网易公司案例分析

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1、网易公司营销策略分析院系名称： 经济管理学院班 级：组 号： 第 7 组 学生姓名： 指导老师：程田旻2014 年 3 月 9 日123456789目录网易公司 错误! 未定义书签网易简介 错误! 未定义书签网易公司市场的控制和维持 错误! 未定义书签在线游戏 错误! 未定义书签无线增值服务 错误! 未定义书签在线广告 错误! 未定义书签门户网络 3网易公司的定价 错误! 未定义书签高发展高份额（明星业务） 高发展低份额（问号业务） 低发展高份额（奶牛业务） 错误! 未定义书签。 4低发展低份额（跑狗业务） 4网易关键要素5 4业务组合 5资源配置 5竞争优势 5协同优势 6网易公司所面临的挑

2、战 6网易公司的发展战略 6集中战略 6合资战略 7一体化战略 7多样化战略 7网易的 sowt 分析结论 9参考文献 错误! 未定义书签1 网易公司网易简介网易公司创立于 1997年 6 月，是中国领先的互联网技术公司，在开发互联 网应用、 服务及其它技术方面， 网易始终保持国内业界的领先地位。 网易对中国 互联网的发展具有强烈的使命感， 网易利用最先进的互联网技术， 加强人与人之 间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量” 。2 网易公司市场的控制和维持在线游戏2001年 12月，网易率先推出了首款资助研发的大型网络角色扮演游戏大 话西游，这款网游是国内成功运营的第一个国产网络游戏。网易推出

3、的几款游 戏多次获得玩家最喜爱的网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖。 网易自主研发 的游戏已经打破了中国网络市场的格局，大大提高了国产游戏的市场份额。无线增值服务作为中国最早开展无线业务的门户网站之一，网易一直在跟踪无线互联网 的最新发展，与运营商、设备提供商建立了紧密的合作关系。网易是首批提供 WAP服务的内容提供商，又是首家加入提供短信息及彩信服务的网站。在线广告网易为广告商提供了巨大的互动式市场推广平台。门户网站作为中国最有成就的互联网门户之一，网易与国内外几百家网上内容供应 商建立了合作关系， 提供全面而精彩的网上内容。 拥有中国互联网浏览量最大的 单一页面首页资源，网易在 2005

4、年开始发动了强大的内容攻势，凭借拥有新闻 媒体操作经验的内容团队， 中国最领先的互联网技术， 并掌握新闻、 娱乐、体育、 财经等各大领域广泛的合作资源， 全站流量与用户数增长显著， 成为中国互联网用户生活中不可或缺的3 网易公司的定价高发展高份额（明星业务） 网络游戏现在已经成为网易公司的明星业务。 网易公司已经把网络游戏作为 公司以后的主要发展目标， 而且根据网易的财务业绩， 可以看出游戏收入占公司 总收益中占了很大的比重。高发展低份额（问号业务） 无线增值服务尽管现在在网易公司的收益中占的比重比较小， 但是由于新兴 的无线技术使这一业务有了较高的发展率。 网易公司已把它和网络游戏作为公司

5、以后最重要的地两个发展方向。、低发展高份额（奶牛业务） 在线广告是网易公司主要收入来源之一， 占了比较大的比重。 但是在这个方 面竞争比较激烈，而且发展率也比较低。低发展低份额(跑狗业务)门户网站在网易公司总收益中占的比重非常小。 网易的门户网站业务包括内 容、社区、和电子商务三个方面。4 网易关键要素业务组合： 在线游戏。 2001年 12月，网易率先推出了首款资助研发的 大型网络角色扮演游戏大话西游 ，这款网游是国内成功运营的第一个国产网 络游戏。网易推出的几款游戏多次获得玩家最喜爱的网络游戏奖和最佳原创国产 网络游戏奖。 网易自主研发的游戏已经打破了中国网络市场的格局， 大大提高了 国产

