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1、市场营销主管述职汇报 时光如梭，白驹过隙，转眼间来企业已满三年时间，这期间，经过上级领导的指导，加之企业同事的帮助，在汗水和智慧的投入中，各方面取得了新的进步。我想一个人只有经过不停努力，不停奋斗，才能克服本身的缺点，才能不停超越自我，实现理想和人生的价值。一、对岗位的了解和对广告的认识：一 岗位和广告的关系我是于XX年1月份到企业参与的，根据领导分工关键负责企业的媒体的实施和核实管理。简单的说，就是广告相关的事情。就我来说，在进入企业前，对广告是处于一个懵懂的状态，认为它就是一个招人烦的东西，看电视时碰到广告就立即调换，看报纸时见到广告就翻过去，好象广告和我根本就是风马牛不相及。只有确实有信
2、息需要的时候，才会去关心它。自从领导分配这项后，在领导的指导和帮助下，逐步知道，广告其实是一个很主要的东西，透过它，传输的就是一个信息，它经过多种介质，让人有意无意的接触到它，从中取得需要的信息。大家全部忽略它的存在，包含我自己。不过自从进入企业，因为性质的原因，和广告接触的机会算是很多，包含企业自己的，其它企业的；同种行业的，不一样行业的；同类产品的，竞争品牌的等等，可能是“日久生情”的原因吧，在这种被动环境的影响下，我逐步“喜爱”上了广告，把它看成“艺术”来欣赏。我是于好记星在河北刚刚起步时进入企业的，那时好记星启用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案全方位，包含“学英语，大山有高招”、
3、“英语决定孩子的命运”“孩子学英语，谁是大救星”、“英语牵动万千家长心”等，把“快速提升英语成绩！当然好记星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好记星把“可敬天下父母心“演绎的如此淋漓尽致，第一次感受到了广告如此巨大的推进作用。竟品频频对好记星实施干扰，但她们的并没有动摇好记星欲占领英语电子产品霸主地位的决心。以后的紫环电子睡眠仪，以“诊疗失眠新方法”、“每晚一刻钟，睡足8小时”的概念直抵失眠人长久为失眠痛苦，为失眠难治痛苦的心理，再加上一次“千人无偿试用”的活动，真正发挥了广告的巨大作用。诸如以上的例子很多很多，不过全部暗含着一个共同点，那就是广告蕴涵的无穷的力量。二 广告和营销的关系广
4、告对于营销来说，如同鱼和水的关系，广告是“水”，营销是“鱼”，营销离不开广告，正如鱼离不开水。广而告之，不论用何种方法，让大家了解到这个信息，就算广告成功了第一步，这也应该是最主要的；接着就是怎么样经过这个广告将产品卖出去，世间万物，物物牵连，共同点很多，而要大家从这些共同点来识别产品，来激发大家的购置欲望，真的极难。因此，要让大家在最短的时间内识别产品，还是得从产品的差异点出发，差异点就好比是我们的外套，我们每个人在赤身裸体之时，生理结构完全一样，也就是严重同质化，之间没有根本区分，但当我们穿上外套时，不一样社会等级，不一样气质就展现出来，人和人之间不一样的价值也区分开来，人和人之间造成了差
5、异，因此用差异点就来铸就产品的外衣，这么就为处理产品同质化提供了方向，产品也就有了卖点，这产品的差异点也就会逐步形成品牌的内涵。好记星作为英语电子类教育产品，就是一个很有力的见证。XX年，多种品牌复读机，电子词典等瓜分着英语教育类电子产品市场，当初产品同质化很严重，从功效上说这些电子产品全部含有复读和字典查询功效；从价格上说，同种功效的各产品价格也相差无几；在宣传角度上，也全部侧重的是同种诉求点。因此说，当消费者在选购产品时，多种产品替换性很强，极难决定去购置哪个产品，有时只经过哪个柜台位置显著或哪个营业员说话好听去决定要购置的对象。好记星在集结各产品的优势功效的基础上，提出了自己产品的卖点“
