竞争环境分析

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1、3.3竞争环境分析3.3.1五力模型分析根据本行业特点，对企业的微观环境进行分析，企业的竞争环境分析包括五 个方面：1. 行业现有企业竞争2. 供方讨价还价能力3. 买方讨价还价能力4. 替代品威胁5. 潜在进入者的威胁现有竞争：弱市场规模小竞争较弱替代品的威胁：弱替代品少消费者已对替代品失去信心图3.7市场竞争分析1. 现有竞争者虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药 市场增长不够快，生物农药企业步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座” 的局面。生物农药企业处于初级发展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对 缓和。主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份有限公司，浙江

2、钱江生物化学股 份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。2. 供应商议价能力烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶生产、晾烤、 复烤和卷烟生产加工过程中，无法进行卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的 上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和 烟尘，还有分离出占烟叶重量23%25%的烟梗统称为烟草废弃物。我公司所选 用的原料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。由于这些材料的大众化，价格较为低 廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具 备议价能力，能获取较大的竞争优势。打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃

3、物的处理方式基本上还是采取 填埋的老办法。然而填埋烟草废弃物有不少弊病：一是要选择地方，会产生租地 费用；二是废弃物会产生一定的污染，群众对此颇有意见；三是不利于烟叶废料 的专卖安全管理。按照这种旧有的处理办法，一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃 物的费用在200万元以上。而我公司将直接与上述厂家联系，以每吨一定的价格 帮助他们处理烟草废料。3. 购买者的议价能力由于产品在目前市场上替代品较少，所以顾客的选择空间不大。并且该产品 为环保类型生物农药，从我国绿色农业发展状况来看，国内市场对此产品需求量 较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以产品相 对处于卖方市场。根据我们的

4、市场调查，国内市场上的生物农药，以阿维菌素制 剂为主，售价为30-35元/500ml，而我们的售价仅为20元/500ml，较高的性 价比使得我们的产品更容易打入市场。4. 潜在竞争者由于生物农药的特殊用途，目前市场上的潜在竞争者不太明显。5. 替代品的威胁目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所生产的植物源 和微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以是阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀 虫剂。本身我公司产品就是一种新型复合型生物农药，相对于目前市场上的单一 型生物农药具有很大的优势，暂无替代产品。同时我们相信，随着科技的发展， 一定会有杀虫效果更好的生物农药出现，所以我公司加大在科研方面

5、的投资，争 取走在生物农药研制的前沿。下表是植物源.微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比：表 3.1 植物源.微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比产品类别植物源.微生物 源复合杀虫剂阿维菌素苦皮藤素目标市场微生物农药市场 植物源农药巾场微生物农药市场植物源农药市场价格20 元/500ml30-35 元/500ml35-45 元/500ml优点总结 植物源和微生 物源复合杀虫 齐U，具有双重杀 虫效果 原料更易得 环保无残留 价格更具优势 咼效并能杀死 多种害虫 不易产生抗药 性 药剂易分解， 较安全 杀虫力强 无污染 对人畜安全缺点总结 使用时需要一 定技术指导 产品较新，打 入市场需要时

6、间 价格较咼 杀死害虫的速 度较慢 原药毒性大 杀虫速度较慢 显效较慢332 SWOT竞争分析及策略3.3.2.1 SWOT竞争分析根据企业生产经营情况以及产品市场销售情况，我们对植物源.微生物源 复合杀虫剂产品进行SWOT分析如下：表3.3 SWOT分析优势(strength)劣势（weakness）（1）技术优势（1）创业资金有限，投资不足（2）产品优势（2）产品单一（3）价格优势（3）企业管理缺乏经验（4）人力资源优势（4）政府政策扶持力度不够（5）业务类型优势（5）新产品在初期受到消费者质疑（6）地域优势（6）创业期可能利润不高机遇(oppor tuni ty)威胁（threat）（1

7、）政府给予高度重视（1）市场对新产品的接受需要过程（2）环保型产品的快速发展（2）公司管理问题及资金运作出现不（3）人们对食品安全的强烈渴望合理现象（3）消费者的传统购买习惯（4）同类企业的模仿SWOT具体分析：优势技术优势公司拥有“一种烟草基质复合生物杀虫剂及其制造方法”的实用新型技术专 利，目前生物杀虫剂主要利用农副产品原料发酵法生产，主要原料为黄豆饼粉、 花生饼粉、鱼粉、谷糠、麸皮、以及蛋白胨和酵母膏等，原料成本占生产成本 30%以上。随着农副产品原料价格上升，原料成本将进一步制约化学农药的竞争 力及产业的扩大。如何降低生产成本已是目前市场的核心问题。另外，这些原料 均可制成很好的饲料，

8、利用这些原料发酵法生产杀虫剂，会消耗大量的饲料资源。 因此，选择低成本的原料是生物杀虫剂商业化生产和广泛应用的关键。本公司改进了生物杀虫剂的生产工艺，技术与国内相似技术相比，更加成熟， 节约成本。开发了以烟草废弃物为原料生产生物杀虫剂的新工艺，通过大量研究 和实验，掌握了生物杀虫剂生产制备的最佳工艺条件。相较于其它生产工艺：原 料更易得、过程更环保、价格更具优势。产品优势 公司制得的烟草废料复合生物杀虫剂外观呈灰色至褐色液态、颗粒状或粉 状，可加工成各种剂型。经测定，产品中一般含有0.130% （按质量计）的烟 草植物源杀虫组分和0.130% （按质量计）的微生物源杀虫组分，杀虫微生物 数量一

