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1、202X年酒店销售工作计划怎么写【四篇】 【篇一】202X年酒店销售工作计划 1、情人节营销计划(2月4日) 以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚情侣奖，默契奖，人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。2、三八国际妇女节营销计划(3月8日） 举办妇女节酬宾活动,如：被评为优秀的“三、八”红旗手,可免费洗浴,并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社
2、会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 、植树节营销计划（3月2日) 主动参与政府组织的植树活动或自行组织以绿色、健康、环保为主题,突出公司的经营理念，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 、五一国际劳动节营销计划(5月1日)以餐饮为主题,推出五一美食七天乐,来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。 6、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销计划(农历5月5日） 随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖
3、项:评出造型奖,口味奖,组织奖,参与奖,的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。父亲节营销计划。、母7、母亲节营销计划(5月的第二个周日)评选秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店,以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。8、六一国际儿童节营销计划(6月1日) 以儿童为主题,推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出年度秀的学生共计00人，由公司出费用组织带领儿童旅
4、游,举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况,以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。、父亲节营销计划(月的第三个星期天) 以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出秀的文章,前十名分别有不同的奖励。 0、七一党的生日营销计划（7月1日) 以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动,并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以
5、获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。 1、八一建军节营销计划(8月1日) 以“军人”为主题,以庆祝中国人民解放军建军为契机,举办大型慰问武警战士活动,如消防支队,通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。 1、七七中国情人节营销计划（农历七月初七） 以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚情侣奖，默契奖，人缘奖。以此
6、来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。 13、教师节营销计划（9月10日)以“我最敬爱的老师”为主题,推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“年度优秀教师”的,给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教,以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。4、中秋节营销计划(农历八月十五) 以“迎中秋、庆团圆”为主题,举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关
7、系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等,并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。 5、重阳节营销计划（农历九月初九) “九九重阳登高处,每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题,酒店给你家的温暖,搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。 16、国庆节营销计划(1月1日) 以餐饮为主题,推出十一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。 17、圣诞节营销计划(12月24
8、12月25日) 以圣诞节为主体,举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房,康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。 18、元旦营销计划 举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加,加强与他们的沟通,巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作,并告知我们的下一年度的计划，会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 19、春节营销计划 春节期间以餐饮为主题,推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖,幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店
9、的经济收入。 20、元宵节营销计划。 元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加,搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动;组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等,借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户,巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。 21、店庆营销计
10、划 以酒店5.8日店庆为主题,推出以酒店餐饮,客房,康乐为主题的系列优惠促销活动。如:赠送酒店周年纪念品，优惠券,赠品等。 【篇二】22X年酒店销售工作计划 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路,现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分
11、类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的
12、积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作,互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。
13、制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作,主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合,充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 年，营销部将在酒店领导的正确
14、领导下，努力完成全年销售任务,开拓创新，团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。 【篇三】202年酒店销售工作计划 一、目标市场分析预测 1、区市场分析预测 近几年来随着社会的发展、人们的思想提高,旅游业的增加，使得经济发展迅速,目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和,高酒店在两年内竞争不算激烈,可以从中采用各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析对于每个酒店来说,每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看,在本市的竞争对手的不是在市区的酒店,而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位,而不会根据实地
15、的实际情况定位。 、本酒店竞争能力分析 本酒店的优势：1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位,可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。、销售模型制定为使销售过程与销售小组活动的关系正常化,制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需求,进行个性化销售宣传,决定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步,随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意化；最后是了解时尚趋势,精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。 5、全年本酒店客源预测 全年稳定客源首先是关系户,协议客户,老客户,旅行社，维护新客户。二、全年市场定位和目标确定。 1、全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队,不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区,提高酒店的知名度和美誉度,把酒店打造成为本市知名商
