家居商场可行性报告

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1、家具、家居、家装调研分析报告一、家具、家居、家装市场现状 目前家居、具、装市场属于利润较大行业（订单行业），平均利 润额在 30%-50%之间。少数高档品牌利润额可达 100%以至更高。目前哈市家居、具（家装）拥有近 300个品牌， 500 余家销售 商、店、公司。（目前已掌握其中近 70%-75%的资源）其中近 45%的 品牌集中于红旗家具城、百利家具城、新吉家具城、海城市场、百 安居等 9-10 家相对专业化市场内。另近 35%的品牌则分布于曼哈顿、 东方家园等 6-7 家非专业化市场内。近 20%的品牌选择了门市店或 样品间进行经营。同时哈尔滨近年的家居、具、装商圈格局也发生了巨大变化。

2、 2004年起从哈尔滨香坊区到动力区，从南岗区到道外。有多处家具 和装饰材料商铺的开发和招商，已经让许多家具经销商处于两难境 地，不进驻害怕丢失市场份额，进驻又很难承受过多的租赁费用。 哈尔滨市家具道里区商圈的优势现已经不存在。而哈尔滨南岗区的 房地产开发商投资家具、装饰材料的经销格局，呈现出明显的家具 为主导，相关家居、装材料为附属的多业态、多种类，相配套的态 势。道外区的红旗家具装饰材料城和道外区的以黎华家具装饰材料 城为租赁企业，正通过对外扩张来力保已有的经营优势和格局。例 如，2004 年红旗家具城在动力区乐松广场，出资兴办 1.7 万平方米 的乐松精品家居广场。对我方冲击最大的还有围

3、绕在红博世纪广场的信恒家居 3.2 万平方米的卖场、东方家园近 3 万平方米的卖场和其所拥有的近三十 个家具品牌，以及先锋路的拥有品牌五十余个的百利家居广场！同 时对我方产生部分影响的还有位于开发区高档社区的 3 万平方米星 河国际家具城、优盛宏成家具城和南岗区海城街的海城装饰材料市 场等。二、周边家具商场租金及费用情况1、东方家园F1东方家园代销商品； F2租金 90180元/ m2月；F3 家纺 1 户 110 元/ m2月，家饰 120 元 / m2月；国税、地税和工商不超过 6 元/ m2月；保证金： 200 m2以上 2 万元， 200 平以下 11.5 万元。2、红旗家具城F1五金

4、类 120 150元/m2月（含三税）；F2F3 民用家具120160元/ m2月（含三税）；F4办公家具 80 元/ m2月（含三税）； 质保金 500010000元（五金类 5000 元、家具 10000元）。3、百利家居F1家具 100130元/ m2月； F2家具 140 150元/ m2月；F3 家具 130140元/ m2月； F4家具 100130 元/ m2月；家饰 130 180元/ m2月。租金一月一交 , 保证金为一个月的租金 , 免一年的税 金。4、名流家具负一层办公类 98 元/ m2月（含三税）、F1家具 130元/ m2月、F2 家具 120元/ m2月、 F3

5、家具 75 元/ m2月、合计 83户、保证金 80 元 / m2。5、新吉家具负一层：办公家具 80元/ m2月、 F1民用家具 120-180 元/ m2 月、 F2民用家具 110元/ m2月、国税 10 元/ m2月、工商 5元/ m2 月。6、曼哈顿负一层、四层家具租金 70180 元/ m2月、国税 30 元/ m2月、地税 20 元/ m2月、工商 80 120 元/ m2月。三、现对我方自主招商或自营做如下分析我方合作定位应在面积、环境方面突出舒适、安逸等硬件优势！ 配合以品牌、诚信、服务等软件优势及合理的租金或扣点价位。给 哈市各家居、家具、家装厂、商一个全新的经营环境。 （

