完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是 只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子，一台电话，一 本笔记本也可以开张营业.而现在房地产中介所普遍采用的 经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称， 操作方式不公开等,给一些无良中介有了可乘之机，这严重 影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业 , 此时谁能出来做个诚信，服务顾客,阳光操作的房地产中介 服务商，谁就能真

8、正赢得顾客，赢得市场,DR房地产连锁服务 公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前 的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产，美联物 业,顺驰置业,我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营 模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善 ,让顾客更容 易接受和采用的中介服务经营模式 .顾客选择这样的置业方 式,不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和 金钱.公司从创建伊始就将走信息络化，技术现代化，体系规 模化，服务专业化的高端路线。即利用高效率的络应用技术, 开发一套完整,实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的 数据库络系统;通过公司直

9、营，区域加盟,个体加盟的特许加 盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳，珠江三角洲，全国 各个城市的连锁店络体系 ,在这两合一，优势互补的客户资 源络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容 的专业连锁服务机构.二,经营管理体制发起人介绍:公司的发起人,cw,男，19921年毕业于HB江西省南昌城 市建设学校，读房地产经营管理专业,大本科在读。AD在深 圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道 地产，深圳联合纵横机构，深圳崇基地产等公司服务过 ，并 担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发 和管理工作，有丰富的实战经验.创业所有权的分配：公司最初将发行 10 万股普通

10、股票,发起人将投资 5 万元 换取 9%即 9000 股.本项目将吸收另 6 位有专长（有电子商务, 营销,培训,财务，企划及法律等方面专长）的人士加盟公司, 他们将和发起人一道共同组建一支团结向上，积极有创造力 的管理团队，他们每人将获得 1%（共 6000 股）的股份作 为报酬.如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份 的第一优先收购权。同时 ,公司将吸收一位或多位投资者共 出资 295 万,他们按出资多少共享 85的股份.三,市场分析根据国家统计局最新测算结果表明：XX年12月份，”国 房景气指数为,房地产业总体景气水平在明显上扬.全年国房景气指数明显上扬的数据特征是: 1，全年全国

11、商品房新开工面积突破 5 亿平方米，达到 亿平方米,增长%，增长幅度比上年增加个百分点.2，全国房屋竣工面积达亿平方米,增长%,增长幅度比上 年增加个百分点。3, 全国房地产到位资金累计为万亿元,增长%，增长幅度 比上年增加个百分点，是 1995 年以来的最高增幅。其中， 商品住宅完成投资为 6782 亿元，增长%;4, 全国完成土地开发面积超过 2 亿平方米，增长%。完 成土地购置面积亿平方米,增长%.5, 全国商品房平均销售价格为 2379元/平方米，增长, 增幅比上年增加个百分点。6，全国商品房销售面积达到亿平方米，同比增长,增 速超过商品房竣工面积.其中，销售给个人比重达到%.7，全国

12、商品房空置面积为亿平方米,增长，比上年回 落个百分点。其中，空置一年以上的面积为5425 万平方米.看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行 业说明什么，但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部 分,是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发,流通，消 费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作 用，全国各地房地产市场的快速发展 ,势必促进房地产中介 服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。在深圳，这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施 根据市规划与国土资源局上备案预售合同资料显示，XX年深 圳市商品房销售面积为万平方米 ,其中二手楼成交面积已经 达到万平方米，二手

13、楼市场日趋活跃,成交面积逐年上升（见 下图 1）.XX 年一季度商品房销售面积为万平方米，仅二手 房交易面积达到万平方米,已经接近 1999 年全年的成交量。 据估计，二手楼市场中有近 80的成交是通过房地产中介牵 线说合促成的,而且这个比例在逐年上升 .据上海市工商局 有关负责人介绍,xx年上海存量房交易达1790万平方米，呈 现大幅增长的态势，其中住宅占75.上海约 50的新建商 品房销售和 90的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可 见,房地产中介的作用日益显现 ,在整个二手楼市场是一支 不可或缺的力量.蓬勃发展的房地产中介服务行业，对房地产业的健康发 展具有重要作用。首先传播房地产经济

14、信息，促成买卖双方 的交易；其次可以推动房地产二，三级市场的联动，使一些 消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有 利于市场的规范完善，促进整个房地产市场的健康 ,稳定发 展，保证房地产经济的平稳运行. 不难看出，在市场需求日 益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的 发展，对我们而言,这是一种难得的机遇!篇三:房产中介公司营销模式改革方案 房产中介公司营销模式改进方案1。房地产市场的现状及前景： 现状:房地产市场在中国是相传已久的古老市场，随着 改革开放的进行，人们生活水平的提高，房地产市场迎来了 她的活跃期，特别是近几年的政策支持，房地产市场行情是 前所未有的火爆。欧美等发达国家的房地产呈现一种稳步上 升的趋势，虽然之前出现过较大的波动，但是市场规律会调 整其向平衡发展.前景:中国是发展中国家,正处于经济快速增长期，由此 可见，虽然房地产市场虽然会发生较大地震，但是远期增长 可以遇见.中国的富人现在正将资产外移，是预见到了中国 的经济危机即将发生。不可否认 ,中国在未来必将会发生一 次较大的经济危机,任何一个社会都不会是完美的，在长期 的发展中会将矛盾积累到一定程度然后爆发，特别是社会快 速发展过程中,矛盾产生的速度加快，从历史发展的必然规 律看，经济危机不可避免。对于中国这样一个古老