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1、大唐魂”的品牌战略一、“大唐唐魂”的品牌牌战略对这个个世界而而言，能能获取最最为久远远回报的的投资就就是做品品牌。有有资料显显示，当当今世界界主要的的消费品品的销售售市场都都为强势势品牌所所拥有。 商人无无利不起起早，商商人无利利也不会会做品牌牌。 但有一一点必须须明白的的是，不不是你想想做成强强势品牌牌就能做做成强势势品牌，那那怕你有有了做品品牌的理理念和做做品牌的的实力，也也准备好好了做品品牌所需需要的人人才，但但这并不不一定能能代表着着品牌的的成功。特特别是针针对白酒酒的品牌牌塑造，由由于行业业环境、市市场环境境的限制制，品牌牌的塑造造成为一一个大难难题。原原因很简简单：就就是白酒酒行业
2、缺缺乏品牌牌建设的的技术！因此，白白酒的品品牌之旅旅实际上上一个冒冒险的旅旅程。在在白酒界界，秦池池酒就曾曾淹死在在广告池池中，而而一年投投20000万的的杏花村村的品牌牌也不见见得一年年比一年年大放异异彩。近近年来不不断出现现的白酒酒新贵们们如何呢呢？“昙花一一现”可以说说是白酒酒行业品品牌之旅旅的真实实写照。 白酒界界的前程程并非无无忧，但但这也不不等于说说白酒业业的硝烟烟中，找找不到品品牌的赢赢家。 回望白白酒业的的漫漫之之路，环环视白酒酒界的前前世今生生，不难难发现，占占据白酒酒业显位位的还是是茅台、五五粮液等等品牌厂厂家和品品牌酒，破破译这些些大佬们们的成功功心法，也也不难发发现，酒
3、酒文化的的沉淀与与发扬是是这些品品牌不可可替代的的核心价价值。 酒之所所以能在在中国传传承千年年而没有有功能衰衰退的迹迹象，其其中起着着作用是是中国无无酒不成成席的独独特文化化现象，而而茅台、五五粮液等等品牌在在大旗不不倒的酒酒文化下下，利用用各自的的历史遗遗承诉求求着各自自的个性性主张，并并有效引引发消费费者的认认同，成成为一种种饮者心心中的标标准，这这就是茅茅台及五五粮液历历年而不不衰的道道理。 酒是文文化的，才才是久远远的。 那么，“大唐魂”也应该把文化作为自己品牌的核心价值诉求，有效地引发品牌联想，将一种古已有之的大国情怀有效释放，并引发消费者的呼应，从而带来市场的占有。这种文化是纯粹
4、的精神文化，是民族精神融合于酒的文化。 确定了了以上的的大唐魂魂品牌战战略之路路，大唐唐魂就该该有效地地建立起起自己一一套行之之有效的的品牌识识别和行行为标识识系统，以以文化的的主线一一以贯之之，假以以营销上上的有效效战略，大大唐魂一一定会成成为一个个为普天天下中华华儿女共共知的强强势品牌牌。 二、大唐魂魂：大唐唐天威刮刮起的复复古风为什么么中国人人又叫唐唐人？为为什么外外国人把把海外华华人居住住的地方方叫“唐人街街”？为什什么海外外各族人人把中国国服装叫叫“唐装”，无他他，就因因为中国国最为顶顶盛的时时候是唐唐朝，是是因为唐唐朝文化化真正地地影响和和造福于于世界。 在炎黄黄子孙的的心目中中，
5、唐朝朝是中国国人的光光荣与梦梦想。为为了寄托托一个民民族的自自豪和兴兴盛之愿愿望，海海外华人人无不言言必称唐唐朝。 也就是是说，唐唐朝是一一个能引引发四海海之内华华人集体体认同的的一个象象征。这这也是唐唐装为何何能风行行世界一一个最为为内大的的民族情情结。 大唐魂魂酒无论论是名称称还是其其含义都都能极致致地引发发品牌暗暗示、品品牌联想想与认同同，从唐唐装的行行销状况况可以看看出，大大唐魂是是一个有有着巨大大市场潜潜力的品品牌。 因为大大唐魂可可以激发发全世界界中华儿儿女的自自豪感，大大唐魂、中中国心，这这一诉求求一定会会令到所所有中国国儿女潸潸然泪下下，因为为大唐不不仅是中中国强盛盛的一个个旧