6、一）、我方自主招商A、优势：1、我方的诚信形象已在哈市消费者中得到广泛认可。2、强大的广告宣传及雄厚的经济实力。3、超前的经济运营思维。4、shoppingmall 多业态的销售拉力。众多主力店纷纷进驻，如： 家乐福、国美电器、香港华夏大地院线公司、屈臣氏、麦当劳、肯 德基等，多业态组合会强力拉动家具的销售。5、红博商贸集团的品牌效应在东北地区以及深圳、广州等城市已深 入人心, 从而使红博更具品牌号召力。B、劣势：1、周边专业家具、家装市场的竞争与抵制，迫使消费分流。2、哈市家具、家装市场现趋于饱和。3、传统的家具市场已深入人心，给消费者造成消费的固有模式。对 于红博家具商场的认可进程减慢。4

7、、对于家具行业的生疏，导致对商家的管理、服务不到位。C、初步建议：1、宣传方面：招商前期的宣传口径要切合实际，后期跟进及时有效。2、管理方面：凸现以人为本，经营为重的原则。借鉴哈市其他运营 好的家具市场的管理经验，并融入我方的管理优势，形成优势互补， 从而实现科学、规范的管理。3、服务方面：例如可参照现红旗家具城，以商场的名义给已消费的 顾客提供免费配送业务，以此来解决商家的后顾之忧。4、租金方面：租金价位要一致（可参照上述哈市其他商家收费标准） ，好的品牌及大厂、商可适当在其它方面给予优惠（如优惠期、广 告位、库房等）。5、招商方面尽量引进 20%哈市没有的品牌，以新品牌来冲击哈市家 具市场

8、现有的品牌（因为目前哈市各家具商场经营的品牌多数重复） 给哈市消费者带来全新的消费选择，以此吸引消费者。但要考虑外 来品牌的适应性。二）、我方投资分析：商场方面：（家居连锁企业租用房地产商的通用费用） 以下数据借鉴深圳好百年家居、广东金海马家居的费用比例综 合：现二期家居商场可出租的建筑面积为 50000m2，如果通用利用 率按 60%计算，因此使用面积为 30000 m2。我方费用支出 （按每天每米计算 ） ： 装修费：深圳好百年家居的实际装修分摊费用为 750 元/ m2，广 东金海马家居的实际装修分摊费用为 680 元/ m2，综合为装修费用 715 元/ m2，因此二期家居商场的公建装

9、修费为： 715 元/ m2*20000 m2=1430万元。经过调研得知家具没有进货折扣，均为厂家直接定价。家具的 加价空间根据产品的档次有所不同，一般来说产品的档次越高，加 价越大。但大的厂家对加价也有所控制，并设监督人员对价格进行 检查，发现违规，厂家处罚。一般来说，厂家允许的加价为 进货价 格 * 0.5 1.3 （系数）。经销商根据此比例进行加价，但无论是打 再低的折扣，经销商也会保证 30%-50%的利润。注：极个别的高档 品牌甚至能达到 80%-100%以至 200%。（三）、具体实施方案：我方前期共掌握家具品牌资源近 230 个，并已形成明细储备。 根据二期家居城的面积及设计要

10、求，估算使用面积为 30000 平米。 要求入住品牌 100 户左右。1、从八月十五日起开始全面联络、约请已掌握的品牌资源，并划分重点。预计此项工作十至十五天完成2、力争八月末完成全部招商准备工作，明确品牌入驻意向及 数量。3、于九月十日前对所有有意向的品牌进行深层次的考察（包 括经营面积，产地，价位，利润空间，销售情况等）形成明细汇总 上报。4、对二期家居城进行全面规划（包括经营面积、动线、品牌 功能区分布、公共设施的位置分布等），形成初步的位置规划图。5、参考哈市各大家具市场的租金及相关费用的收费标准，结 合我方的实际情况，拟定收费标准，上报。家居、具、装调研分析报告地板：地板主要分为实木

11、地板、竹地板、实木多层地板、强化复合地板等几类。产地主要为广东，上海，北京，苏州等地。实木地板为传统的木质地板，优点是保持了原木天然的纹理，外观华贵，脚感 好。但缺点是容易受外界影响变形，不宜打理，价格较贵。竹地板 也是传统地板之一，优点是外观美观，竹子内在的特性不宜起拱变 形。缺点是不宜打理，表面强度低，隔凉性差，价格较贵。实木多 层地板，强化复合地板为新型地板，也是目前市场上的主流。优点 是耐磨性能好，不宜起拱变形，易于打理，外观新颖。缺点是脚感 稍差，传统观念认为不够高档。目前市场上的地板价格从几十元到五百余元 /m2不等，主流价位 在 100260 元之间。（实木多层、实木地板-规格宽