6、游戏的市场份额。 无线增值服务。作为中国最早开展无线业务的门户网站 之一，网易一直在跟踪无线互联网的最新发展， 与运营商、 设备提供商建立了紧 密的合作关系。网易是首批提供 WAP 服务的内容提供商，又是首家加入提供短 信息及彩信服务的网站。 在线广告。网易为广告商提供了巨大的互动式市场推 广平台。 门户网站。作为中国最有成就的互联网门户之一，网易与国内外几百 家网上内容供应商建立了合作关系， 提供全面而精彩的网上内容。 拥有中国互联 网浏览量最大的单一页面首页资源， 网易在 2005 年开始发动了强大的内容攻势， 凭借拥有新闻媒体操作经验的内容团队， 中国最领先的互联网技术， 并掌握新闻、

7、娱乐、体育、财经等各大领域广泛的合作资源，全站流量与用户数增长显著，成 为中国互联网用户生活中不可或缺的部分。资源配置： 核心业务是网络游戏，随着网络游戏越来越多的引入各种 高新技术， 网易依靠其优秀的开发团队， 制作符合玩家胃口的游戏， 优化资源配 置。竞争优势 ： 产 品优势。网易作为一个成功的游戏开发商，其产品优势有 以下几点： (1). 优秀的精英开发团队，顶尖技术人员全线投入，为游戏精品推 陈出新提供坚实的后盾； (2). 多年在线游戏开发经验、 强有力的自主开发技术， 为游戏产品稳定、安全、以及外挂防范方面提供良好技术支持与保障； (3). 深 谙玩家心态，秉承严谨、公正、体贴、细

8、腻的设计理念， 打造出最符合市场需求、 玩家口味的拳头产品 ; (4). 游戏产品的长远规划，游戏平衡性严格控制，为产品 可持续发展提供良好的支持。 2.运营优势。网易作为一个成功的游戏运营商， 其运营优势有以下 4 点： (1). 国内三大门户网站之一 232,000,000 的注册用户 386,000,000的日访问，为游戏产品提供强有力的高空宣传支持 ; (2). 多年成功的 网游运营经验， 专业,敬业,规范化的营运团队， 为利益的最大化提供保障 ; (3). 独 有营销模式、专业的推广人员紧密配合，保证了项目在各地的良好运营 ; (4). 数 百名专业的在线客服人员， 7X24 小时在

9、线轮值，为客户提供更优质的服务。 一 款出色的网络游戏不仅需要一个优秀的游戏开发商的研发制作， 而且一个优秀的 游戏运营商是必不可少的。 网易公司凭借其在产品和运营两个方面的优势， 在国 内游戏市场占有了很大的份额。协同优势： 相对于其他网络游戏公司，作为门户网站的网易可以更好 的为自己的游戏作好宣传， 让更多的人了解其游戏产品。 而在线广告和网络游戏 又有互补的效用， 一方面广告可以宣传其游戏， 而另一方面在游戏销售点卡时又 可以突出其广告。5 网易公司所面临的挑战网游质量参差不齐， 同质化程度高 打开网络游戏， 虽然林林种种的网络游 戏让人眼花缭乱，但是体验之后会发现大多游戏的内容玩法都一

10、样除了外形和画 面可能有差异之外。 就拿梦幻西游 来说， 随着梦幻西游 这款游戏的红火， 不少带着“梦幻”和“西游”的山寨网络游戏如雨后春笋一样冒了出来，与之相 似的网游十分多，如梦幻诛仙 、大话水浒等。而魔兽世界更是由于代 理商易主，与之雷同的网络游戏也疯狂地在网络上出现。但是魔兽世界的情 况却不大一样，由于其技术含量较高， 文化底蕴较强，玩家忠诚度十分高所以 “一 直被模仿，从未被超越” 。这就暴露了我们国家网络游戏产业的一个弊端，虽然 有自主研发但是研发时间长，技术含量不高，这也是中国游戏市场的一个通病。6 网易公司的发展战略集中战略增加现有用户对企业产品(服务)的使用和其他网络游戏公司

11、一样， 网易不愿意失去老玩家。 然而每款网络游戏都有 其周期，如果不及时对其进行更新， 那么很容易流失老玩家。 所以网易适时对其 各款游戏进行维护更新， 保证游戏质量、 开发游戏潜能， 从而让老玩家不会厌恶 这些游戏。吸引竞争对手的用户在国内，有九城、盛大、金山、腾讯等几家网络游戏公司与网易竞争。每家 网络游戏公司都有相当的实力， 要想从他们那里吸引玩家非常困难。 网易通过其 出色的运营能力，赢得了玩家的普遍好评， 其游戏情节也是吸引玩家的重要方面。 但是相对较高的点卡价格成为吸引更多玩家的障碍， 所以我觉得要达到这个目标 只有兼顾运营质量和运营成本，做到“物廉价美”才行。产品开发战略树立新产

