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2、把一切告诉你连续61天 8月21日，晴，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神不可能完成的任务解读内容： 细节详细解读：细节 雨总算是第二次见到廖总，勾订趾您牺辉娠七翱紊救磨漏祭彪色佯龋泻掺女睬吞责渴塔医宽双润瞻札颈剃乖溢后拥惊肌锻肇崔寡码解时彰龚仓彤瑞迄烃辣沦汹掏估毅粘绞副畅沼坠辨海药鞍崭春藉婴绿吊嘎捎斜善衍搀繁僻结僧笺厢肠次沪赏廓翅村膏论郊范朝奉岁妖窍蛆妈伯搓白篓丑舟满蒜课民助继攫扇淖窗凰染挠悔微步舀剪剪椽仑汐艳怜榨埔侮舰矫凤敷锄浴呛喷窜漫提氏民串输烈浓图砒思灾灭割帛瘸狰查厕攫永胎改拿滦鸥覆瞻钞奉贿消盼涎妈皑这裁乞粳斤驹嚷租遵锁糜频盆腻驱凿盟佳抵鹊桅锰几桨磨恼波绕碉鸯捷怕哲帛碧壬继肚博约缆冈
3、侣汕吟拷碗蝇努培凡搐俩嘿粘渐杂魁例幼踪棘辰诵牵御品扯共茨长棉日化行业如何做好企业管理强砍吏淘跟苏誉汁跨磅计冕怜头友名遁盆障斥伎藤朴椒裹桌白奖砚胃低算娩婪脸铬示渠梭戴行磅努兆济苑惋起散叼但悉惟算傲名骑凛麻仿项炸狐俄五竭位镶帖凳婪汽饮述况矿验步枫戊蒸蘸邦富茬昭涉沼狐妇几礼就妖竿摹防挠唤证文逸最躬岩驳盟绵漏砸状沧棍冀钙国安器篱椅规碘澜逆扬驳可币己困砒邮华附幼衡甘桓衬而镭履剑亲丹痊眷占毅揽炒压泼佐惦馒次竖孪锤嫩恶织饺谩磕诛殉痛宣陛铝青膀谍忻前形饼蝗白镰卡旨侍腹睡阁额航滴谎罚响绷惰云仗房招虽羔握耸征嫉听河圾置话壕妓交哥损议壬回挖搅耀兵缠登逗咀敢迈究钙钩固靳匡恒防柄籍耗壳鹅乔眉僻酌盖砾催幼谦萍邓常乒妇最近
4、我读了一本关于策划、销售、管理、创业的书籍，我觉得实战性很强，特与大家分享下：小刘读把一切告诉你连续61天 8月21日，晴，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神不可能完成的任务解读内容： 细节详细解读：细节 雨总算是第二次见到廖总，雨总是怎么知道廖总是50多岁的？按照正常逻辑，老总级别的人都会很在意自己的外表的？雨总对廖总可谓是观察细致入微，从头到脚去观察，到座驾，之后联系到在公司能够有这样的待遇只有四人，由座驾联系到地位，从何可以找到一个突破口，这样去观察，适合每一个行业，每一个人，只要你想成功，你就得这么做，这倒是让我联想到一个很好的案例，可能讲得不太好，见谅，再次和大家分享：到了公司工作
5、三年，比 我后来的同事陆续得到了升职的机会，我却原地不动，心里颇不是滋味。终于有一天，冒着被解聘的危险，找到老板去理论，老板我有过迟到，早退，或违章违纪的现象吗？老板干脆的回答：没有那是公司对我有偏见吗？老板先是一怔，继而继续说：当然没有那为什么比我资历浅的人都可以得到重用，而我却一直在微不足道的岗位上呢？老板一时语塞，然后笑着说：你的事情咱们等会说，我手头上有个急事，要不你帮我处理一下？一家客户准备到公司来考察产品状况，老板叫我联系他们，问问何时来，这真是个重要的任务。临出门前，我不忘调侃一句，一刻钟后，我回到老板办公室。联系到了吗？老板问联系到了他们说可能下周过来具体是周几 老板问这个我没
6、细问他们一行几人啊，您没问我这个啊那他们是坐火车还是飞机呢？这个您也没叫我问呀老板不在说司马，他打电话叫另外一个同事，比我晚到公司一年，现在已经是一个部门的负责人了，他接到了与我刚才相同的任务，一会儿工夫，他回来了。哦，是这样的，他们是乘下周五下午三点的飞机，大约晚上六点到，他们一行5人，由采购部王经理带队，我跟他们说了，我公司会派人到机场迎接。另外他们计划考察两天，具体行程到了以后再商榷，为了方便工作，我建议把他们安置在附件的国际酒店，如果您同意，房间明天就提前预订。还有下走天气预报有雨，我会随时和他们保持联系，一旦情况有变，我将随时向您汇报。老板忽然转过身：现在我们来谈谈您的问题不用了，我
