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1、 部门职责：1、制定年度营销目标计划，做出销售预测，及对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发及老客户的维护及管理。3、竞争对手的情况整理和分析，根据公司的产品优势制定销售方案。4、制定阶段性实施目标，实施品牌规划和品牌的形象建设。5、组织部门员工培训，加强部门成员之间的沟通合作能力，以利于创造和谐积极向上的工作氛围。6、加强与公司各部门之间的沟通与合作，以利于公司更快速健康地发展。7、推广企业品牌，宣传公司“质量、效益年”的经营理念，提升公司的形象。8、加强本部门员工的职业道德素养及综合素质以利于公司整体形象的提升。编制： 审核： 批准： 日期： 日期： 日期： 深圳市HUAWEI实业有限
2、公司销售部部长岗位说明书岗位编号SE-001版本号A/2岗位名称销售副部长页码第1页 共1页所属部门销售部直接上级主管副总经理相关部门/岗位研发部、计划部、工程部、采购部、质部等直接下级销售工程师、销售跟单、销售文员。可转换的岗位编写日期2009年12月10日岗位工作内容1、 协助分管销售经理的工作，完成销售任务。2、 负责部门的管理工作，保证公司的各项管理制度在本部门贯彻执行。3、 协助销售经理制定销售计划，督促所属销售人员按计划实施。4、 负责市场的开发及维护，建立客户档案，并针对客户的情况变化及时更新调整客户资料，为公司制定销售策略提供依据。5、 对市场进行调查，对客户进行分析，对竞争对
3、手进行了解，并形成书面资料定期进行研讨。6、 负责对本部门的员工进行业务技能培训，使其业务水平不断提高。7、 负责协助有关部门做好售后服务工作。岗位规范及责任1、 负责依照ISO9001：2008、ISO14001：2004、TS16949：2002文件要求本部门实施规范的组织与管理制度。2、 指导本部门人员进行市场开拓、客户维护。3、 组织本部门人员进行业务知识、专业技能等各项培训。4、 及时、准确的提供重要的市场信息给销售经理。5、 为公司的市场策略提供重要的市场信息及建议。6、 优化销售部的业务流程及提升销售部的整体业绩。工作权限向主管副总经理负责上岗前需要接受的培训u ISO9001：
4、2008、ISO14001：2004、TS16949：2002基础知识；u 公司企业文化、规章制度；u 公司的业务流程u 本部门程序文件u 公司产品的特性及参数岗位资历及素质要求性格类型：开朗、乐观向上性别：不限学历：大专及以上文凭年龄：25-40岁特别要求：较高的业务素质、较强的组织及沟通能力、适应经常出差工作。品德要求：爱岗敬业、具备一定的职业素养，有团队合作精神。专业背景及业务能力要求：相关专业毕业。扎实的专业基础、较强的学习能力、较强的口头和文字表达能力、熟练的英文表达能力。较强的沟通、组织、协调能力。良好的团队合作精神。岗位所需资历证明及工作经历要求： 学历证明 2年以上相关工作经验
5、和良好的业绩拟制： 审核：批准：深圳市HUAWEI实业有限公司销售工程师岗位说明书岗位编号SE-002版本号A/2岗位名称销售工程师销售工程第1页 共1页所属部门销售部直接上级销售副部长相关部门/岗位研发部、计划部、工程部、品质部等直接下级销售跟单可转换的岗位编写日期2009年12月10日岗位工作内容1、 在销售经理的领导下工作。2、 根据本部门的销售计划，制定个人的销售计划。3、 加强业务学习，了解公司产品特点，了解市场行情。4、 认真学习公司的各项规章制度，服从公司管理。5、 拓展多元化的销售渠道，培养良好的客户关系。6、 按计划完成销售任务。7、 完成公司和本部门安排的其他工作。8、 定
