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1、夏进果维维ABCC校园推推广策划划目录一前言 二、企业业及产品品介绍三、营销销环境分分析 （一）宏宏观营销销环境（二）微微观营销销环境 1 产品品分析 2竞争对对手分析析 3消费费者分析析 三、SWWOT分分析 四、校园园推广策策划（一）市市场潜力力（二）校校园推广广方案五、附录录前言中国目前前正大力力推广学学生奶并并提倡全全民喝奶奶，其气气势不亚亚于当年年日本昭昭和年间间的“天皇劝劝奶令”。拥有有优势奶奶源，处处于我国国东部季季风区域域、西北北干旱区区域、青青藏高原原区城三三大区域域的交汇汇地带的的夏进乳乳业在众众多竞争争对手中中脱颖而而出，她她以“自强不不息，百百年夏进进”的经营营理念，夏
2、者，中华也也。进者者，进步步也。夏夏进，华华夏进步步。夏进进，每一一个夏天天更加进进步。的的品牌诠诠释，更更加直接接地、全全面地进进入民众众的日常常生活，建立起起了一个个鲜明的的“健康奶奶”的品牌牌印象，赢得了了一批忠忠实的品品牌消费费者，其其地位在在中国的的奶业市市场占有有相当的的份额。随着时时局的不不断变迁迁，面对对产品同同质化和和消费者者需求的的差异化化， 我我们对夏夏进果维维饮品总总体市场场状况进进行了探探测，于于是我们们发现大大学生牛牛奶市场场是一个个很有发发展潜力力的市场场所以，我们必必须赢得得大学生生的心。一、 企企业及产产品介绍绍宁夏夏进进乳业集集团股份份有限公公司（以以下简称
3、称“夏进进公司”）位于于宁夏回回族自治治区吴忠忠市金积积镇。宁宁夏位于于西北地地区东部部，黄河河上游，引黄灌灌溉条件件得天独独厚，有有“天下下黄河富富宁夏”的美誉誉。夏进进公司，始建于于19994年，经过四四个阶段段的改组组改制，现已发发展成为为总资产产4.665亿元元的乳业业集团公公司。曾曾先后荣荣获“国国家级农农业产业业化龙头头企业”、“中中国驰名名商标”、“最最具市场场竞争力力品牌”等国家家级荣誉誉。19999年年获得中中国学生生奶推广广活动试试点企业业。20006年年6月新新华百货货与北京京物美、欧洲瑞瑞寰基金金联合成成立“宁宁夏寰美美乳业发发展有限限公司”后共同同支持夏夏进公司司的发
4、展展，使公公司在政政策、资资金、管管理等方方面具有有得天独独厚的发发展优势势。夏进进公司拥拥有液态态奶生产产线344条，奶奶粉生产产线6条条，年生生产能力力达266万吨以以上（其其中液态态奶244万吨/年，奶奶粉2万万吨/年年）。在夏进果果维ABBC饮品品中，果果维A将将素有瓜瓜中之王王美称的的哈密瓜瓜营养精精华融入入牛奶之之中，哈哈密瓜含含有丰富富的维生生素A、膳食纤纤维、胡胡萝卜素素等多种种营养元元素，能能够清凉凉消暑、生津止止渴。果B将享享有“水水果皇后后”美誉誉的草莓莓汁融入入牛奶之之中，草草莓中含含有丰富富的维生生素B和和维生素素C等多多种营养养元素，能够促促进消化化、清新新口气、润
5、泽喉喉部。果维CC将堪称称保健水水果、养养生之桃桃的黄桃桃汁融入入牛奶之之中。黄黄桃含有有丰富的的维生素素C、蛋蛋白质、纤维素素、钙等等多种营营养元素素，能够够促进食食欲。二、 营营销环境境分析（一）宏宏观营销销环境(PESST分析析)1、经济济因素（Ecoonommic faactoors） 在中国国的乳制制品市场场，激烈烈的市场场竞争使使得生产产商竞相相通过降降低价格格、产品品促销等等形式争争夺消费费者，使使得乳制制品的价价格下降降、消费费者的消消费欲望望提高。而不断断发展的的经济和和稳步增增长的国国民收入入水平，使越来来越多的的人追求求更加营营养的膳膳食，可可以说，中国的的乳制品品需求将