6、梦、一一个标志志，而是是中国未未来发展展的一个个目标与与方向。 回首220世纪纪及当代代中国，太太多太多多的事情情令到中中国想到到大唐。想想到要重重振大唐唐天威。 在人们们的心目目中，大大唐是一一个大同同的世界界，对外外天威浩浩荡，在在内国泰泰民安，贞贞观之治治、大唐唐盛世，文文化艺术术达到顶顶峰，人人们的心心思都在在如何做做好诗，喝喝好酒，唱唱好卡拉拉OK（唐唐朝的六六艺）是是十分发发达的。那那时女人人嫁给富富有的商商人做老老婆还算算是最差差的（白白居易有有诗云，老老大嫁作作商人妇妇），老老大不愿愿意。可可见当时时老百姓姓的日子子过得是是十分体体面而有有自尊的的。 随着中中国经济济的发展展，
7、中国国正一步步一步地地走向世世界强国国之林。但但一些所所谓的世世界强国国并不希希望看到到中国的的强盛，一一次又一一次抛出出“中国威威胁论”（美国国、日本本、印度度），并并一次又又一次地地以此做做文章大大搞军备备竞赛。 美国时时常在中中国周边边搞什么么侦察，甚甚至还会会打破中中国飞机机，有时时还会打打大使馆馆。 这一切切的一切切使得人人们更加加期望早早日能实实现大唐唐梦想。 实际上上，中国国民族主主义也在在不断地地抬头，中国可可以说不不等书书的出版版，就说说明这样样一种现现象。 而在中中国民间间，老百百姓对美美国搞单单边主义义也是十十分反感感，特别别是在南南斯拉夫夫中国大大使馆被被炸纪验验日，在
8、在美国飞飞机撞毁毁中国战战斗机的的经验日日，在九九一八等等特殊日日子里，还还有在台台湾搞分分裂的时时候，这这些情绪绪都已成成熟。借用某些标标识与符符号，就就能将这这些情绪绪变幻成成实际的的行销力力。 所以，大大唐魂的的品牌识识别必须须是民族族的，其其行为标标识必须须是与一一些敏感感事件、敏敏感人物物及地方方挂起钩钩来，同同时，大大唐魂还还得拿出出实际行行动，为为大唐复复古风做做出自己己的贡献献，只有有这样才才能激发发中国人人的大国国情怀。 喝大唐唐酒，做做强国人人 如果大大唐魂能能将这样样的意验验深入人人心，大大唐魂就就会成为为一个胜胜利的品品牌。 而且，其其品牌延延伸的空空间也十十分巨大大。
9、 大唐魂魂是民族族主义的的代表，是是中国强强盛志向向的集中中体现，是是做强国国人的心心理预演演。三、大唐魂魂：文化化上的古古为今用用的现实实主义者者随着中中国市场场整体消消费水平平的提高高，消费费大众对对酒类消消费价值值的评定定，已经经从单一一的满足足基本的的心理需需求，上上升为对对归属、尊尊重和地地位等方方面的情情感追求求。白酒酒已不是是一种单单纯的商商品，它它已经脱脱离了产产品本身身的产品品性能，在在消费者者消费价价值观念念的支配配下，已已经变成成了一种种实现情情感寄托托和自我我价值满满足的消消费载体体。因此此我们说说，酒不不但是物物质的商商品，更更应该是是情感的的商品，实实现情感感价值的
10、的满足和和升华反反映到市市场中，就就是酒的的文化内内涵。纵纵观中国国白酒市市场，从从上世纪纪90年代代初正式式步入营营销时代代以来，就就在不断断地探索索着一条条长远的的发展之之路，从从广告战战、通路路战、终终端战，再再到促销销战、品品牌战，演演进到今今天已经经形成了了以产品品和品牌牌文化内内涵为核核心，以以整合营营销理念念为手段段的全新新市场竞竞争业态态，文化化已经成成为白酒酒品牌的的生命和和灵魂。以以人性原原则为基基础，以以产品文文化品位位、精神神价值和和艺术价价值为诉诉求的营营销时代代已经到到来。也也就是说说，文化化诉求成成为强势势品牌的的通用之之路。在在这一点点上，大大唐魂要要做的就就跟