6、期汇报工作状况，完成既定的销售目标。9、 定期与销售跟单核对工作进展情况。岗位规范及责任1、 负责客户的开拓、拜访与维护。2、 负责产品价格与资料等信息的收集与提供。3、 遵守公司规章制度、严格按公司流程进行业务操作。4、 严守公司的商业机密。工作权限向销售副部长负责上岗前需要接受的培训u ISO9001：2008、ISO14001：2004、TS16949：2002基础知识；u 公司企业文化、规章制度；u 熟悉产品的基本性能及参数；u 公司的业务操作流程；u 本部门程序文件；岗位资历及素质要求性格类型：外向、开朗性别：不限学历：大专及以上学历年龄：20-35岁特别要求：有较强的开拓精神、较高
7、的专业素质、较强的组织及沟通能力、适应经常出差工作。品德要求：主动、踏实、敬业、有合作精神专业背景及业务能力要求： 相关专业毕业。 较强的学习能力、较强的口头和文字表达能力、具备一定的英文表达能力。 较强的沟通协调能力。 良好的团队合作精神。 注重修养、礼貌热情岗位所需资历证明及工作经历要求： 学历证明 1年以上相关工作经验和良好的业绩拟制： 审核：批准： 深圳市HUAWEI实业有限公司销售跟单岗位说明书岗位编号SE-003版本号A/2岗位名称销售跟单页码第1页 共1页所属部门销售部直接上级销售工程师相关部门/岗位研发部、计划部、工程部、品质部等直接下级无可转换的岗位编写日期2009年12月1
8、0日岗位工作内容1、 负责销售任务单的下达、生产的跟进与订单的交付。2、 负责销售合同、资料的整理、归档和保管工作。3、 负责销售台帐的登记与核对。4、 其它相关的工作事项。5、 协助销售工程师处理日常办公事务。6、 负责把每月销售情况明细统计、月报表、销售订单、出库等数据的录入。7、 负责每月与客户及财务对账。8、 负责销售货款的及时回笼。岗位规范及责任1、 遵守公司规章制度、严格按公司流程进行业务操作。2、 严守公司的商业机密。3、 协助销售工程师处理订单及客户的管理。4、 准确、及时、快速的工作。工作权限向销售工程师负责上岗前需要接受的培训u ISO9001：2008、ISO14001：
9、2004、TS16949：2002基础知识；u 公司企业文化、规章制度；u 熟悉产品的基本性能及参数；u 公司的业务操作流程；u 本部门及公司的程序文件；岗位资历及素质要求性格类型：外向、开朗性别：不限学历：中专以上学历年龄：18-25岁特别要求：较强的沟通能力、能吃苦耐劳、有细致认真的工作作风。品德要求：主动、踏实、敬业、有合作精神。专业背景及业务能力要求： 相关专业毕业。 较强的学习能力、较强的口头和文字表达能力、具备一定的英文表达能力。 较强的沟通协调能力。 良好的团队合作精神。岗位所需资历证明及工作经历要求： 学历证明 1年以上相关工作经验和较强的工作责任心拟制： 审核：批准： 深圳市
10、HUAWEI实业有限公司销售文员岗位说明书岗位编号SE-004版本号A/2岗位名称销售文员页码第1页 共1页所属部门销售部直接上级销售副部长相关部门/岗位人事部、财务部、文控中心等直接下级无可转换的岗位编写日期2009年12月10日岗位工作内容1.负责6S活动参与、安排与执行监督；2.负责部门各质量目标与考核指标的数据统计与核对；3.负责部门日常办公用品的统计、收发与管理；4.负责部门会议安排与会议内容记录；5.负责部门报销费用的申请；6.负责程序文件的归档及整理；7.负责部门活动的组织、协调与安排；8.其它副部长交办的事项。岗位规范及责任1.遵守公司规章制度、严格按公司流程进行业务操作。2.
11、严守公司的商业机密；3.协助销售主管处理日常的内部事务；4.部门活动的筹划与组织。工作权限向销售副部长负责上岗前需要接受的培训u ISO9001：2008、ISO14001：2004、TS16949：2002基础知识；u 公司企业文化、规章制度；u 熟悉产品的基本性能及参数；u 公司的业务操作流程；u 本部门及公司的程序文件；岗位资历及素质要求性格类型：外向、开朗性别：不限学历：高中或以上学历年龄：18-25岁特别要求：较强的沟通能力、能吃苦耐劳、有细致认真的工作作风。品德要求：主动、踏实、敬业、有合作精神。专业背景及业务能力要求：相关专业毕业。较强的学习能力、较强的口头和文字表达能力、具备一定的英文表达能力。较强的沟通协调能力。良好的团队合作精神。岗位所需资历证明及工作经历要求： 学历证明 1年以上相关工作经验和较强的工作责任心拟制： 审核：批准：