6、五维立体记忆法”、“眼、耳、口、手、脑互动，高效学英语“等诉求，使自己在英语电教行业异军突起，成为行业黑马，使其它各同类产品不得不叹服。其它产品在这时也开始醒悟，竟效模拟，纷纷跟近。好记星呢？她并没有因为一时胜利就骄傲，在以后的产品开发中，继续提升自己的功效，寻求新的卖点，正是这种永远寻求差异点的做法，使好记星永远立于不败之地。三 广告和媒体的关系产品的宣传离不开媒体，只有经过媒体，才能将产品的性能，颜色，形态等内容传达给消费者。不一样的媒体针正确有时人群不一样，因此选择媒体也是要慎重的。在进企业的两年中，和电视广告和报纸广告接触比较多。能够说这两个媒体形式是现在营销企业最主力的宣传模式。电视
7、购物产品选择电视媒体是必不可少的，大多数人认为电视广告，就在那短短的时间内，起到的作用肯定是有限的。其实这种说法不完全对，电视广告经过画面和声音两种路径将内容传输出来，大家能够形象的了解电视广告中的动作、场景，更直观的感受到电视广告所要表示的内容，即使时间短，不过能够频次高，可谓是一个最有效的传达方法。大部分产品全部适合做这种广告，比如说新品刚刚上市，要想在极短的时间内在市场占有一席之地，电视广告宣传应该是最好手段，它能让大家经过视觉和听觉一起来感受产品，产品也能更真实、形象的保留在大家的印象中。相对于电视广告而言，报纸广告接触性很强，今天投放的广告，今天看报纸的人就能够拿到报纸后重复看，更深
8、的去了解报纸广告所要传达的内容，而且经过保留、传阅能够让更多的人去了解上面的内容，也算是一个很好的媒体方法。其它的如广播、互联、户外等广告也是很主要的宣传手段。四 广告和生活的关系广告要紧跟社会的节奏，现在的广告宣传假如能和部分活动结合起来，将会起到意想不到的效果，这些活动大到全球关注的XX奥运会，很多著名品牌，如海尔、联想、蒙牛等经过多种方法赞助，在广告诉求中拉近和活动的距离，让大家更轻易接收产品，感觉到企业的实力。我们企业赞助的河北电视台组织的高考直通车活动，也是一个很有利的宣传方法，6月份的高考现在大家全部在关注，它不但关系到每个高考考生的命运，而且关系到每个高考考生家长对孩子的期望，全
9、部和高考相关的人全部在屏息凝视每一点有关高考的讯息。好记星作为一个和学生联络紧密的产品，在这个适当的时候选择这个活动也是有深远意义的。它借大家关注高考的眼光，“好记星高考直通车，爱拼才会赢“的宣传语经过公交车体、户外、电视报纸等方法出现在大家面前，相信这为好记星马上到来的旺季奠定的基础是功不可没的。当然，部分小的活动宣传对销售也是很利的。比如部分商场超市举行的周年庆典、节日促销，产品宣传根这些结合起来，也很适用。在农村，部分庙会、集市往往能聚集大家，趁这个时候组织街头路演来宣传产品，也是很有效的。五 广告和市场的关系广告离不开市场，因为它基于市场而做，广告要反应的是市场的真实的东西。假如广告脱
10、离了市场，她就不能起到它应有的作用。相反，它假如能真实地反应市场，那它的作用是巨大的。因此做广告前，要进行市场调研。市场也不是一成不变的，在现在这个高速发展的社会，不能苟求于在市场的被动引导下去生存，要紧抓机遇。现在在电视广告上打的火热的要数减肥的产品了，市场上的减肥产品有器械的、药品的、保健品的等等，种类五花八门。这时，各产品就依靠广告，把在市场中探寻到各自的优势表示出来。大家便会透过广告，认识到市场中的所需要的产品，去选择购置。以上是我对广告的部分认识。二、企业和广告一 企业的性质以电视购物和终端销售为主体的营销企业，现在关键依靠的宣传媒体有电视，报纸，其次户外广告、广播，互联为辅，也合适
11、尝试部分新的媒体。二 企业媒表现状现在，电视媒体以河北省级电视台为主，频道丰富，基础覆盖整个河北省，北京、天津的一部分地域也能收到，关键广告受众集中在省会石家庄和各二级城市和县区。广告时间贯穿全天。报纸投放关键以省级报刊燕赵城市报为主，覆盖全省十一地市；同时也合适投放燕赵晚报，它关键覆盖石家庄市区及周围郊县。三 新媒体尝试情况企业在投放主力媒体的同时，也在主动探索和尝试其它新的媒体。有：电梯间液晶电视广告，电梯间平面广告，户外广告，这些媒体即使在短期内没能拉动企业的销量，但使我们尽早了解这种媒体是不是适合企业整体的发展，同时也丰富了我们的媒体经验。企业还参加部分活动宣传：XX年元旦妇幼活动中心
