长沙1中国房地产培训协会

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1、中国房地产培训协会提升品牌价值 创新营销思路 全方位解密龙湖地产“体验式营销”与“景观设计”暨新政策下二三线城市房地产市场分析、成功案例解析实战培训班时间：2011年9月23日-9月26日 地点：湖南长沙（23日全天报到）业内常有人形容龙湖地产有限公司是“可怕”的龙湖地产，这种“可怕”来源于龙湖地产对于细节的追求。龙湖凭借的并非是雄厚的资本，更多的是自身过硬的内在修为。“一眼就能抓住客户的心”，这一点源于龙湖地产将“体验式营销”发挥到极致。展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。“细节是天使，细节也是魔鬼”，龙湖展示区和样板间体现出来的高

2、品质，就在于其对细节的关注和把握。“为客户提供优质的产品和服务行为”不断寻找更好的产品和服务。“专业良心、专注品质” 正是由这样的理念和实践基础，龙湖的产品与服务赢得了用户高满意度和社会的认可与赞誉，树立了稳健、诚信之品牌形象。国务院常务会议要求“房价上涨过快的二三线城市要采取必要的限购措施”。 有媒体报道称，住建部正在调查分析二三线城市和中小城市房价快速上涨的成因，并据此草拟新一轮限购城市的名单。在持续调控下，当一线城市房价涨幅趋向平稳后，被誉为楼市“杀手锏”的限购令开始瞄向二三线城市。这一迹象表明，对于楼市调控的力度将持续从严，并有意向更广范围和更深层次推进。行业人士认为，随着下半年供应量

3、增加和调控政策持续从严从紧，楼市极有可能迎来供过于求的局面。新环境下如何调整发展思路？如何有效整合，科学应用营销、策划资源来取得理想的房地产营销及宣传推广效果？为继续满足二三线城市房地产企业对高层次专业人才的需求，提升房地产营销管理人员在新政策下的创新理念，保证和促进房地产行业健康有序发展。经研究决定于2011年9月23日-9月26日在湖南长沙组织举办全方位解密龙湖地产“体验式营销”与“景观设计”暨新政策下二三线城市房地产市场分析、成功案例解析实战培训班。此次培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位学习龙湖地产的“体验式营销”与“景观设计”。一同分享标杆

4、企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验；学习标杆企业独创销售胜经、实战技术；挖掘和归纳成功企业类型、样板案例、商业模式、瓶颈问题等，有效提升行业和企业的理论高度和实战水平。本次培训通过实战案例形式，与全国房地产营销精英分享应势之策。望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。主办单位：中国房地产培训协会 协办单位：北京中房培会议服务中心、瑞尔特房地产顾问机构、中国房地产品牌资源网【课程简介】首次以大量生动详实的体验式营销案例系统阐述龙湖地产成长的历程以及在支撑地产品牌建设过程中的经验与教训。提出了地产品牌建设的关键因素，分享龙湖品牌建设的基本理念和方法，尤其介绍了龙湖细

5、节营销与龙湖地产共同促进、共创品牌的核心思路和观念以及实践经验。从侧面揭示龙湖快速成长发展的“秘密武器”。【课程收益】1、全方位学习龙湖地产“体验式营销”与“景观设计”，解读体验式营销的建立过程，了解龙湖地产体验区营销管理理念。2、解密龙湖地产企业成熟的样板房体验中心设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。3、学习标杆企业独创销售胜经；挖掘和归纳成功样板案例、商业模式、瓶颈问题等，有效提升企业的理论高度和实战水平。【参会对象】房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经

6、纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监。（尤其，地产高管与其下属物管公司骨干一起参加，效果为佳！）一、课程设计【课间议题】第一章 2011年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇一房地产开发企业发展战略篇二房地产项目全程营销策略创新案例分析篇1.2011政策调控对房地产行业的影响2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析4.二三线城市房地产行业发展机遇分析5.二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境8房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路1.项目投资

7、营销（案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）2.建筑设计营销（案例分析：国奥村、南京康桥圣菲）3.项目工程营销（案例分析：广州云星集团南宁项目）4.项目形象营销（案例分析：万科17英里）5.项目营销推广策划（案例分析：星河湾）6.项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚上河城）7.项目服务品牌营销（案例分析：万科四季花城）第二章 体验式营销龙湖地产销售示范区设计管理篇一从营销的角度看龙湖体验区的景观设计二龙湖体验区设计阶段性成果及各阶段管理要点1.客户敏感点分析2.客户体验路线和关键点3.销售示范区的定位与规划案例4.会所、售楼处的建筑设计案例5.销售示范区的样板房精装修设计与营造6.销售示范区外立