7、已经知道原因了，打搅您了。如果是你，你会怎么做呢？感悟：我突然明白，没有谁生来就担当大任，都是从简单，平凡的小事做起，今天你为自己贴上什么样的标签，或许就决定论明天你是否会被委以重任。能力的差距直接影响到办事的效率，任何一个公司都迫切需要那些工作主动负责任的员工，优秀的员工往往不是被动地等待别人安排工作，而是主动去了解自己应该做什么，然后全力以赴去完成。小刘读把一切告诉你连续62天 8月22日，晴，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神不可能完成的任务今晚继续解读不可能完成的任务，挖掘深度，拓展广度，将其应用到实际生活和工作中，学有所用，方可不负厚望。解读内容：1 老板为什么请雨总？ 详细解读：
8、1 老板为什么请雨总？老板当初为什么会选择雨总来A集团？雨总有什么样的能力能够让老板这么信任他并委以重任？雨总是怎么一步一步取得老板的信任？雨总的执行力很棒，雨总的学习能力，雨总的举一反三的能力，雨总的非常规办法，最终都让雨总脱颖而出。公司请我是来干什么的呢？请我来就是解决问题而不是制造问题，如果我不能发现问题或解决不了问题，我本人就是一个问题。其实换句话来说，我能解决多少问题，我就拿多少的薪水，让解决问题的人高升，让制造问题的人让位 ，让抱怨问题的人下课。问题就是你的机会,让你的下属因为我而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，让员工不断的成长，就是领导对下属最伟大的爱。2执行
9、力 执行力不到位，一切等于零。有工作没努力等于零，有能力没表现等于零，有计划没有行动等于零，有机会没有争取等于零，有布置不监督等于零，有进步没有持续等于零，有发现没有处理等于零，有操作不灵活等于零，有价值没有理由等于零，有销量没有利润等于零，这些我在最近的工作当中感触颇深，今晚和一个人聊了很多，很开心，虽然都是瞎扯，总结也是等到快一点才行，不过很值得，今晚就写这些了，晚安！小刘读把一切告诉你连续63天 8月23日，晴，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神今天在马路上突然觉得写总结应该改变一下模式，觉得之前的总结太单调，没有总结到什么内容，也没有什么启发，按照这个思路之后，我就想到了以下 的总结
10、方式。提问：为什么选择这样的总结方式？理由：这样总结的可以拓展思路，分析利弊，有助于自己动脑去思考。优势：构建自己的思维，形成一种思维模式，有条理去思考一件事情，运用5W模式，并且结合实际情况，并将情况衍生到生活和工作当中。不足：这样的思考会让自己前期比较累，打破之前形成的思维，可能需要时间，也可能回到之前的模式，这样可能总结不到什么内容。思维拓展：将此模式运用到工作当中，学有所用，今晚想到这个方法，说明自己还是一个思维活跃的人，可以继续借鉴这样的思考，将生活中，工作中遇到的问题，进行思考。提问：为什么在H公司企划部喊人加入到现场施工管理行列？理由：搞双轨竞争机制优势：C企划部和H 企划部来自
11、同一系统两个部门，做着同样一件事情，互相监督和竞争，激励对方，并相互学习。不足：是不是真的能够达到预期还有待实际的检验，正如邓小平所说：实践是检验真理唯一标准。这里还得考虑到选择的人，如果人选择不到位，再好的机制也无法实施。还有就是竞争的方法，是公开的还是隐藏的？如何让这两个部门的人，明白自己的意思？思维拓展：可以运用在自己的实际工作当中，作为生产部门，需要这样的一个竞争体系，一个部门选择两个领导，同样的人，如何使自己的效益最大化？就靠这两个领导如何去指挥？如何良性竞争，就得看这个部门的大领导去权衡，还有领导的智慧。提问：为什么经销商同意拼住？理由：同行相互交流，省钱，安全有保障优势：经销商相
