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1、金园房地广（XX） XX家园剩余房源数据分析暨周期促销活动策划案X矿业（集团）金园房地产开发有限公司X X千亩居住园一一“XX家园”东区和西区，一、二期开发施工工作进展顺利，销售工作取得了显著的成绩。现就目前一、二期项目剩余房源的相关数据进行汇总和分析，并以此为依据，拟定相关的持续促销活动策划方案【相关数据截至二。一二年八月二十二日止】。一、一期相关数据分析：可售房源总套数：2568套。已售房源套数：2216套（其中2178套已交款并办理了相关手续；38套未办理手续）。剩余房源套数：352套。剩余房源分布于一期所有栋号。XX家园东区剩余房源：106套（其中：a1#楼15套；a2#楼16套；a3
2、#楼21套；a4#楼6套；a5#楼10套；a6龈 11套；a7#楼13套；a10#楼7套；a11#楼7套）。XX家园西区剩余房源： 246套（其中：a1#楼47套；a2#楼28套；a3#楼38套；a4# 楼52套；a5#楼3套；a6#楼8套；a7龈 30套；a8#楼5套；a9龈 9套；a10#楼13套；b1# 楼13套）。一期各单位交款情况汇总表：1一期数据分析：不考虑任何销控的房产销售，其剩余房源遍及所有栋号是种必然。在一期剩余房源中，东区的a3#楼（剩余21套，为剩余量最多）、a1#楼、a2#楼（分别剩余15套、16套）、a7# 楼（剩余13套）。西区的a1#、a4#楼（分别剩余52套、4
3、7套）等，以上栋号在社区区域位 置上的优势是显而易见的，但其剩余量是最多的。是人为销控形成的？还是其他原因？这些 不得而知。总体而言，一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”，与新售房源想比较有着一定的特定关注度，其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的（也具备已 定的增值因素，可作为促销的方式和手段）。在这里，不做其他讨论和分析。二、二期相关数据分析：剩余房源分布于二期所有栋号。二期房源销售情况对照表：2其他相关数据统计：无房户购房指标：2462户（其中东区1018户；西区1444户。）无房户指标剩余（可使用）户数： 642户（其中芦岭矿211户，工程处192户，占据 最大
4、比例。）二期数据分析：东区 a8#、b1#、b5#、b9#、b13#、b17#楼分别剩余 28 套、33 套、55 套、50 套、46套、59套，剩余比例很大。滞销原因：全部是建筑面积100 itf以内的小户型，分布位置在社区最东侧，毗邻“恒馨大观园”地块，贴近“规划小学”。西区b4#、b5#楼分别剩余64套、160套，位于在建二期的最西北角，临近北侧未建的c4#、c3#、c2#、c1#楼，以及规划小学和幼儿园。因目前的未建栋号而形成了3较偏僻的位置。而b11#、b17#、b23#、b29#楼分别151套、171套、158套、133套，全部位于合徐高速 路沿线。b31#、b32#、b33#、b
5、34#楼分别剩余 87套、86套、100套、55套，全部位于社区 最南侧，毗邻六里变电所。通过以上数据，可以感受到“销控”的必要以及“案场接待”、“销售说辞引导”等的重要性。在没有完整的销售系统和流程的销售执行，仅仅按照“体制性分配”、“层级性劝导”、“关系性开源”等工作是完全不够的。销售工作本身就是市场性的，它不会因为企业性质和体制的不同而不同。尽管在我公司 的特定运营情况下，销售工作仍然体现出它自身的市场性、规划性、科学性、执行性等。加 强销售促进性引导、完善公司销售体制、建立健全销售辅助等工作已经刻不容缓。当然，通过以上数据我们同时可以感受和体会到“潜在客群”的巨大和可挖掘性，我们完全有
