开盘前活动方案(共3篇)

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_篇一:开盘前蓄客活动方案 2瘦西湖名苑开盘前营销方案(活动类)2011.7企划部瘦西湖名苑开盘前营销方案(活动类)( 修改稿 )一、活动说明:1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水,保证积累充足的诚意客户,实现项目开盘高成交率;2、利用活动积聚人气,提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度; 3、销售部第一批次将推出200套左右房源(约万方),按照1:4的客户积累比例,开盘前需要800组客户积累!如果初定10月28日开盘,按照每天5组客户的积累速度,需要54天时间。图片已关闭显示,点此查看二、营销节奏图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示

2、,点此查看图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此查看三、活动营销阶段划分图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此查看设立东区大润发展示点的目的:目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍,东区居民基本不知道本项目,所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位,主要是在开盘销售之前的时间段,通过发放宣传资料和展位洽谈的方式,结合媒体广告,尽可能的积累更多的有效客户!(具体位置和费用需要进一步沟通确定) 四、各阶段活动执行(一)广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期 1、阶段划分2、阶段目标1)打通各种客户积累渠道,实现意向客户积累目标; 3、具体系列活

3、动1)清凉夏日嘉年华 巡展、路演活动活动宗旨:大面积撒网,主动积累客户,宣传项目; 客户积累目标:150组 大致费用:约为1.5万元时间、地点:(具体时间根据实际情况调整)图片已关闭显示,点此查看2)品牌进社区(街道)活动宗旨:项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区,大面积积累客户; 客户积累目标: 100组 大致费用:约为5000元时间、地点:(具体时间根据实际情况调整)执行要点:设置项目咨询台,派发瘦西湖名苑项目资料,进行会员招募,积累诚意客户;3)大客户营销活动宗旨:主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销,鼓励团购; 客户积累目标:50组 大致费

4、用:约为万元4、推广配合图片已关闭显示,点此查看5、物料配合4)路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位; 5)瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位;(二)继续蓄水、收取诚意金筛选客户期 1、阶段划分2、阶段目标1)收取诚意金,初步筛选客户,实现客户积累200组; 2)将前期积累客户转化为项目诚意客户;3)开展系列全民参与性活动,积聚项目人气,抢占市场持续关注度;3、具体系列活动 1)寻找扬州达人活动对象:前期积累诚意客户(通过筛选分出对购买瘦西湖名苑有一定诚意度) +社会业余活动爱好者2)宝宝爬行比赛活动宗旨:与客户联动,将前期客户转化为诚意客户; 活动时间:8月29-30日(晚间)活动地

5、点:东区大润发 活动费用:约为万元活动对象:前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者3)亲子绘画比赛活动宗旨:与客户联动,将前期客户转化为诚意客户; 活动时间:9月10-11日(白天) 活动地点:售楼处现场 活动费用:约为8000元活动对象:前期积累诚意客户+社会业余活动爱好者4、推广配合5、物料配合1)活动所需的导示系统、易拉宝准备到位; 2)活动胜出者奖品准备到位; 3)看房车准备到位;(三)产品推介会及认筹发卡期 1、阶段划分2、阶段目标1)再次筛选客户,实现客户积累达到200组;2)通过中秋节节点安排客户游览瘦西湖和参观项目的活动,稳定客户购买项目信心,保证开盘解筹率;3、具体系列活动 1

6、)产品推介会活动宗旨:对产品进行详细说明,稳固前期积累客户购买信息,并争取项目诚意客户;活动时间:10月3日活动地点:扬州迎宾馆(具体再定) 活动费用:约为4万元 活动对象:前期积累诚意客户2)瘦西湖游览活动活动宗旨:组织认筹客户与诚意客户去瘦西湖风景区游览,并安排冷餐会 活动时间:10月15-16日 活动地点:扬州瘦西湖活动对象:认筹客户+诚意客户+前期比赛前三名胜出者4、推广配合5、物料配合1)活动所需的导示系统、易拉宝准备到位; 2)产品推介会到会客户礼品准备到位;3)认筹所需物料如易拉宝、pos机、笔等准备到位;2011年7月企划部 张飞篇二:开盘活动策划提案开 盘 活 动 策 划 提

