2020年销售行业跑业务计划书

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1、销售行业跑业务计划书业务员工作计划,由于业务员工作比较灵活,因此及时做好业务工作计划对于业务员来说是非常必要的。 以下是整理的销售行业跑业务计划书,欢迎阅读参考!在新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力, 同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。要增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。我在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、产品市场分析1 、广告光源一直是外贸的主推方向, 灯帘、灯条、

2、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档, 产品案例分许与应用, 让客户更加了解我们的产品。2 、商业照明灯具由于价格比较高, 很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品, 多做优势对比文档,寻找优质高端客户。3 、高端产品就需要寻找优质客户。 目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户, 不能只依赖阿里巴巴。二、对日后工作的安排1 、在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在平台上和商业网站上发布供应信息 ; 参加一些展会 ; 尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、 行业协会网

3、站、 商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2 、在和客户沟通这方面, 很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质 ( 是中间商还是最终使用者 ) ,达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价、3 、发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度, 同时要及时帮客户解决问题,4 、在追踪客户这方面, 适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日, 在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份

4、祝福, 给客户心底留下一个亲切的印象。三、 20xx 销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取23个大订单,向年销售额60 万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1 、年销售目标: 60 万。2 、月销售目标: 5 万。现有已成交客户8 个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在 10 万以上 ;优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在 10 万以上 ;搜索引擎营销, 比如 google,bing 等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在 10 万以上 ; 国际展会、 交流会,提

5、前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户 ; 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。三、明年对自己有以下要求1 、做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录, 对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯。2 、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。 以便判断客户的需要和问题, 然后针对顾客的需要和问题, 提出建设性的意见。 如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方

6、法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感, 这样可以给客户留下良好的印象, 有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制服务”3 、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 对所有客户的工作态度都要一样, 但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。上面就是我这一年的工作计划, 工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓

7、视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。一、销售工作具体量化任务1 、要制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2 、在见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求, 最好先了解决策人的个人爱好, 准备一些有对方感兴趣的话题, 并为客户提供针对性的解决方案。3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上

8、的项目运作。4 、必须做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5 、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6 、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计, 为工程商解决本专业的设计工作。8 、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9 、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设

9、计,帮工程商承担全部或部份设计工作, 准备施工所需图纸 ( 设备安装图及管线图 ) 。10 、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11 、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12 、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。二、关于对销售工作的认识1 、关于市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。2 、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3 、注重绩效管理,对绩效计划

10、、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4 、关于目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5 、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合, 并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6 、需要先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7 、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8 、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各

11、部门在项目实施中各项职能的顺利执行。三、销售与生活兼顾,快乐地工作1 、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争, 可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户, 都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾, 而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。2 、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。3 、利用下班时间和周末参加一些学习班, 学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合, 上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我 20* 年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

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