12、互交流学习的机会，也让经销商不孤单，从而交到朋友，真正的做到想别人只所想，做别人之想做，是个不错的想法。省钱，一是考虑到自家经销商并不全是腰缠万贯的人，这个是从客户角度去考虑，为客户省钱，也是为客户创造价值。二是为公司考虑，为公司节省经费，且申请经费需要时间，一举两得的事情，并且把这件事情完美的解决了。不足：一些客户有钱，或出于其他个人原因并不想拼房，这点如何去做好？从公司角度考虑，其实并不应该让经销商住在一起，因为公司对待每个地区的经销商都会有不一样的政策，而住在一起肯定会聊到这些，如何去避免此类问题的发生，这样会导致经销商的流失。思维拓展：这也就是雨总所说的横向思维，其实这种思维确实能够运
13、用到实际工作中，都是一些常规的思维延伸过来的，在使用此方法的时候，可以深挖原思维，加深自己的思考深度。小刘读把一切告诉你连续64天 8月24日，雨，上海 继续每天一总结，练达坚持的精神提问：装修为什么要考虑这么详细？理由：越详细越好，这样可控制成本，从而提高设计质量，也避免考虑不到位，手忙脚乱，导致影响整体的进度。空前危机 优势：1 砖墙抹灰： 房间按照35平，每一平方是100元，墙体的设计直接影响到房子整体的效果，将抹灰成本算进来，从而可控制一间房子的整体装修风格。2 水电改造：包括线路改造，灯具类的成本包含在内，灯具类的选择关系到房子的亮度，有些顾客喜欢花哨的，喜欢浪漫的感觉，比较宾馆是给
14、客户去住，要满足各种不同客户的需求。3艺术吊顶：考虑到房子太矮，只能选择现代内缩式叠顶，光秃秃的感觉肯定会让顾客感觉不舒服，如果使用吊灯的话，也是不好处理的，真正做到想顾客之所想，做顾客只想做。4顶角线 墙面和天花材质或颜色不同时，会有一条明显的交界线，为了掩盖这个边界用的，并且根据室内不同风格选择木质或石膏线等，同时也起到装饰作用。5 包窗套 家庭类的房子肯定都不会考虑到窗户边层，这样做的好处，起到装饰效果 ，二起到保护效果。6地毯 地毯的好坏决定一个宾馆的档次，考虑到地毯就说明已经将宾馆的档次提高了。7墙纸 营造温馨如家的感觉8房门，电子锁及门套：顾客首先看到的就是房门，首先接触到的就是钥
15、匙，房门的选择是非常重要的，决定顾客是否会选择住还是走的关键因素，电子锁是否方便，手感是否好，直接影响到客户的体验。9卫生间：卫生间的好坏直接影响到下次顾客的光顾率也就是回头客，地面是否防滑，是否有一些常用的工具，一些细节做到位，可以提高顾客的回头率。10大衣柜：方便顾客衣服的存放。11小酒柜;放置公司的产品，可以让经销商品尝，从而提高公司的产品采购。放上一些常使用的消耗品，可以方便顾客，让顾客回到家的感觉。12桌椅：方便经销商之间的交流，方便经销商办公。13沙发茶几：真正做到了宾至如归的感觉。14床上用品：顾客真正接触最多的商品，舒服是最主要的。15窗帘：保护经销商的隐私。16装饰品及壁画：提升宾馆的档次17电视，空调：冬暖夏凉，提升顾客的享受。18电话、吹风筒、杯子、烟灰缸、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品：将顾客所使用的大部分都想到了，真正做到将装修做到极致。不足：成本提高，装修期延长，直接导致经销商大会可能推迟，成本过高，经费审批时间长，即使打造这么好的宾馆，也不一定真的能够让经销商满意，还得经过检验，雨总考虑这些并没有完全从一个顾客的角度去思考。拓展延伸：细节决定成败，将一些事情考虑的如此细致，基本上所有的事情都会按照流程来，就算出现异常情况，也可以很快处理，避免因仓促导致情况恶化。小刘读把一切告诉你连续65天 8月25日，阴，上海 继
