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1、你公司或或项目名名称商业计划书书通用模模版2008年年09月月16日日【指定联系系人】指定联联系人【职务】职务【电话号码码】电电话号码码【传真号码码】传传真号码码【电子邮箱箱】电电子邮箱箱【国家城市市】国国家、城城市【通信地址址】通通信地址址【邮政编码码】邮邮政编码码【网址】网址保密协议本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于你公公司或项项目名称称。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：（1）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；
2、（2）在没没有取得得你公公司或项项目名称称的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部或或部分地地予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；（3）应该该像对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料；（4）本计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。计划书编号号：授方(签章章)：签字：日期：第一部分 摘要第二部分 公司介介绍一、宗旨和和目标阐述企业的的最终目目标，或或商业项项目的任任务说明明二、公司简简介介绍企业性性质、合合伙人、地地址以及及其它有有关场所所、企业业的主要要商业活活动三、公司战战略企业
3、所面临临的主要要机遇，针针对市场场机遇，企企业在竞竞争策略略和市场场策略上上有怎样样的战略略规划。四、技术1. 专利利技术专利技术2. 相关关技术的的使用情情况相关技术的的使用情情况五、公司管管理1. 组织织机构和和管理程程序你公司的内内部组织织结构和和管理程程序。公公司设了了哪些岗岗位？功功能作用用是什么么？相互互的业务务关系和和从属关关系如何何？最好好包括管管理层次次图表说说明。2. 管理理队伍投资是一一项经营营人才的的业务,请你你一定要要牢记这这句话，越越来越多多的事实实证明商商业竞争争的实质质就是人人才的竞竞争,谁谁能让人人才留驻驻并善用用他们,谁就能能在商业业竞争中中获胜。你你不仅要
4、要向投资资者介绍绍你经理理队伍的的概况，而而且要介介绍他们们是如何何形成一一个整体体团队进进行工作作的。在此你要将将你公司司或项目目的主要要人员列列表进行行说明，主主要人员员包括：总经理理（或首首席执行行官）、负负责市场场营销的的副总经经理、负负责销售售的副总总经理、负负责财务务的副总总经理、负负责研发发的副总总经理、负负责生产产的副总总经理、财财务总监监、法律律顾问、公公共关系系顾问，等等等。六、对外关关系展示企业所所存在的的各种关关系的影影响力，它它可以吸吸引投资资者的兴兴趣。请请说明一一下你是是怎样开开展工作作（或计计划开展展工作）的的，及如如何协同同另一方方改善你你的工作作质量。要要清
5、楚地地说明它它们是怎怎样被选选用的，以以及到目目前为止止它们是是否为公公司赚了了钱。七、知识产产权策略略企业采用怎怎样的措措施保护护我们的的知识产产权，未未来任何何可能发发生的法法律上的的，或者者技术上上的和竞竞争上的的冲突，以以及企业业的应对对策略。第三部分 市场分分析一、市场介介绍1. 市场场发展历历史、现现状及趋趋势市场发展历历史、现现状及趋趋势2. 市场场特点该领域和市市场的规规模和结结构如何何？有怎怎样的销销售和购购买特征征？二. 市场场机会你是如何利利用这些些特性形形成新的的市场机机遇？三、目标市市场目前公司产产品市场场状况，产产品所处处市场发发展阶段段，你如如何确定定新的目目标市
6、场场？如何何定位你你的产品品？四、市场策策略1. 销售售策略你怎样划分分你的市市场层面面？怎样样接近你你的顾客客？如何何进行市市场宣传传？如何何拓展市市场？2. 市场场计划利用图表展展示你的的市场规规划，按按年度制制定销售售计划。第四部分 竞争性性分析一、竞争者者1. 主要要竞争对对手主要竞争对对手有哪哪些，都都有什么么特点，是是如何分分配市场场的？2. 潜在在竞争对对手潜在竞争对对手有哪哪些，可可能对你你的目标标市场产产生怎样样的威胁胁？3. 市场场变化分分析在竞争中市市场将发发生怎样样的变化化？二、竞争壁壁垒你会在目标标市场中中遇到的的壁垒，并并形容一一下这些些壁垒的的特性，讨讨论一下下可
7、能涉涉及的各各种重要要的理论论上的关关系、习习惯势力力、国际际大财团团、战略略伙伴或或合资公公司等，正正面或负负面的东东西均要要加以阐阐述。三、竞争策策略为了消除竞竞争壁垒垒战胜竞竞争对手手，你制制定了怎怎样的竞竞争策略略？第五部分 产品与与服务一、产品与与服务状状况1. 主要要产品与与服务及及背景产品/服务务的背景景、产品品介绍、目目前所处处发展阶阶段，用用图表形形式说明明也许更更为适合合。2. 产品品特点及及优势与同行业其其它公司司同类产产品/服服务的比比较，本本公司产产品/服服务的新新颖性、先先进性和和独特性性，如拥拥有的专专门技术术、版权权、配方方、品牌牌、销售售网络、许许可证、专专营