6、信心完成公司总的销售任务，做到“质”和“量”的双重冲刺。“范围市场”，毕竟也是市场！三、“凯旋时尚前街”（西区商铺）关数据：商铺（门面房）总套数：87套（不包括s1#酒店和s2#公寓商业）商铺（门面房）面积构成：最小建筑面积49.37 m2,最大建筑面积 265.65 itf （以上面积，均为1-2f合计面积）。商铺建筑总面积：11035.25 itf （不包括s1#酒店和s2#公寓商业面积）预计实际成交均价（1、2层均价）：9000.00元/ itf （建筑面积）预计实际销售总额：约 1亿元（六）预计销售周期：12-18个月（不包括销售启动周期。若不含增值促销因素约在12个月左右，销售促进必
7、须借助一、二期高层住宅的上房工作。）四、“黑金公寓”（西区s2公寓）相关数据：可售套数：182套面积构成（建筑面积）：54.09-61. itf不等 单层分布套数：13套预计实际成交均价：4500.00元/ itf （建筑面积）可售总建筑面积：10060.57 m24 #（六）预计实际销售总额：约 4530万元（七）预计销售周期：6个月（不包括销售启动周期）五、西区地下车库（自行车库和轿车库）相关数据暂略。六、近期（一周）到访客户数据：其他信息：1 .销售信息获知渠道：单位告知；同事告知；文件下发；广告宣传。2.关注问题汇总：西区变电所对人体是否产生影响？其辐射有多大？西区加油站是否能够搬迁？
8、若能，何时搬迁？我们小区属于X X哪个学区？ X X学区是怎样划分的？房屋是否可以安装电暖？集中供暖是怎样取费的？房款已经首付30%在签订合同时一次性付清余款是否算一次性付款？根据以上数据，特拟定一下销售促销计划：为保证xx家园一、二期剩余房源的销售进度，通过针对前期我项目的销售状况及客户 的积累情况，以及针对xx当地房地产市场的专业调研，并根据集团公司各购房单位购房职 工的具体购房情况，金园房地产各相关部门的工作计划及进度安排拟订本计划： 2012年8月，对外宣布一、二期房源全面公开，购房职工持所在单位购房资格证明，可到“xx家园营销展示中”自由认购；金园房地产因工程进度和销售按揭5 篇二：
9、剩余房源推售方案复地西绒线26号2#楼剩余房源清盘推售方案一：销售内外部环境分析 1、市场环境北京09年一季度整体市场表现从北京09年第一季度的市场表现看，成交量呈现大幅度提升态势。08年市场低迷状态对于消费者的影响已经消去，消费者购房意愿回升。从价格变化看，成交价格仍然处于持续 下行的态势，成交量的提升并没有反映在价格的上涨。09年一季度区域竞争市场表现5 月1日）从区域市场销售情况看，虽然北京第一季度整个市场出现大幅度的成交量提升，但由于 项目本体素质、展示价值、营销投入的不同成交量出现明显的差异。区域内紫御府、尊府两 个项目仍然凭借其良好的现场展示条件、充足的营销投入成为区域内的销售冠军
10、项目。市场形式预测及判断北京09年一季度出现的成交量提升，扭转了08年低迷的市场形式，房地产市场出现阶段性“阳春”现象。但随着市场 08年积累客户量的逐渐消化，未来经济形式的影响，后期市 场形式仍然不明朗，市场波动仍然持续。从区域市场的销售情况看，市场将出现明显的客户细分，市场竞争形式将更为激烈。率先抢夺市场内存留的客户量将成为各个项目生存的唯一契机。2 、 本体现状剩余房源项目剩余房源主要集中东侧，均为项目的景观优势房源。剩余房源中（去除顶层复式）最低单价为34849元/平米，最高单价为 52024元/平米。 北京市场成交单价 35000元/平米 以上产品销售速度：从北京市场35000元/平