12、度 90-125mm长度 910-1210mm。复合地板 -规格 1218mm123mm12mm）知名厂 家的产品主流价位多在 200 元左右，多为实木粉碎后压模成型。并 负责免费铺装。市价 50 元以下的地板多为小工厂产品，质量难以保 障，多为刨花、纤维物等杂物粉碎压模后成型。目前地板市场产品 良莠不齐，小加工点产品以次充好，假冒伪劣现象较普遍。 瓷砖：目前，市面上的陶瓷瓷砖产品按使用的材料和制作工艺主要有 分为以下几类：马赛克 主要分为玻璃马赛克（原材料为玻璃）和陶瓷马赛克两 种。主要用于装饰墙面。釉面砖 这种瓷砖是由瓷砖底胚和表面一层釉面构成，即在陶瓷 土胚上施釉经过高温高压烧制而成，瓷

13、砖的釉面主要是起增加陶瓷 美观的作用。釉面砖按照使用地点分为地面砖和墙砖。根据其光洁度度分为 哑光釉面砖和亮光釉面砖。目前，地面材料用哑光的釉面砖的比较 多。玻化砖（或称抛光砖）是使用土胚（或土胚加入一些矿石粉末）经 过高温高压一次性烧成，其表面和底胚所使用的原料基本上完全一 样（特殊工艺的玻化砖除外，如玻化砖中的新品填釉系列） 。玻化砖属于全瓷的陶瓷产品。其耐磨性和抗折强度都很高，吸 水率底（玻化砖的吸水率小于 1）。玻化砖主要用于地面材料，以 前，玻化砖作为墙面材料主要用于高档宾馆酒店、办公场所，但现 在，随着生活水平和消费者消费水平的提高，家中使用玻化砖为厨 卫墙面材料的家庭也越来越多。

14、 2）按瓷砖的吸水率分为主要以下三种： 陶质：指陶瓷的吸水率 6%的陶瓷产品，主要用于墙面装饰。 半陶半瓷：指陶瓷的吸水率 3%而 6%的陶瓷产品。 全瓷：指陶瓷的吸水率 3%的陶瓷产品，可以广泛的墙地面装饰。 3）按使用场合不同可以分为以下几种： 内墙砖：使用于室内墙面的陶瓷材料； 地 砖：用于地面的陶瓷产品； 外墙砖：用于建筑外墙面以及阳台的陶瓷材料； 广场砖：用于户外大型广场以及人行道等场合的陶瓷产品。当然， 这种分类方式也不是完全的，如玻化砖可以作为地砖，也可以用于 内墙，甚至于外墙，但是釉面内墙砖是不适合用于地面，主要是耐 磨性较差。目前哈市的瓷砖销售主要集中在道外太古街一带，哈市市

15、场上瓷砖 主要产地为广东，其他如唐山等地，哈市不生产瓷砖。其价位从几 元到几十元 /片不等。规格分为 30X30cm，30X60cm， 60x60cm, 60x90cm,80x80cm等。 流行在市场上的知名品牌如诺贝尔、大将军、 马可波罗、金意陶等等。另购买瓷砖，商家负责免费铺装。卫浴： 主要是指洗手间内的卫生洁具用品。包括浴房、浴柜、浴缸、 龙头、花洒、手盆、蹲便器、座便器、小便器、妇洗器等等。浴缸：目前按照材料分为铸铁、钢板搪瓷、压克力三种。规格从 1 米到 1.9 米，多种尺寸，从方形到圆形各种款式，从普通到按 摩多种功能。价位集中在 2000 元 12000元。浴柜、浴房：多为按延长米计算价格，材质不同价格相差很大。 主要差别在型材和喷洒装置上。功能从普通洗浴到按摩功能。价位 集中在 300010000 元。厂商负责免费安装。涂料以 其 主 要 成 膜 物 质 为 基 础 将 涂 料 划 分 为 几 类 按 某特 定 的 性 能 来 分 建 筑 涂 料 通 常 分 为1、 按 涂 料 的