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1、一、品牌分析行销环境分析随着消费升级、节能降耗、绿色食品需求的提升，有机肥将会迎来较大的发展机遇。主要有以下几个原因：一、化肥价格起伏不定，受煤炭、天然气、磷矿石、钾矿石等资源品的制约越来越大。开发新型化肥，减少能源消耗，是未来肥料发展的方向之一；二、有机肥与化肥混合使用，使得产品品质和质量都有提高，帮助下游企业获得较好的经济效益；三、针对大家普遍关注的食品安全问题，有机肥可以供给一些专门有机质绿色食品的专用基地，生产有机食品。而这一市场，将为有机肥打开较大的需求缺口。四、在经济社会高速发展，人们生活水平逐步提高，对食品安全、身体健康十分需要的新时期，有机肥料无疑顺应了这一社会发展的需求，其发
2、展前景不容小觑。五、近年来我国出台了相关政策促进绿色有机肥料的产业发展，倡导有机农业和绿色消费，这一绿色产业将持续得到市场和政策的双重支持。2011年有机肥料的市场规模达到1020亿元人民币，预计2015年将达到1500亿元人民币。结论：申祗农业有机肥料适时响应政策号召，顺应社会发展趋势，依托高科技研发出的有机肥拥有广阔的市场空间。产品分析申祗有机土壤调理剂由美国申祗大学科研部根据汉代淮南王刘安遗书七十二石化石法进行试验，并借鉴苏东坡对花草种植、土壤改良的方法，利用万物相生相尅相反的原理，解决土壤现存问题，还大地以本来面目。同时该调理剂还分解大量的低聚糖、氨基酸等有机物质，使土壤肥力得以持续增
3、强。公司目前已在广州、北京、珠海、海尔滨、山东、吉林等地设立营销管理公司，在台山、大连、沈阳、河北设立了生产公司，拥有完善的生产、管理、营销体系。目前已占据部分中国市场份额，前期发展中对品牌宣传比较少，有待进一步开拓其在中国的市场。结论：申祗有机农业肥料依靠强大的技术实力，产品质量高，竞争力强，在中国市场的广告宣传有待加大，企业品牌形象有待进一步提升。竞争者分析目前，湖北省大约有30多家中小规模的生物有机肥生产企业，主要分布在武汉、宜昌、襄樊、荆门等市，其中在农业部已办理登记的企业有7家。由于各个厂家生产条件、技术水平及生产工艺的差别，产品质量不尽相同。湖北市场上的主要竞争对手为湖北益丰生物肥
4、业有限公司、湖北南方丰本生物科技有限公司、湖北中化东方肥料有限公司和湖北保康沃土生态农业开发有限公司。主要产品相关认证服务区域湖北市场份额2012年广告投放量湖北益丰生物肥业有限公司1.鼎益丰酵素菌；2.鼎益丰精品酵素菌肥；3.鼎益丰精品饲料增效剂农业部生物有机肥登记证和复合微生物肥登记证湖北、河南34%600万湖北南方丰本生物科技有限公司1.生物有机肥；2.肥料生物菌剂；3.氨基酸叶面肥；4、生物饲料菌剂；5.秸秆发酵剂；含氨基酸水溶肥（微量元素型）获得农业部批准颁发的肥料登记证武汉、洪湖12%300万湖北中化东方肥料有限公司1.复混肥系列；2.BB肥系列；3.作物专用肥；4.水产专用肥；5
5、.生物有机肥；6.掺和有机无机复混肥湖北14%500万湖北保康沃土生态农业开发有限公司1.蔬菜瓜果专用有机肥; 2.药材专用有机肥; 3.烟草茶叶专用有机肥; 4.花卉果树专用有机肥; 5.水产品有机肥;湖北6%150万总结：由表格分析可得知：湖北有机肥市场广阔，各企业竞争激烈，并没有出现一家独大的局面，只要方向正确，申祗有能力占据湖北市场一席之地。目标消费者分析二线城市农村人群为主鄂西特色生态农业区为主拥有一定文化水平，懂得科学种植SWOT分析优势1、强大的技术支持，产品质量高2、通过认证，品牌可信度高3、完善的服务支持劣势1、全新的市场，开发难度大2、先期进入市场的同类企业已占据大部分市场
6、机会1、政策支持。湖北省农业发展“十二五”规划中明确提出将全省农业区域划分为武汉城市圈“两型”农业试验区、鄂西特色生态农业区与沿江优势农业带三大区域。2、有机肥料市场鱼龙混杂，产品质量参差不齐，缺乏有效管理。威胁1、申祗在湖北市场知名度低2、由于农民群体知识水平有限，不轻易相信外地品牌3、如何快速打造本地化品牌是申祗农业面临的挑战。二、媒介目标依托湖北农业市场的政策优势，快速打造申祗农业的品牌知名度，将申祗农业品牌本地化，打开湖北市场，占据湖北市场的部分份额，应对竞争品牌的广告干扰和渗透三、媒介策略媒体选择媒体选择选择理由电视、报纸（主）湖北卫视、湖北电视台及地方电视覆盖面广，受众针对性强，能
7、详细说明产品特点长江商报、楚天都市报、楚天金报网络、短信、户外广告牌（次）湖北农业传媒网、荆楚网曝光度高，到达率高，促进直接购买湖北移动农信通各乡镇主干道广告牌媒体行程投放目的投放媒体投放时段投放频次目标受众覆盖面投放预算2013年2月3月扩大品牌曝光量，塑造品牌形象湖北电视台、荆门电视台、潜江电视台、天门电视台18点30分湖北新闻前10秒TVC广告每天一次鄂西北及江汉平原农业生产者1500万人121万楚天都市报、楚天金报、长江商报半版每周两次1000万人80万湖北农业传媒网、荆楚网首页特效浮层广告每周一次1000万人32万湖北移动农信通短信平台每周两次190万人20万2013年4月5月提高产品曝光度，促进直接购买湖北电视台18点55分天气预报前每天一次湖北省内农业生产者3000万人273万楚天都市报、楚天金报、长江商报半版每周一次1000万人80万湖北农业传媒网、荆楚网首页特效浮层广告每周一天1000万人32万湖北移动农信通短信平台每天一次190万人20万