8、面设计风格选择与创新7.销售示范区的开盘体验与反馈案例分享：景观设计的关键点案例分享：龙湖项目景观效果图片分享案例分享：龙湖地产示范区体验与展示案例分享：龙湖江与城原山别墅示范区全景分享1.示范区设计启动阶段2.概念设计阶段体验区设计3.方案设计阶段体验区设计4.扩初设计阶段体验区设计5.施工图合图阶段体验区设计6.体验区施工图设计7.体验区施工图交底及施工配合阶段8.装修设计关键点（售楼处和样板房）9.装修施工效果停滞点检查、样板带路10.售楼处、样板房选址、水格定位、建设成本及开放计划11.龙湖地产经典项目示范区赏析第三章 龙湖地产品牌建设及体验式营销经验借鉴篇一龙湖地产品牌建设经验借鉴二

9、龙湖项目案例解读体验营销的建立过程1.龙湖的物业观点：地产品牌（1）二个触角之一 （2）地产的核心竞争力之一（3）善待你一生：货币选票，客户导向（4）强势的末端项目后评估2.龙湖营销的绝对王牌：物业品牌（1）同路龙湖（2）阳光龙湖（3）N+龙湖（4）微笑龙湖（5）家在龙湖（6）蓝筹龙湖3.龙湖物业在龙湖营销中的价值4.客户价值值得挖掘的金矿5龙湖责任：品牌形象（1）产品责任 （2）环境责任 （3）共赢责任（4）人文责任 （5）公益责任 （6）服务理念 1.景观概念：“体验式营销” 让生活先于销售。目的：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。 2.空间组织及游

10、线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。3.12大军规：体验区景观设计要求4龙湖模式之龙湖的成功之道（战略与战术）5业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）6.体验式营销的方法和工具 7.体验式营销的开发商效应二、拟邀专家（排名不分先后,以日程安排为准，如遇不可抗拒的因素我方有调整专家的权利）朱曙东：20年地产营销经验，瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训协会特邀顾问辜 苹：9年龙湖任职经验，曾任重庆龙湖策划运营总监、营销管理中心总经理、物业公司副总曹海英：19年工作经验，曾任龙湖设计总监，副总工程师、服务于龙湖蓝湖郡、水晶郦城等等三、收费标准：培训费3880元

11、/人（含培训、证书、资料、合影、场地、通讯录等）所有参会学员将获赠万科系列楼盘案例解析、龙湖睿城营销案例、龙湖香醍漫步营销案例、华夏九九城全程策划经典案例的光盘各一套。食宿统一安排，费用自理。四、培训证书1、参加培训并经考试合格者，将获得人力资源和社会保障部颁发的房地产高级营销策划师、证书此证国家认可，全国通用，真伪可在人保部中国职业培训与技能鉴定网上查询。同时将学员档案资料编入中国就业培训技术指导中心档案库，此证是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和专业技能。它是在房地产领域求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位招聘、录用的主要依据；也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效

12、证件。2、请自备2寸蓝底彩色照片6张、身份证、最高学历证明复印件各一份（办理证书用）。五、报名方式请详细填写报名回执表中各项内容加盖公章传真：010-57405985或Email：至我处即视为报名,此表复印有效。单位组团报名参加六人以上可免一人培训费。报到通知在开班前一周发放，请提前预定机、车票。如需会务组预定房间，请提前致电告知。报名后3日内请将会议费汇入我协会指定账号，以便安排相关会务工作，发票会场统一领取。-报 名 回 执 表单位名称联系人邮 编通讯地址E_mail姓 名性 别职 务联系电话传 真手 机汇款方式户 名：北京中房培会议服务中心帐 号：0200 0019 0920 1222 828开户行：工商银行北京广安门支行营业室通过银行通过邮局汇款金额万 仟 佰 拾 元小 写￥：预订服务项目是否住宿： 是 否 ；是否考察： 是 否；是否需要证书： 是 否您在本次学习中需要解决的问题（如在项目中遇到问题请提前以书面形式发给会务组，专家现场解答）：参会单位（盖章）主办单位（盖章）电话：010-57405985 传真：010-57405985 负责人： QQ2456710789培训结束后将自愿参观考察当地经典楼盘，详情请致电会务组咨询。