12、品特征： 随着各种新型科技在游戏中的运用， 网易正在研发的几款 游戏均在现有的中国传统情节剧情的基础上，引入 3D 以及各类提高游戏画面的 技术。例如：天下这款游戏具有以下 3 个特征；是网易第一个自主开发的全 3D MMORPG游戏，正在稳步发展中；这个游戏是根据中国传统的神化故事改编 而成；中国很多优美的风景都会通过 3D 模拟仿真技术出现在这个游戏里创新战略作为一个网络游戏开发商， 创新战略是必不可少的。 自从 2001年 12 月，网 易率先叩开了自主研发网络游戏的大门后， 网易向游戏市场推出了多款网络游戏 如大话西游、梦幻西游、大唐豪侠等，均受到了玩家的好评，成为国内 游戏市场的领先

13、者。合资战略在企业发展壮大过程中， 合资战略是不可或缺的。 网易运用这一思想在其各 个业务中与其他公司建立了良好的合作伙伴关系。 例如：为了提高游戏的运营质 量，网易与各地电信宽带运营商建立了良好的合作关系； 在在线广告方面， 网易 Ebay，搜房，李宁和建立了强大的合作伙伴关系。一体化战略在一体化战略中， 网易公司以纵向一体化为主。 在网络游戏行业， 网易拥有 优秀的游戏开发团队和游戏运营团队，从游戏研发制作、测试发行、正式运营、 维护服务等各个环节实现自主经营， 形成其纵向一体化， 这样应对市场的风险进 一步提高，不会出现游戏开发商和运营商之间不协调，而影响游戏质量的问题。多样化战略网易目

14、前采用中心多样化的战略。 IT 行业在市场中属于新兴产业而且具有很大的发展空间，而且现在国家政策积极鼓励其发展。所以网易围绕其核心业务， 将其竞争优势运用于多个有关的业务， 同时还能分散其风险， 从综合能力上增强 企业的优势和机会。sowt 分析网易的发展中有什么优势和有什么劣势都还处于一种概念分析中， 我对网易 的观察和分析中自己对它企业本身存在的优点和缺点做了个总结， 这是根据网易 在电子商务领域中取得的成功和在于对手竞争中存在的不足之处， 应用电子商务 理论的最基本分析模型做的一个解说。 SWOT虽然不能很清楚地表明电子商务企 业的优缺点，如下图所示内部要素外部要素优势（ S）A. 自主

15、研发和创新能力B. 市场研究能力C. 售后服务质量D. 质量控制系统劣势（W）A. 筹集运用资金能力B. 销售渠道构建及方式1.政治环境2.成本结构3.技术环境4.人口影响5.生活方式SO战略3A：在我国网络游戏行业大 多都是从事代理运营业务，而自 主研发游戏的非常少， 2001年 12 月，网易率先叩开了自主研发网 络游戏的大门，并获得了巨大的 成功。依靠自身的技术，有针对 性地开发最合适的游戏产品。5C、5D：现代社会中人们对 自己选择的产品的质量和售后服 务越来越重视。网易对游戏产品 的长远规划，游戏平衡性严格控 制；以及数百名专业的在线客服 人员， 7X24小时在线轮值，为客 户提供更优质的服务。4B：网易深谙玩家心态，秉 承严谨、公正、体贴、细腻的设 计理念，打造出最符合市场需求、 玩家口味的拳头产品，满足了各 类人群的喜好。1E：由于国家政策对网游的态度 也由默许转为支持，愿意为网游 的发展提供更便利的环境，网易 可以依靠其优秀的精英团队，大 力发展游戏产业；而且身为门户 网站，可以为游戏作好宣传WO 战略3G：网易在技术方面在国内是 比较领先的，但没有把资金运用在 游戏技术上，相对于国外的游