12、组织的活动门票，以持门票购置好记星能够享受优惠的形式配合促销活动，起到了一定的效果；XX年10月份参加演唱会门票及宣传单，上面印上企业产品的形象及促销活动内容，伴随门票的售卖和宣传单的发放来宣传企业的产品及促销活动内容，对企业的销售也起到了一定的作用；还有就是现在正在进行中的XX年河北电视台组织的高考栏目高考直通车，以冠名的形式参加，加上组织单位以宣传片、广告、户外、公交车和互联的大力宣传，相信！在6月这个被万千家长和学生瞩目标高考月，将对好记星暑期销售旺季是一个巨大的拉动！四 媒体选择和投放分析1.电视媒体:河北省台(二,三,四,五,六,七频道)广告形式:专题广告,硬广告,角标,冠名,醒目广
13、告各频道性质及收视情况:二套:经济生活频道覆盖全省及京,津地域覆盖率98.9，节目关键以经济新闻节目、生活类节目和优异电视剧为主。收视率在河北台 除一套 是最高的。三套:城市生活频道有线覆盖全省，节目关键有：文化娱乐，健康类讲座，城市剧，收视人群以城市人群为主。四套:影视频道以优异影视剧为主，收视率在河北台相对较高。五套:少儿科教频道以科教少儿节目为主，收视率在河北台相对较低。六套:公共频道以出色的电视剧 所选剧目均为荧屏经典或正在热播的电视剧重播 和公共娱乐栏目为主，收视率在河北台相对较高。七套:农民频道以优异经典电视剧，贴近农民、农业科技节目为主，收视率在河北台相对较高。企业的广告现在关键
14、覆盖以上6个频道，通常以广告时段的进线情况和成交情况评定广告效果，相对来说，优异的影视剧的剧插广告效果最好，优异的娱乐栏目中插播广告或健康讲座效果次之，电视剧后或两集间广告效果也不错。但现在的广告多也会影响广告的效果，因此广告位置的安排也是影响广告效果的一大原因，广告紧贴影视剧或栏目标效果最好，这也是符合大家的欣赏习惯的，大家对广告全部很敏感，看完一个广告以后就不想看下一个广告。因此，在争取好的时段同时也要争取好的广告位置。其次，节目内容也是很主要的，节目不一样它的收视人群也不一样，随时依据节目内容调整广告内容也是很必须的。2.报纸媒体:燕赵城市报,燕赵晚报广告形式:硬广告(整版和半版),软文
15、燕赵城市报覆盖河北十一个地市，是河北发行量最大,最强势的平面媒体(面向大众:包含工商企业人士、机关机关人员、城镇居民、引领社会时尚者，读者的关键年层在25岁45岁间，文化和度以中专以上为主)燕赵晚报石家庄占80以上,同时少许覆盖保定,沧州,邯郸,衡水,邢台(面向大众:以城市居民为主，工商企业、机关机关人员，读者偏向女性和中老年人，固定订户居多，文化程度较高)企业到现在为止平面关键投放这两个媒体，报纸投放和电视投放一样，版面是置关主要的，靠前的新闻版面最好，新闻内容好，关注人群多，阅读率高，效果当然也是最好的；其次，依据版面的受众人群和产品的消费人群结合来选择版面，效果也是相当好的；再有，就是广
16、告投放时间的安排也很主要，通常依据大家的习惯，周六、日两天休息后周一刚上班，阅读报纸的会极少，而周四、周五立即就要周末休息的时候，大家通常会从报纸上寻求部分信息，方便让自己周末的生活很丰富，这时报纸受关注度较高，效果应该最好，还有节日前迎合大家的消费习惯安排投放广告效果也是相当好的。3.有关现有媒体优势:1.媒体投放量大,能够在短时间内将产品宣传快速铺开电视、平面广告丰富，我们能够同时开启多个媒体，多个宣传形式，这么大力度，多频次的投放，使我们在短期内将一个产品的宣传做到最大化。2.媒体要求占尽好的时段,好的位置,确保效果好，能做得到因为我们的投放量相对来说还是较多的，再加上企业领导公关能力强，因此占好的