11、。 在白酒酒界，文文化诉求求已为大大多数强强势品牌牌所采用用，但不不难发现现，在诉诉求过程程中，大大多数的的诉求存存在着浪浪漫主义义和伪文文化主义义的倾向向，要么么太过温温文尔雅雅，要么么赤裸裸裸地假得得让人无无法相信信，大唐唐魂在文文化诉求求上应该该有效避避开白酒酒界的二二元文化化误区，古古为今用用，借大大唐的文文化意象象和文化化沉淀，做做当今人人心的文文章，只只有这样样，大唐唐魂才具具有足够够的品牌牌差异性性和品牌牌独占空空间，从从而，成成为酒业业新现实实主义的的大市场场。 纵观白白酒界的的文化诉诉求，有有专家总总结，无无外乎五五个方向向，而大大唐魂要要走的品品牌文化化主义的的第六条条道路
12、，这这是一条条路路顺顺的道路路。 把现今今市场中中有代表表性的品品牌，按按其文化化诉求点点的表现现不同，大大致有五五大派系系。 1、历历史性文文化。白酒是是中国的的一大历历史遗产产，有着着几千年年的发展展历史，它它是中国国传统文文化和物物质文化化的结晶晶，在渊渊源的历历史推进进中，白白酒沉积积了深厚厚的历史史文化势势能。历历史文化化是白酒酒品牌最最有爆发发力的能能量，它它可以使使白酒品品牌与生生就具备备一种历历史神秘秘色彩，这这种神秘秘色彩在在市场中中，形成成的一种种消费向向往的激激情，增增强了产产品的品品位价值值和品牌牌的信誉誉度，在在丰富品品牌内涵涵和提高高品牌质质量方面面有着得得天独厚厚
13、的优势势。而且且受白酒酒生产工工艺的影影响，“酒是陈陈的香”的消费费观念，已已经根深深入消费费者的思思维中，在在消费者者看来，白白酒的历历史文化化就代表表着产品品品质，代代表着一一种尊贵贵。因此此，白酒酒产品的的历史文文化，是是产品进进入高档档市场销销售的核核心基础础，它将将更长久久的主导导着白酒酒品牌的的发展。像像以茅台台、五粮粮液为首首的传统统白酒品品牌，都都是中国国酒文化化的典范范，是历历史文化化给与了了他们品品牌的支支点。另另外，近近几年风风靡高档档酒市场场的水井井坊，也也是充分分利用了了其原产产地域历历史文化化作为支支点的结结果，水水井坊不不是一个个偶然现现象，它它是中国国白酒市市场
14、品牌牌发展的的必然。 2、情情感文化化。现代人人在一种种高强度度、快节节奏的环环境下生生活，要要面对来来自各个个方面的的压力，人人们对精精神生活活和精神神情感的的需求日日趋强烈烈，为了了摆脱或或者适应应这种环环境，人人们往往往借助一一种情感感化的商商品来实实现情感感的寄托托。白酒酒产品通通过寄托托情感的的宣扬，可可以引起起品牌理理念和消消费理念念的共鸣鸣，使产产品和情情感融为为一体，在在产品具具备一定定生命力力的同时时，也使使品牌具具备了自自己的个个性和品品位，提提高了产产品的消消费价值值。“金六福福”，通过过“幸福的的源泉”品牌理理念渲染染，形成成了以“福运”为核心心的福文文化，依依托福文文
15、化策略略打动消消费者的的心，并并且通过过一系列列信息的的传播，使使狭义的的福文化化走向广广义的福福文化，由由个体的的福，走走向民族族的福，最最后定位位世界人人民共同同的福，构构建整个个金六福福的品牌牌金字塔塔；“孔府家家”的成功功，也是是其“家”文化的的运用成成功；同同时“贵州青青酒”的友情情文化在在其市场场操作中中也启到到了很大大的情感感传递作作用。 3、个个性文化化。19998年“酒鬼酒酒”高举个个性品牌牌文化的的大旗，在在市场中中战无不不胜、攻攻无不克克，整个个中国白白酒市场场形成了了一片“酒鬼”潮；随随后做电电器起家家的云峰峰酒业，也也以其“小糊涂涂仙”个性“糊涂”文化的的诉求成成功，至至今生畅畅销与市市场；还还有像“百年孤孤独”等品牌牌都是个个性文化化的成功功典范。以以上这些些品牌个个性文化化的诉求求成功，大大都是借借助人们们一种情情感的极极端作为为核心，虽虽然从伦伦理和道道德上不不能成其其为是一一种好的的文化，但但是这种种极端文文化确实实代表着着一种情情感的向向往，在在很多消消费者的的内心深深处占据据着很大大的思维维空间，也也可以说说成是一一种情感感的升华华，拥有有着这种种个性文文化的品品牌，往往往在短短期内能能够形成成品牌、产产品和市市场的