9、般达1081012个/ml （g）。本发明生产的生物杀虫剂不同于常规的植物 源或微生物源杀虫剂，而是一种植物源和微生物源复合杀虫剂，不仅含有杀虫微 生物及其代谢产物，而且含有烟草杀虫成分（如烟碱等），具有双重杀虫效果， 显著优于单一的植物源或微生物源杀虫剂，完全符合国家相关标准，处于行业先 进水平。我公司生产的烟草废料复合生物杀虫剂可广泛应用于大田作物、园艺植 物、果蔬、森林虫害的生物防治；也可用于烟草仓库害虫的生物防治，可在仓库 中喷洒，也可在打叶复烤过程中直接喷加到烟叶中，用途十分广泛。价格优势市场上的生物农药售价为30-45/500ml，而我们的售价仅为20元/500ml, 较高的性价比

10、使得我们的产品更容易打入市场。人力资源优势 我们是一支充满青春活力、不断学习的团队，精通专业知识，并且在科技研 发、市场营销、财务管理、人力资源等多种岗位上具有丰富的知识和先进的管理 理念，知识体系互补。产品研发以郑州大学生命科学院为依托，该学院拥有生物信息学博士点、生 物学一级硕士点、生态学一级硕士点和农学二级硕士点、拥有河南省功能生物大 分子重点实验室、微生物发酵与代谢工程实验室等一批重点实验室，实验条件优 越，学科基础雄厚；此外本公司所依托的实验室为省级实验教学示范中心，拥有 一支锐意进取、奋发向上的优秀科研力量。这些都为我公司提供了坚实的技术基 础，并在生产、管理等方面提供指导，有利于

11、公司的快速、稳定、健康发展。业务类型优势公司以烟草废料为原料生产生物杀虫剂，将烟草废弃物吸纳为高性能工业原 料，避免了因填埋烟草废料而造成的环境污染，不仅产生巨大的经济价值，而且 还有很高的环保价值和社会价值；同时，公司的生产工艺绿色环保，不会向外界 排放污染，完全符合环境保护和低碳经济的发展要求。地域优势 公司所在地位于河南许昌，地属中原腹地，交通发达；且有河南最大的打叶 复烤厂许昌天昌国际烟草有限公司，烟草废弃物原料可就地取材，大大降低了原 料运输成本。（2）劣势公司成立初期，各部门合作协调有待进一步调整，各种规章制度还不完善， 产品单一，尚未取得消费者认可。初期创业资金不足，投资不足，产

12、品单一。 团队在实际的管理、销售等环节经验较不足。我们团队必须团结协作，不断 学习，尽快熟悉企业的运作，促进企业的快速发展。国家虽然对生物农药重视，但政策扶持力度还不够大。 虽然生物农药的生态效益与社会效益很明显，但由于国内的生物农药起步较 晚，农民认识不足，往往不愿意使用生物农药，整个生物杀虫剂市场处于一个期 待开发阶段。机遇生物农药行业有巨大的环境效益，政府给予了高度重视,作为一个新兴产业，它在我国也刚刚起步，并将逐步进入高速发展期。作为世界公认的环境友好型药 剂，生物农药具有安全、环保、低残留等特征，它代表了未来农药产品的发展趋 势，发展生物农药已成为当前许多国家的行业竞争战略。近年来，

13、因农药生产和使用不当造成的农产品质量安全和环境污染事件时有 发生，刺激着公众对食品安全的敏感神经。人们对食品安全的强烈渴望将会推动 生物农药市场份额的扩大。生物农药市场广阔，潜力巨大，不断有新技术诞生，走在行业的最前沿将会 使企业取得巨大的经济效益。威胁由于消费者的传统购买习惯，市场对新产品的接受需要一个过程。公司管理问题及资金运作出现不合理现象。其他同类型企业进行模仿生产同类型产品。总结：通过对公司内部的优、劣势，外部的机遇、威胁的评判。得出本公司只要能 够获得充足的资金，那么面对的总体状况是优势大于劣势，机会多于挑战。因此 企业应该采用Aggressive Expansion策略，充分利用

14、优势因素和机会因素的同 时兼顾劣势和风险带来的威胁。3.3.2.2对应策略利用优势和机遇-充分利用团队领导的远见卓识和学校老师的聪明才智，结合员工的奉 献精神，把公司经营好。-充分利用公司的资金，避免出现闲置资金。有必要时可向银行融资。-国家对生物农药的发展十分重视，要充分利用政府在资金上、政策上 给予的扶持。-由于生物农药比普通农药更有生命力，大环境好，同行业竞争实力不 足，通过有效的营销策略形成系统的营销布局，从占有市场，到占有农户的思想， 到占有消费者对产品的认同，并在策划过程中形成对生物农药的壁垒建设，使本 公司在市场上占据有利地位。应对劣势与威胁-加大研发投入，了解行业需求，有针对性地开发新产品；并加强同行 业企业的优势互补和技术吸收。- 形成以生物技术为主的同心多元化产品链，分散经营风险，加强市场 渗透。-建立一支熟悉生物科学知识与营销专业知识的队伍，逐步建立完善的 市场网络，针对市场形势进行策略的调整；加强分销渠道管理。-加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。-树立品牌形象。增加进货商的购买信心，维持老客户，吸引新客户。