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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_篇一：开盘前蓄客活动方案 2瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）2011.7企划部瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）（ 修改稿 ）一、活动说明：1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率；2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度； 3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天5组客户的积累速度，需要54天时间。图片已关闭显示，点此查看二、营销节奏图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示
2、，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看三、活动营销阶段划分图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看设立东区大润发展示点的目的：目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！（具体位置和费用需要进一步沟通确定） 四、各阶段活动执行（一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期 1、阶段划分2、阶段目标1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标； 3、具体系列活
3、动1）清凉夏日嘉年华 巡展、路演活动活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目； 客户积累目标：150组 大致费用：约为1.5万元时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)图片已关闭显示，点此查看2）品牌进社区（街道）活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户； 客户积累目标： 100组 大致费用：约为5000元时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户；3）大客户营销活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购； 客户积累目标：50组 大致费
4、用：约为万元4、推广配合图片已关闭显示，点此查看5、物料配合4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位； 5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位；（二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期 1、阶段划分2、阶段目标1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200组； 2）将前期积累客户转化为项目诚意客户；3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度；3、具体系列活动 1）寻找扬州达人活动对象：前期积累诚意客户（通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度） +社会业余活动爱好者2）宝宝爬行比赛活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：8月29-30日（晚间）活动地
5、点：东区大润发 活动费用：约为万元活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者3）亲子绘画比赛活动宗旨：与客户联动，将前期客户转化为诚意客户； 活动时间：9月10-11日（白天） 活动地点：售楼处现场 活动费用：约为8000元活动对象：前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者4、推广配合5、物料配合1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）活动胜出者奖品准备到位； 3）看房车准备到位；（三）产品推介会及认筹发卡期 1、阶段划分2、阶段目标1）再次筛选客户，实现客户积累达到200组；2）通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动，稳定客户购买项目信心，保证开盘解筹率；3、具体系列活动 1
6、）产品推介会活动宗旨：对产品进行详细说明，稳固前期积累客户购买信息，并争取项目诚意客户；活动时间：10月3日活动地点：扬州迎宾馆（具体再定） 活动费用：约为4万元 活动对象：前期积累诚意客户2）瘦西湖游览活动活动宗旨：组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览，并安排冷餐会 活动时间：10月15-16日 活动地点：扬州瘦西湖活动对象：认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者4、推广配合5、物料配合1）活动所需的导示系统、易拉宝准备到位； 2）产品推介会到会客户礼品准备到位；3）认筹所需物料如易拉宝、pos机、笔等准备到位；2011年7月企划部 张飞篇二：开盘活动策划提案开 盘 活 动 策 划 提
7、 案一、前言二、开盘活动安排1、开盘抽奖通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户3）活动地点：聚鑫荣售楼处4）奖项设置：一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）1）活动时间：上午9：
8、0012：00 ；2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内；3）活动形式：舞狮：1012人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（34人）进行现场技艺表演；3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；1）时间：12月812月10日为期三天；上午：9：0012：00 下午：2：305：002）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间
9、穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；6）每天的拍卖商品例表如下：产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、 10 2
10、00 以瓶为单位大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右4、开盘优惠促销黄金周为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：编号 面积m2 底价（元/m2） 双方执行促销价（元/m2） 促销总价（元）a2 38.61 8000 7800 300000a9 39.78 8300 8000 318000a18 41.44 8400 8100 335000a36 53.68 6800 6
11、600 365000b15 28.71 6500 6280 180000注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；5、售楼处现场包装和注意事项：1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；2）售楼处现场花篮摆放（8个）；3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；三、
12、广告媒体宣传安排媒体安排投放情况一览表：媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色） 2002.11.28 7920元 泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元1、 现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；2、 布条
13、广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；3、 前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）四、活动经费预算1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）2、舞狮：2400元 跳财神：500元；3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）5、茶具：30元；茶叶：20元6、户外布幅广告：1500元7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元总费用合计为：132002元万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、 开盘准备的
14、目的二、正式引导期之前必须完成工作n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；n 户外广告树立至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；n 地盘及售楼处现场形象包装完成；n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累21 广告22 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次万科会会员产品推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。? 来访客户进行登记团购产品推介会从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、it等
15、筛选出2030家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。公众推介会3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如