6、将不断的的扩大。2、社会会因素（Soccioccultturaal facctorrs）社会会信用体体系的建建立，对对于乳制制品的交交易安全全起到了了积极的的作用。而且夏夏进品牌牌在中国国的成功功推广，提高了了年轻消消费者对对健康、营养的的关注程程度，改改变了中中国消费费者对于于饮用乳乳品的消消费习惯惯。但是近几几年有一一些不合合格的、质量卫卫生安全全得不到到保障的的奶产品品上市销销售，甚甚至出现现了假牛牛奶，这这使部得得分消费费者对奶奶制品产产生恐惧惧心理，对牛奶奶消费失失去了信信心。作作为中国国品牌在在此时更更加拥有有信誉优优势，这这是提高高市场占占有率的的好契机机，可以以通过一一定的宣宣
7、传手段段赢得更更多消费费者的信信赖。3、科技技因素（Tecchnoologgicaal facctorrs） 夏进公公司一直直坚持从从源头抓抓起，自自牛场就就开始控控制，我我公司在在自治区区内有自自己900个固定定的奶牛牛养殖基基地，引引进瑞典典利拉阀阀挤奶设设备实行行集中机机械化挤挤奶，高高薪聘请请畜牧专专家为牛牛场提供供科学养养牛的服服务，各各奶牛基基地都参参加“中加奶奶牛育种种改良综综合项目目”，这些些都有力力的保证证了我们们原奶的的质量。特别是是在新华华百货股股份重组组后，北北京物美美、欧洲洲瑞寰基基金联合合成立宁夏寰寰美乳业业发展有有限公司司，共共同支持持夏进乳乳业的发发展，使使夏进
8、在在政策、资金、管理等等方面具具有得天天独厚的的发展优优势。（二） 微观饮饮料市场场 1、产品品分析（一）蒙蒙牛真果果粒的分分析夏进进果维AABC是是以软化化水、鲜鲜牛奶、果汁为为主要原原料调制制成的一一种风味味独特、营养丰丰富、口口感清爽爽的乳味味饮料。它有口口味清新新、营养养丰富、口感爽爽滑等优优点，使使女性更更健康、更年轻轻靓丽而而富有活活力。专专门为年年轻、时时尚女性性推出的的果粒牛牛奶饮品品。产品特点点：（1）真实水水果+醇醇香牛奶奶 营养养均衡（2）促进消消化，清清新口气气（3）美妙的的口感，让人品品味到青青春的感感觉（4）完美搭搭配，能能够促进进食欲（二）对对竞争对对手的分分析蒙
9、牛真果果粒含多多种维生生素、矿矿物质、微量元元素和水水果膳食食纤维的的果粒，融合纯纯鲜牛奶奶，令营营养从内内而外自自然释放放，在享享受清爽爽的口感感时，体体验健康康迷人的的魅力。伊利利“果之优优酸乳”富含多多种天然然维生素素和膳食食纤维，给身体体补给贴贴心的营营养，让让人能够够内在健健康，外外在美丽丽，充满满活力。帮助人人体强化化吸收蛋蛋白质和和钙质，调理肠肠胃平衡衡，使人人体轻松松无负担担，活力力自然绽绽放。2.消费费者分析析（1）消消费者心心理分析析1）品牌牌因素当前前，消费费者对商商品的价价值观念念变了，他们既既关注商商品的使使用价值值与交换换价值，也重视视购买商商品的心心理享受受与精神
10、神满足，会为了了获得个个性的满满足、精精神的愉愉悦而购购买某件件商品。随着广广告行为为的不断断深入和和其他一一些因素素的影响响，许多多消费者者在对某某类产品品的消费费方面已已经对一一些品牌牌产生了了较高的的忠诚度度（这些些品牌往往往是市市场占有有率较高高的名牌牌），而而对于其其他同类类的非名名牌商品品则常常常不屑一一顾。众所所周知，蒙牛和和伊利是是中国最最著名的的牛奶品品牌，品品牌这个个因素在在消费者者作出选选择时影影响力很很大。蒙蒙牛是我我国牛奶奶的著名名品牌之之一，一一定程度度上可以以满足消消费者对对品牌的的需求。夏进公公司作为为中国驰驰名商标标，宁夏夏著名商商标有实实力在乳乳产品中中脱颖
