招商工作计划

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1、招商工作计划招商工作计划六篇招商工作计划 篇 1首先，对于过去的 2021 年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不 断的碰壁中度过的。在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验， 个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖 的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。2021年考核在即，2021年也已经开始了，对于 2021 年的工作计划，首先我自 己的第一感觉就是：2021 年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过 年，磨洋工。我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻 南京分公司，最近电话

2、联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24 岁的 小姑娘，标准 90 后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进 行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我 们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只 能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是 考验一个招商员。其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人 脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开 会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本 现在的经济背

3、景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。至于具体的 20xx 工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思 考。第一，就是工作目标，我要锁定自己的20xx工作目标。对于园区而言。目标 自然是以2021年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二 年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实 习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也 给自己定下20xx的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个 字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适

4、合我们新来的招商 人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子 每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要 脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准， 打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜 的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。所以2021 年我的第一个目标就是钉 240颗钉子，主动出击还是很有必要的， 目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少 20 条，每 个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。第二，完善数据库跟踪机制，

5、2021 年，利用互联网及计算机，将项目信息加 以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用 “135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只 要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的 一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜 访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的 人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做 朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区

6、的招商员成为好友。我给自己定立 的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒 问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公 司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以 是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的20xx的工作计划添翼助 力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可 以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。在具体的工作措施和方法上。1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路， 多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增

7、强敏锐感和 辨别力，提高招商成功率2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速 度去推进。3、强化以商招商。(1) 加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的 基础上，考虑优质优“量”(2) 不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关 服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企 业宣传下蜀。(3) 经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。(4) 进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的 政治鼓励和物质奖励

8、，促使招商效果最大化。5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区 域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园 区的规划，也是招商部门的方向标。找准方向，有的放矢对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目 前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次，对于目标企业而言，体量 和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是 近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型！应该可以带来更新的上下游 需求。招商工作计划 篇 2按照杜集区委区政府下达的目标任

9、务责任书，段园镇 2021 年度经济发展和投 资建设方面的主要目标是：实际利用外资 700 万美元，实际利用内资 15 亿元，其 中 5000 万元1 亿元规模项目 3 个，超亿元以上规模项目 1 个，完成重点项目办 下达的各项任务。围绕上述目标任务，我们认真贯彻区委区政府的安排和部署，在 镇党委政府的正确领导下，确保各项任务的完成，做好以下几项工作：一、确保在建项目顺利建设目前，在建企业 7 家，总投资 11、1 亿元。这 7 家企业分别是：投资 2、6 亿元、总占地 268 亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类 建材的商贸物流和加工；投资 2、5 亿元、总占地 200 亩的安徽新桥汽

10、车项目，主 要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经通过市验 收为超亿元项目。还有5 家企业是投资 1、5亿元、占地 55 亩的淮北市瑞荣钢业项目；投资 1、 2 亿元、占地 65 亩的安徽臻达机电项目；投资 1 亿元、占地 50 亩的淮北瑞武机械 项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资 1 亿元、占地 40亩的淮北尚德 石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资 1、3亿元、占地 67 亩的安徽 前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中 4 个项目已经通过区验收为超亿元项 目，但未经市认定，我们计划 2 月报市认定瑞武机械为超亿元项目。针对各企业建设进度和情

11、况不同，我们将强化服务，实行项目责任到人，为企 业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设 速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计 分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在第一季度完成 700 万美元的外资审 报工作。二、确保签约待建项目尽快落地继续坚持走“走出去、请进来”路线，我们将以主导产业、龙头企业为载体， 重点引导规模大、效益好、技术含量高的机械制造和现代物流项目进入集中区，推 动产业优化升级。对投资规模大、经济效益好，产业带动强的项目，给予更加优惠 的政策，确保项目能够尽快签约和落地。目前，已经签约、亟需落地项目 6