8、权、特特许权经经营等，以以及由此此而具备备的市场场竞争优优势二、产品与与服务研研究与开开发1. 开发发中产品品/服务务正在进行开开发产品品有哪些些？采用用了哪些些新的技技术2. 未来来产品/服务的的研究与与开发计计划未来产品开开发计划划怎样？三、实施阶阶段为了实现企企业的产产品研发发计划，你你公司现现在是怎怎么做的的?将来来要发展展到哪一一步?为为什么?解释一一下顺利利实现这这一过程程，当前前和未来来的计划划是什么么?四、知识产产权保护护策略对企业的知知识产权权如何进进行保护护，并使使其有效效应用？五、产品生生产你将怎样组组织产品品的生产产？介绍绍可能建建立组织织机构的的地点，建建设情况况，许
9、可可证决策策部门，设设施，以以及后勤勤保障部部门的情情况。如如，资金金使用，劳劳动力，材材料资源源，开发发过程，客客户关系系，经验验及销售售要求。说说明中还还应包括括原始产产量和扩扩建要求求，同时时还须介介绍产品品或者关关系的复复杂性，独独立性及及成本问问题。如如果你已已经有了了或者计计划建立立软件库库用以使使你的加加工工艺艺自动化化或改善善状况，亦亦请在此此阐述方方针策略略。六、服务与与支持如何建立产产品的售售后服务务体系和和保证技技术支持持，并使使顾客满满意第六部分 市场与与销售一、市场计计划概述述二、市场目目标1. 近期期目标近期销售目目标是什什么？能能达到多多少销售售额，占占据多大大的
10、市场场份额？2. 远期期目标远期销售目目标是什什么？能能达到多多少销售售额，占占据多大大的市场场份额？3. 销售售计划表表项目第1年第2年第3年第4年第5年A地区市场总量A地区计划销售量量A地区市场占有率率(%)B地区市场总量B地区计划销售量量B地区市场占有率率(%)C地区市场总量C地区计划销售量量C地区市场占有率率(%)全国市场总量全国市场占有率率(%)全国销售增长全国销售增长率率(%)三、销售策策略1. 产品品定位如何定位你你的产品品？2. 销售售方式使用什么方方法将你你的产品品销售出出去？请请说明你你选择这这样的销销售方式式的理由由。3. 销售售渠道与与伙伴渠道策略是是什么？如何选选择渠
11、道道伙伴？四、定价策策略1. 定价价依据和和价格结结构你如何设定定价格标标准？依依据是什什么？你你的价格格有没有有竞争性性？2. 影响响价格变变化的因因素和对对策可能存在影影响价格格的哪些些因素？你将如如何应对对？五、市场宣宣传、促促销和市市场渗透透策略1. 主要要宣传方方式你将采用什什么宣传传方式来来宣传你你的产品品？2. 主要要促销方方式你准备了哪哪些促销销手段来来宣传你你的产品品？六、销售资资料统计计和销售售纪录方方式，销销售周期期的计算算七、售后服服务你将为用户户提供哪哪些售后后服务？如何建建立产品品的售后后服务体体系？八、销售队队伍1. 销售售队伍建建设2. 分配配政策九、社会认认证
12、社会上对你你的技术术，产品品的实效效性，新新闻发布布的策略略，对你你的计划划等的评评论是一一种重要要的销售售工具，它它可以增增进你的的认可度度，缩短短销售周周期。要要找一些些工业领领袖、分分析家、主主要顾客客或大学学，作为为你的产产品与服服务的评评论者。这这些人士士必须在在他们的的领域内内愿意公公开发表表他们的的支持意意见。请请阐述你你的社会会认证计计划。第七部分 融资计计划一、目前企企业财务务状况首先要介绍绍企业在在过去一一段时间间内的财财务状况况。包括括过去33-5年年年度报报表：（1）损益益表（2）资产产负债表表（3）现金金流量表表可以放在附附录中。二、投资计计划说明你为实实现这一一商业
13、计计划所作作的投资资计划。详详细说明明你将在在哪些方方面投入入资金，投投入资金金额是多多少？如如何投入入？。当当然，这这些投资资必须是是与这一一商业计计划密切切相关。三、融资计计划1. 资金金需求计计划为实现这一一商业计计划需要要的资金金额，资资金需求求的时间间性。提提供一个个资金需需求计划划表。2. 融资资方案说明融资的的具体方方案，如如融资对对象是哪哪一类投投资人？融资方方式是合合伙、还还是风险险投资？投资者者介入公公司经营营管理的的程度？3. 收益益与回报报分配计计划需要说明你你在多长长时间内内能偿还还贷款，如如何偿还还？如果果是合伙伙，投资资者将占占有多少少股份？如果是是风险投投资，如
14、如何退出出？保证证偿还的的措施是是什么？投资者者最终获获得的回回报是多多少？第八部分 投资项项目数据据分析一、财务预预测数据据1. 假设设条件说明你在后后面提供供的财务务预测数数据成立立的假设设条件。通通常的假假定条件件往往是是成本（包包括劳动动力）随随着总通通货澎涨涨率而增增长。但但是成本本也随着着生成销销售总量量的增加加而降低低。不管管成本显显示出什什么样的的水平，增增长还是是降低，但但变化稳稳定在一一定范围围内，而而不会出出现较大大的变化化。2. 销售售收入预预测表项目第1年第2年第3年第4年第5年项目销售量销售收入销售量销售收入销售量销售收入销售量销售收入销售量销售收入产品1产品2产品3