11、而而出。2）其他他因素根据据数据可可知，价价格和口口味等其其他因素素也能引引响部分分消费者者的购买买欲望。而夏进进果维AABC的的3种口口味可供供消费者者选择，走的是是时尚路路线，基基本上迎迎合了消消费者对对于包装装和口味味的需求求。其主主要在中中低档市市场中进进行推广广，所以以价格不不是高，所以我我们在做做品牌推推广的时时候再降降低其销销售价，并突出出它在品品牌、包包装和口口味等方方面的优优势，满满足广大大学生的的需求。（2）消消费者偏偏好消费费者偏好好是消费费者对同同类产品品和服务务中某些些品种的的嗜好。消费者即即使面对对同一品品牌的牛牛奶，他他们也有有可能会会选择不不同品种种或口味味的牛
12、奶奶。（3）消消费者需需求品牌牌营销过过程是发发现市场场（消费费者）品品牌需求求并通过过创造品品牌价值值去满足足这种需需求的过过程。 为了满满足功能能性需求求，市场场营销强强调的是是创造产产品和价价值，而而品牌营营销为了了满足识识别（象象征）需需求和情情感需求求，强调调的是创创造品牌牌价值。1）功能能需求牛奶奶富含很很高的营营养价值值，能补补充消费费者必需需的钙质质，并且且磷、钾钾镁等多多种矿物物质搭配配合理，而真果果粒中的的水果含含有大量量维生素素，膳食食纤维和和钙、磷磷、钾等等矿物质质，热量量低。膳膳食纤维维对促进进肠道蠕蠕动，改改善人体体的消化化系统有有积极的的功效。因此，夏进果果维AB
13、BC大大大满足了了消费者者的需求求。2）情感感需求消费费者购买买的是有有情感依依托的品品牌，而而非单纯纯的产品品，希望望在使用用产品的的同时，情感上上也得到到安慰。消费者者选择不不同的口口味时会会有不同同的心情情，夏进进果维AABC的的3种不不同的口口味，这这正好满满足了消消费者的的情感需需求。（3）影影响消费费者购买买行为的的因素1）外在在因素A、地理理因素大学学城远离离市区，消费者者一般只只能在大大学城的的各个超超市和商商店内购购买到牛牛奶，消消费者消消费市场场较为集集中。B、价格格因素通过过调查我我们发现现，夏进进与蒙牛牛真果粒粒和伊利利果粒优优酸乳相相比，具具有一定定的优势势。蒙牛牛真
14、果粒粒在大学学城现在在的价格格为每盒盒3.22元，伊伊利果粒粒优酸乳乳的价格格则为每每盒4.2元。而夏进进则需要要1.552元钱钱。与其其他品牌牌的价格格相比更更低，更更适合学学生消费费，这就就使得夏夏进在与与其他品品牌的价价格竞争争方面起起码不会会处于劣劣势。2）内在在因素A、生理理因素果维ABBC丰富富的营养养价值，时尚的的包装，满足了了广大消消费者需需要。所所以在合合理的价价格下，消费者者愿意购购买我们们的产品品。B、心理理因素大学学生在思思想和行行为上都都日渐渐渐成熟，对一种种购买行行为可以以衡量其其是否必必要，虽虽然不排排除部分分消费者者在购买买的时候候是即兴兴的，但但总的来来说，消
15、消费者在在购买商商品的时时候都经经过一定定的考虑虑。我们们应该加加深夏进进这个品品牌在广广大学生生心中的的印象，使夏进进能在其其购买商商品前的的思考中中占有一一定的地地位。三 SSWOTT分析优势1夏进进以奶源源作为产产品的先先导，将将消费者者健康作作为一贯贯追求的的目标，在西部部地区拥拥有相当当多忠实实的消费费群体，品牌的的市场知知名度较较高，为为夏进果果维ABBC在大大学城这这一市场场的推广广提供了了良好的的基础；夏进荣获获过多项项殊荣,这些荣荣誉使得得夏进的的品牌优优势更加加明显。2.“果果汁+牛牛奶”营养价价值高这这一产品品的原始始特性决决定了：在饮料料市场日日趋追求求产品健健康营养养的情况况下它要要比其它它非奶类类软饮料料更具竞竞争优势势；3. 夏进果果维ABBC在味味道上又又有3种种口味选选择，为消消费者奉奉上又一一道“时尚与与健康默默契组合合、美味味与营养养完美相相遇”的盛宴宴。劣势1. 就就大学城城市场来来说，夏夏进的宣宣传力度度有所不不足，在在各种果果汁饮料料和其他他品牌的的牛奶在在大学城城内进行行各种形形式的