12、个，总投资 11亿元，用地 550 亩。这6 个 项目分别是徐州辉煌钢结构有限公司投资 5 亿元的机械制造和钢结构生产项目；江 苏徐州中兴工程机械有限公司投资 1、5亿元的.机械制造项目；徐州恒事达机电有 限公司投资1、2 亿元的设备制造项目；徐州中矿动力设备制造有限公司投资 1、2 亿元的机械制造项目；徐州恒泰水泥机械有限公司投资 1、5亿元的设备制造项 目；安徽舜天置业发展有限公司投资 6000万元的袁庄菜市街改造项目。这些项目 都已经完成选址工作，下一步我们将内强素质，加强管理，构建一个“项目洽谈、 开工建设、生产运行”三大服务体系，实行“三定”项目管理制：做到每个建设项 目定工作进度、

13、定工作责任、定联系领导，提供全过程服务。此外，洽谈成熟待签约项目还有 14个，总投资 52、87 亿元，计划用地 3175 亩。如江苏天裕集团投资 40亿元的炼焦、炼钢、发电、化工项目；江苏维维集团 投资2、5 亿元的现代物流项目；衢州双拓机械有限公司投资 1、7 亿的煤机生产项 目；淮北华润燃气有限公司投资 3700万元的生产、生活供气等项目。我们打算建 立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，积极主动与他们进行联系交流，加 大项目跟踪落实力度。三、加大招商引资宣传力度。紧紧抓住我镇现在的大好机遇，研究生成 5-10个招商引资新项目、大项目， 及时聘请专家做好策划包装，通过制作交通建设、生

14、态资源优势、产业发展规划以 及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题演示文稿，结合推介会、广播电 视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传段园镇及集中区的优势资 源和潜在的区位优势，提升段园的知名度和诱惑力。招商工作计划篇32021年，我市招商引资将更加突出“绿水青山就是金山银山”发展理念，以 绿色生态发展观为指导，围绕建设浙江省生态功能屏障区和新经济增长极的两大战 略目标，积极开展生态产业招商，更加注重提质和可持续发展，着重做好以下几个 方面工作:紧盯“三区五资”实施精准招商深入研究国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知出台后招商工作面临 的新形势，重点调研长三角、珠三角、海X

15、X区“三区”范围内更合适在龙泉发展 的浙商、外资、央企、民资、侨资“五资”企业，充实完善“目标引进行业企业 库、全国行业领军企业库、浙商（龙商）人才库、重点对外招商项目库、重点盯引 （在谈）项目库”等五库建设。进一步拓展龙泉一萧山山海产业园建设以及我市与嘉 兴、宁波、杭州等市区合作共建的深度和广度，充分发挥我市17个驻外商会人脉 资源，实施主动招商、精准招商。强化组织领导深化“5+5”招商工作机制进一步完善“招商委、招商局、专项产业招商组、专业谈判组、引进（落地） 单位”五个层面齐抓招商引资的工作体制，提升招商专业化水准，提高招商成效。 继续深化龙泉特色的“5+5”工作机制，进一步营造社会各界

16、参与的全民招商氛 围，在科学招商、专业招商基础上实现选资招商，规范项目管理，强化招商引资在 经济转型升级、促进区域经济发展中的作用。推进“腾笼换鸟” 突破要素瓶颈抓好“1+5+X”工业发展平台建设，以推进工业园区生态化改造为契机，加大 工业发展空间拓展和园内闲置厂房、土地的清查整合力度，充分消化利用现有储备 土地、积极盘活低效用地，实现“腾笼换鸟”，严格项目准入，着力引进投资强度 大，产出效益高的项目，努力提高土地集约利用水平。与此同时，紧紧抓我市列入 低丘缓坡开发试点的机遇，充分利用省级生态集聚区、省山海协作产业园、省支持 浙商创业创新等政策，争取更多土地指标，同时提高低丘缓坡工业用地的集约利用 水平和投资强度，合理规划利用宝贵的土地资源。把好“五率” 践行生态招商按照省委夏宝龙书记在丽水调研时提出的“把绿水青山护得更美，把金山银山 做得更大”的要求，结合龙泉主导产业发展需求，严