7、 案一、前言二、开盘活动安排1、开盘抽奖通过发放问卷,传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息,广泛吸引人员到销售现场进行抽奖,以强化开盘气氛,挖掘本案目标客户群体,营造销售契机;1)抽奖时间:12月7日为期一天(9:30开始)2)抽奖对象:携问卷或抽奖卷者和意向客户3)活动地点:聚鑫荣售楼处4)奖项设置:一等奖:奖券有“福”字样,厦新a6手机一部 1名二等奖:奖券有“禄”字样,微波炉一台 3名三等奖:奖券有“旺”字样,热水壶一台 12名四等奖:奖券有“禧”字样,聚鑫荣雨伞一把 50名活动补充说明:凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份(马克杯)2、开盘舞狮表演(暨财神发红包)1)活动时间:上午9:

8、0012:00 ;2)活动地点:售楼处门口或沿泉永路500m范围内;3)活动形式:舞狮:1012人一组,二头大狮(4人)、二头小狮(2人)绣球(1人)、乐器(34人)进行现场技艺表演;3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光,内容与项目形象相吻合,首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象,炒热现场气氛,为销售现场聚集人气;1)时间:12月812月10日为期三天;上午:9:0012:00 下午:2:305:002)地点:现场工地(或售楼处侧,元件厂大门口)3)拍卖形式:由现场主持人主持拍卖;5)操作思路:8元起价,在拍卖过程中,主要以小额商品贯穿始终,中间

9、穿插,较具吸引力的较大额商品(家电);每种品类的拍卖商品轮流交替进行,避免重复;6)每天的拍卖商品例表如下:产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位;啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、 10 2

10、00 以瓶为单位大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位以上拍卖品费用合计:4900元,预计回收50%,投入50%左右即2450元左右4、开盘优惠促销黄金周为促进聚鑫荣商业街店面的销售,在经过双方协商的前提下,开盘一周内推出店面促销单元为促销单元,列示如下:编号 面积m2 底价(元/m2) 双方执行促销价(元/m2) 促销总价(元)a2 38.61 8000 7800 300000a9 39.78 8300 8000 318000a18 41.44 8400 8100 335000a36 53.68 6800 6

11、600 365000b15 28.71 6500 6280 180000注:1)以上促销价每平方米优惠200-300元,在总价上优惠8880-12432元;2)凡意向客户送雨伞一把;下定者除特价优惠外,送雨伞一把;5、售楼处现场包装和注意事项:1)工地现场:拱门(及拍卖搭台和布幅)、项目围墙周边遍插彩旗;2)售楼处现场花篮摆放(8个);3)凡来现场的顾客以香茗伺候,并赠送礼品(马克杯一个);4)开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷,并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等;5)开盘当天,售楼现场的销控把握至关重要,因此开盘前,应加强销售人员的培训,进行一次现场模拟演习;三、

12、广告媒体宣传安排媒体安排投放情况一览表:媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版(单色) 2002.11.28 7920元 泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉,泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元1、 现场信息传递:售楼处业务员现场项目卖点元素的传达;2、 布条

13、广告:周边区域各主要路口布幅、布条张挂;3、 前期销售人员的派报和问卷发放(北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地)四、活动经费预算1、开盘抽奖:8060元(除雨伞和马克杯以外,其余礼品由开发商落实)2、舞狮:2400元 跳财神:500元;3、拍卖会:拍卖品费用:4900元;其它:800元4、现场包装:彩旗:240元(40面)花篮:480元(4对)5、茶具:30元;茶叶:20元6、户外布幅广告:1500元7、财神红包:500元(每1元一包,共计500份红包)活动费用:19430元(包括抽奖礼品费用)媒体费用:112572元总费用合计为:132002元万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、 开盘准备的

14、目的二、正式引导期之前必须完成工作n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待;n 户外广告树立至少是原售楼处形象广告牌树立发布,开始发布时间到开盘日不低于1个月;n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成;n 地盘及售楼处现场形象包装完成;n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果,有足够的客户积累21 广告22 产品推介会 (3月初-4月底) 不少于3次万科会会员产品推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容,并要求参加者给予回复(电话/信函)。? 来访客户进行登记团购产品推介会从3月初开始,从南京市获利能力较高的行业中,如银行、证券、it等

15、筛选出2030家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽,将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象,并根据不同直销单位的具体需求,制定相应的推销方案,上门拜访进行直销。此外,针对主要市内重点的办公楼,利用午休时段进行设点咨询活动,如租用办公楼大堂或户外广场等,进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广,对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档,然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会,预期到会人数为100人左右。公众推介会3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会,可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如

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