11、米以上产品09年第一季度的市场表现看，整体市场 3个月内总 销售量为33套，月均11套，项目平均销售速度为 1.8套。销售速度最高为 soho北京公馆， 月均销售速度为3.7套。从北京豪宅市场销售速度看， 单价35000元/平米以上产品销售速度将出现大幅度的下降， 高价产品在北京市场内的消化量及销售速度极低。从项目对比看，其中上国阙、御金台、七星摩根广场均基本处于销售停滞状态，而其中 紫御府、soho北京公馆则通过充足的现场展示、持续的营销投入方式保持良好的销售态势。 因此反映出高端高价产品极容易出现销售停滞状态，项目在提升现场展示价值、推广持续、 投入支持充足才能够保证高价产品销售。推广渠道
12、现状：来电来访客户量：项目4月由于推广强度的降低，项目来电来访量急剧下降，来电量下降83%来访量下降50%而项目4月成交8组客户中，7组为前期意向客户，1组为新浪文字链渠道，4月新 增意向客户成交量较少，项目已出现客户量不足的状态。项目推广渠道分析：从项目来电来访量分析，项目的现场渠道效果排序为：短信> 新浪网络>朋友介绍>金融街户外。从来电来访效果看，短信及新 浪网络渠道是项目来电来访的关键渠道。从项目成交渠道分析， 项目推广渠道效果排序为：路过>短信>新浪>金融街户外从成交渠道分析，项目后期的主要营销动作因主要集中在：1 、增强项目周边围挡形象，更换围挡
13、画面，增强对路过客户的拦截。2、增强金融街户外画面的昭示性及销售信息实时性。3、持续进行短信推广，快速有效的增加客户量。现场展示现状：外部条件一一由于项目现场围挡自08年10月至今仍未更换，项目现场外部展示价值较差。的判断。内部条件一一项目销售中心内整体品质无法与项目高售价相匹配，严重影响客户对项目 价值核心价值展示缺失一一项目核心东侧景观价值由于无法直接给客户进行展示，严重影响 高层景观房源销售。、销售目标分解及评价1、5-6月销售目标2 、销售目标完成可行性评估项目完成6月销售目标，仍然需要新增认购5套，并完成签约。从市场35000元/平米以上产品月均成交量1.7套判断，及最高成交速度3.
14、7套判断。项目完成6月销售目标是存在难度及市场机会的。1 、难度：剩余货量不足：高层房源销售速度缓慢，项目3#楼无新增房源推出客户量不足：项目目前的推广强度难以支撑销售目标现场展示价值不足：项目现场展示条件难以支撑项目销售房源价格2 、机会：市场机会：市场转暖，客户购买信心充足。热销态势：项目09年3月、4月一直保持较高而平稳的销售速度，保持良好的热销态势，有利于增强客户信心、促进客户购买。3 、5-6月销售团队目标任务消化项目高层剩余房源， 于6月底完成2#楼剩余房源基本清盘；为后期3#楼推售创造价 格标杆，提升客户对 3#楼的价值预期。三、销售目标达成手段日臻稀贵，真心分享一一复地西绒线
15、26号“真心分享”活动月活动时间：5 月15日至6月30日活动目的：1 、在5至6月期间，通过系列活动对高层景观房源进行集中消化，达成2#楼基本清盘目标。2、通过“真心分享”的各类主题活动，挖掘前期意向客户资源、挖掘老业主带新客 户再购资源。3 、通过5至6月的集中推售，完成 6月份既定的销售目标任务，并为项目3#楼预售积累客户资源。活动配合：篇三：xxxxx项目剩余房源营销计划案列分析xxxxx项目剩余房源营销计划案列分析一、 项目情况1 、整体销售情况截止2004年6月30日，本项目销售情况如下：?已售套数：292套?已售面积：71920.85平方米？已售金额：404,684,362元？剩余套数：38套?剩余面积：11292.64平方米？剩余金额：65,526,691元2、分月销售情况从上表中可以看出，xxx项目6月份的成交数量从 5月份的27套迅速滑落到7套，销售 量较以前各月明显减少。分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：(1
