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1、销售部个人实习汇报 实习汇报实习地点：山东省淄博市高青县实习单位实习时间2021年3月22日2021年5月9日一实习概况一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,认为这么不用天天对着书本,过着简单而反复的校园生活肯定会轻松多了,可现在真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了,因为有了比较,才使我感觉到校园生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一个紧迫感。今年我开始实习，不但学到了很多书本上学不到的知识，还从中体验到人生的苦和乐。我在故乡的一个有限企业上班，该企业关键销售家俱，套房系列，办公系列礼堂椅等产品。刚到企业我被分到销售部工作，为该企业
2、联络销售业务，推销该企业的关键产品。因为刚开始工作的缘故，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一个商品确实极难的。因此刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老用户去学学看看，从她们身上学点东西。经过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且经过自己的努力也成功做成了几笔生意，而且以后越来越熟练了，即使很辛劳很累，但真的很快乐！因为我做到了！二实习总结经过这次实习我对这个行业有了更深刻的认识，现在中国大约有5万多家家俱企业，全国家俱生产总值达3400亿元，显示了强劲的发展势头。依据不完全统计，全国
3、新增的1万平方米以上的家俱大卖场就在60家以上。十一五期间中国家俱产业将保持15%的增速。从数字上看中国家俱产业的发展还是很快速的。但“品牌观念不强，设计能力不足，产品档次不高”是中国家俱企业的现实状况。全国著名的家俱品牌极少，国际著名的家俱品牌几乎没有。中国家俱出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。家俱业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是处理人民的衣食住行的产业。家俱是大家生活中必不可少的器具，在当代社会中更成为生活方法的载体。我们生产的家俱怎样满足生活水平不停提升的人民的需求，它应包含物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功效，有更环境保护的性能；后者要求有符合当代中国人审美需求的特
4、征。所以，产品的开发要从这个基础点出发。依据中国国情，另一个十分主要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的关键应是性价比，它是扩大内需的最关键的策略之一。而对中国这么一个当代化进程中的人口大国，因为城市化进程的加紧，中国的消费层次出现了巨大的分层。怎样适应不一样经济发展水平地域、不一样规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的情况。这些全部是我们要进行重新定位的问题。家俱是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，所以从整个行业来说，它组成了一条从原料采购到营销的产业链，包含产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务。当代产业间的竞争已不再是产业链中单个步骤的
5、竞争，而是整个产业链的竞争。中国家俱业从技术和生产能力已基础靠近世界发达国家的水平，不过在产业链的其它步骤仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。所以，我们必需进行整个产业链的建设，尤其在产品开发上怎样掌握自主知识产权；在原料采购上，以国际的环境保护规则实施“产业链监管”；在订单处理上，采取个性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提升外包的能力；在物流配送上采取信息技术，实施低成本、高效的配送方法；在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。三十年来，中国的家俱流通业，这里指的是家俱的批发和零售业取得了巨大的发展。这种发展在一定意义上说，是独享了“行业
6、发展的红利”，也就是说，在家俱制造业极为快速的扩张过程中，因为销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和发展提供了机会，不过以专业市场进行批发和零售的现行运行模式存在着根本性的缺点：“经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主”。首先，因为经营者并不直接参加家俱的销售，缺乏家俱营销创新机制和动力；其次，因为城市商务成本的提升，经营者把这部分成本转嫁给经销商和制造商，促进交易成本上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。中国是一个幅员极为广阔，经济发展水平极不均衡的发展中国家，在以后一段较长的时期内，因为东部经济发达地域和中西部经济欠发达地域民众的可支配收入水平及消费水准依然相差甚
7、大，即使在同一地域，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。所以，家俱消费展现出一个呈垂直方向的多元化分布；另外，因为贫富不均，消费水准的较大差异，家俱消费还展现出一个水平方向的多元化分布；加上用户需求个性化需求增加，使家俱市场出现一个较为复杂的、多元化格局。中国经济的发展特点决定了中国的家俱零售模式必定采取多元的形式，不过不论采取何种方法，必需适应这个急剧改变世界的要求。我们热切地期待着流通业的创新。家俱展会处于家俱产业链的下游，即制造业的服务业，其关键是“服务”二字，比如，对产品的流行趋势是否能公布正确和权威的信息；对参展商的贸易业务是否能进行全套的服务；对产业发展中的战略、战术问题
8、进行把握从而配套举行专题的研讨会；对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否提供跟踪性的服务；网上虚拟展会和实体展会的结合和电子商务的开展等。目前国际我国经济形势极为复杂多变，中国家俱业的前路在何方并没有一个确切的答案。世上本没有路，走的人多了才有了路。所以，需要全行业的人参加到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的新路，实现中国从家俱大国到家俱强国的跨越，因为这是我们共同的梦想和理想。实践出真知，经过这次实习，学到了很多东西，让我受益匪浅，不但销售能力有所提升，人际交往和处理问题的能力也有很大提升，还培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。社会不会同情弱者，更不会因个人的不适应而改变！我们要
9、想立足于社会，就得学会不停的改变自己提升自己历练自己，主动主动的努力让自己去适应社会，即使有时候真的极难很辛劳也有自己很不想去做的事情，不过，机会是自己的，走过以后，你会发觉自己变得愈加从容自信！人的每一步旅途中，总有一道无形的栏杆，每一次的跨越全部需要很大的勇气和信心，还要有坚持不懈的努力和付出，但成功后的喜悦和甘甜却也是那么的美好，会让你愈加自信！也不是每一次全部能成功，失败是不可避免的，我们还要勇于面对失败认可失败努力克服失败，人生的道路有起有伏,如同运动比赛,有快乐,有失意,要经得起考验,需要不停的拼搏.，努力让人生无憾！最终，很感谢学校和实习单位给我实习的机会，经过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸收了很多工作和社会经验,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。以后,我会带着这些宝贵的经验,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战！
